原标题： 上朵（SOODO）周宇：智柔刷牙新体验
[摘要] GfK中国市场零售监测数据显示，目前中国电动牙刷的市场渗透率不到10%，远低于欧美日韩等发达国家。作为全球人口大国，中国的电动牙刷市场还有巨大的空间值得挖掘。
文/麦斯
造一款适合亚洲女性使用的电动牙刷，是上朵（SOODO）故事的开始。
成立于2017年，上朵所推出的电动牙刷系列均配备了Feather-Soft专利柔羽刷毛。每支刷头由多达1800根柔性刷毛组成，植毛量是普通刷头2倍多，能让清洁效果更出色的同时，有效分散刷牙时的压力。
“让用户的口腔护理体验更加轻便、更加轻松、更加自由，这是我们创业的初衷，也是我们的愿景。”上朵创始人周宇说。
随着中国消费者口腔护理意识的大幅提升，以及对高品质生活的追求，在口腔护理领域，一个数百亿元市场规模的风口正在快速形成。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》，到2020年，中国电动牙刷渗透率将提高到8%-10%，其市场规模有望增长到500亿元以上。
虽然这一尚未被完全开发的市场具有很大的发展空间，但如何引导正确的市场消费，精耕细作加速该品类产品的市场渗透，将是所有品牌商需要思考的问题。另一方面，随着越来越多电动牙刷厂商入局，行业竞争趋于激烈，如何占领市场制高点也考验着传统巨头和新兴玩家的智慧。
“上朵最核心的突破口就是对用户负责，无论是产品本身的硬件方面还是售后服务、市场培育等软件方面，因为用户才是我们得以支撑下去的真正原因。”周宇说。
以柔至上
1954年，瑞士医生Philippe-Guy Woog发明了电动牙刷，通过电动机芯的快速旋转或震动，使刷头产生高频震动，将牙膏分解成细微泡沫对牙缝进行清洁，同时以刷毛的颤动促进口腔的血液循环、按摩牙龈组织。
根据工作原理，电动牙刷可分为旋转式和声波式。旋转式原理简单，就是电动机驱动圆形刷头旋转，在执行普通刷牙动作的同时加强摩擦，达到清洁牙齿效果；声波式也即振动类型牙刷，通过内部的振动电机，使刷头产生垂直于刷柄方向的小幅度高频振动（一般为上下各5毫米左右，行业最大的摆幅是6毫米），完成洗刷牙齿动作同时，达到清洁牙缝污垢效果，由于刷毛的振动频率与声波频率相近，每分钟震动速度达31000次，因此被称作声波牙刷。
实际上，早在21世纪初期，电动牙刷就已开始在我国市场销售。受价格较高等因素的影响，电动牙刷市场需求持续低迷，渗透率上升缓慢。
近几年来，随着国民经济的发展和生活态度的转变，加上国民口腔健康意识的不断增强，这一局面逐渐被打破。
基于市场的快速增长和巨大的人口基数，中国电动牙刷市场蓬勃发展。2018年，电动牙刷在中国市场销量较2017年整体增长近80%，据GfK中国市场零售监测数据预计，2019年电动牙刷的销量增长率将超过50%，整体市场规模两年内或将高达百亿元。
作为电动牙刷领域的新兵，上朵将自己定义为专业的口腔护理专家，致力于个人口腔护理，保护个人健康，解决口腔清洁中遇到的难题。
亚洲女性的牙龈较为柔软，而目前市面上大部分电动牙刷的震动力度和刷头硬度都不太适合亚洲女性使用，容易导致牙龈出血。针对这一痛点，上朵自主研发了Feather-Soft柔羽刷毛专利技术—锥形极细刷毛设计能够深度清洁口腔细缝，解决普通圆头形刷毛难以触及牙齿细节之处的问题，实现“以柔至上”。
虽然现阶段的电动牙刷市场增长率较高，需求增速较快，但与此同时，产品技术上还存在一定的不确定性。比如，电动牙刷的刷头等使用的原材料/零部件对国外技术存在依赖，利润空间受限，产品的安全性也难以保障。
“目前国内对电动牙刷的安全生产标准非常低，因为大家还是把它当成单纯的消费品来看待，但实际上它是属于口腔医疗健康类的产品，从这一点来考虑，它需要设置更高的准入门槛。”周宇说。
自创立之初，上朵就将产品的自主研发和安全性摆在首位。周宇介绍，上朵的柔性电动声波牙刷已经获得美国食品药品监管管理局（FDA）、欧盟安全、国际通用七级防水测试等多项权威认证。
打造口腔护理生态圈
GfK中国市场零售监测数据显示，目前中国电动牙刷的市场渗透率不到10%，远低于欧美日韩等发达国家。作为全球人口大国，中国的电动牙刷市场还有巨大的空间值得挖掘。
这也刺激了众多品牌商在这个品类上发力。根据京东商城的检索结果，截至2019年5月，电动牙刷的品牌数量超过230个。国际品牌主要包括飞利浦、博朗 Oral-B、松下、拜尔、FOREO等，国内品牌则有海尔/KKC、新宝、舒克、博皓、未豆、罗曼、Oclean、丹龙等。
与10多年前的剃须刀市场格局极其相似，外资品牌占据着绝大部分的市场份额。根据淘宝天猫数据，飞利浦和欧乐B两大外资品牌合计占据电动牙刷销量市场份额88%。
可以看到的是，相比依靠线下渠道作为主要销售渠道的手动牙刷，电动牙刷更多地拥抱了电商，也更加注重互联网营销对于品牌的拉动。GfK中国市场零售监测数据显示，电动牙刷在线上市场的占有率持续提高，2018年线上市场增长率为35%，而线下市场的增长率仅为13%。
较低的成本以及电商的便利性为电动牙刷厂商提供了较低的进入门槛，吸引了更多品牌进入线上渠道。2018年，共有130多个电动牙刷新品牌进入线上市场，新品牌数量增长幅度达80%，这一数字远超小家电整体品牌的增长。
在这种情况下，2018年，上朵仍累计销售了3万支电动牙刷，是350-400元这一价格区间中市占率最高的国产品牌。而为了抢占更多的市场蛋糕，在选择从中高端产品切入市场之后，经过一年多的探索，周宇及其团队决定在此基础上再推出一款客单价较低的便携式电动牙刷产品，从而丰富上朵的产品链。这款便携式牙刷于5月10日正式上线，上线2天即售出5000单，市场反应非常好。
另一方面，上朵正在研发一款清洁力更强、对齿面伤害更小的刷头，刷头上的柔性刷毛的数量将从现阶段的1800根大幅提升至15000根。据周宇透露，该款新产品将在今年下半年上线。
“我们想把更好的设计感、更好的工艺呈现给消费者，无论是哪个价位的产品，我们都希望它具有较高的质价比。”周宇说。
电动牙刷技术的提升，也在不断地推动着用户的消费升级。近年来，电动牙刷的更新换代速度越来越快，功能更趋多元。
在上朵的口号“智柔刷牙新体验”中，“智”的体现并不仅仅局限于蓝牙交互和信息记录。在周宇的设想里，电动牙刷将成为一个新的用户社交入口，它具备了互联功能，能够实现用户与用户之间的交流。
“通过智能硬件打造一个口腔护理的生态圈，这是我们的最终目标。”周宇说。游戏网
责任编辑：
| 相关下载 |
solo赛决赛，Uzi憾负Bwipo详情>>
solo赛半决赛天魔Theshy对阵Bwipo详情>>
原标题：PCM最终日：RNG二鸡登顶，虎大将军极限吃鸡！网友直呼不愧SOLO王 在今天刚刚结束的绝地求生PCM大师赛淘汰赛最后一天比赛中，RNG最终通过两鸡获得了极详情>>
期待已久的手游Sonic CD即将登陆九游，这款手机游戏吸引了大批玩家的关注，有很多粉丝都在问九游小编Sonic CD好玩吗？Sonic CD值不值得玩？现在就为大家来简单分析下，看看这款游戏的详情>>
原标题：SOFAEnclave:蚂蚁金服新一代可信编程环境,让机密计算为金融业务保驾护航102年 作者 | 闫守孟、肖俊贤、田洪亮 近日，Linux 基金会宣布全详情>>
原标题：2019胡润30×30创业领袖榜单公布，SOOGIF动图科技郭之欢、王弼鑫入选 2019年9月27日，胡润百富重磅发布《2019胡润Under30s创业领袖》（HurunChi详情>>
原标题：二十篇系列：以Social Point为例谈游戏产品的突围困境 第一篇 自己做招聘就会明显感觉到，最核心的问题无非两个： Ａ，第一个是，信息不对称，有效信息的详情>>
自从S9抽签分组结果出炉后，关于谁能够小组出线的话题就一直没停过，透彻是被称作“死亡之组”的C组，更是成了大家最大讨论的话题，毕竟这个分组里有3支具备夺冠详情>>
原标题：Sonos Move便携式智能扬声器：蓝牙+可充电电池 70%音量完全盖住苹果HomePod Move对Sonos来说，是一款里程碑式产品。Sonos是一家拥有17年历史的详情>>
原标题：他们误以为能复制漫威的手法？蜘蛛侠一事，导演指Sony犯下大错！ Sony和Disney就蜘蛛侠版权谈判破局相信已经成为事实，即使粉丝们有多不舍，这个结详情>>
原标题：SJ新专辑收录曲《Somebody New》特别预告视频公开 SUPER JUNIOR收录在正规九辑的新曲《Somebody New》特别视频公开。 SUPER JUNIOR在今天详情>>
原标题：过去一年，我用代餐 Soylent 解决了近 1/3 的日常饮食需求 Matrix 精选 Matrix 是少数派的写作社区，我们主张分享真实的产品体验，有实用价值的详情>>
原标题：Sonardyne公司参与持久性水下机器人精确定位项目 【据GPS World官网2019年8月27日报道】水下定位和惯性导航制造商Sonardyne参加了英国详情>>
原标题：Soul App 重新上架苹果应用商店，各项功能均可正常使用 9 月 10 日，Soul App 重新上架苹果 App Store，据介绍，各项功能均可正常使用。Soul App 详情>>
原标题：生存游戏漫画「Social Survival Rabbits」第1卷发售 リコP原作的「Social Survival Rabbits ソーシャル・サバイバル・ラビッツ」第1卷详情>>
原标题：90%人都不知道的高逼格智能音箱——Sonos One 看到文章的标题，大家可能会对“智能”这两个字产生一种本能的抗拒。尽管各个厂商都在宣传自家详情>>
原标题：Sonos推出旗下首款户外音箱Sonos Move 【环球网科技综合报道】9月5日，音频厂商Sonos在IFA2019期间发布旗下首款专为户外设计的电池供电式音详情>>
原标题：冰箱除菌棒开团|德国黑科技，一支保鲜30天，杀死冰箱99.9%的细菌so easy！ 开关冰箱的次数多了，有时一开冰箱，扑面而来的不是食物的香味，而是一股难详情>>
救命气球是一款休闲益智类游戏，游戏易于操作，玩法也很简单，利用重力感应左右倾斜手机进行不断上升的气球，但一定要注意了，别让它触碰到途中的障碍物，这需要你技巧性操作的啦！直到让详情>>
SolitaireChampionshipsoffersrealtimeSolitairegamesagainstpeoplefromallovertheworld!Usevaluablepower-ups,bequickandsmarttosolvetheevergreenpuzzleofaclassicSolita详情>>
SolitairePyramidisoneofthemostfamoussolitairegamesinwhichyourmissionistogetridofallthecardsinthepyramid.Now,youcanenjoythefunofthisclassiccardgameonyourfavorite详情>>
这个系列包括三个纸牌游戏:用你的手指拖纸牌进行游戏，你可以选择风景或肖像模式。当你希望撤销和重做的时候也可以很快的做到。详情>>
GetwhiskedawayonSolitaireTriPeaks,theNo.1cardsgameonAndroid.Intheultimatefreesolitairegame,enjoyatropicaljourneyofover300newlevelsandislands.Grabacoconutandbask详情>>
Classicsolitairegametoanytaste.DownloadandplayforFree!Features:StandardandVegasscoringTimerUndoandRedoSaveonexitAnimatedcardsmotionAutocollect详情>>
《灵魂卡牌》(SoulsTCG)，一个有关潜入宇宙灵魂的卡牌游戏，在冒险模式中击败无数的精灵，并打败四个元素世界的Boss。利用对你有利的元素，在恰当的时机出牌捕捉对手。当你获得更加详情>>
游戏说明:一个经典的纸牌接龙游戏,与windows上玩法一样,玩家可通过菜单设置游戏难度,游戏音效,支持无限回退游戏玩法:左上有四个空位,每个可以临时存放一张纸牌,此游戏中它详情>>
KlondikeSolitaire(Solitaireinshort)isoneofthemostclassicwindowsgame.Thisversionsolitaireconsistofthreemode:easy,hardandrandom.Easymode:draw1cardpertime.Hardmode详情>>
Somnia浮空的棋局安卓版是一款SRPG游戏。游戏故事发生的背景系为一片的浮空大陆。而这片大陆，实际上是一张棋盘。黑与白双方，宿命般地征伐不息。性格各异、身怀绝技的角色，活跃详情>>
应用介绍：全球首款DIY照片桌面，干净、流畅，启动提速100%，瞬间提升手机性能；更是一亿用户的共同选择！★全球最受欢迎和推荐的MateriaDesign设计风格的桌面。★在同量级桌面产品中评详情>>
SOMOS游戏是一款非常好玩的休闲闯关类手游，游戏关卡还是比较烧脑的，通关后能获得巨大的成就感，如果你想挑战一下自己，那就赶快下载体验吧！SOMOS游戏特色清新的游戏画风，非常清爽宜详情>>
soulknight是一款像素游戏风格的射击游戏，全新的关卡开启了全新的游戏篇章，丰富的操作模式以及特色的武器系统，更是给玩家带来了无限的乐趣，并且游戏的体验性非常强，绝对不会让玩详情>>
SOSInfinity是横版动作游戏《ShadowOfSoul》的全新系列,十分简单的设计和操作体验，让玩家快速的上手，还有更多的英雄加入，快来感受热血的指尖打击感吧！SOSInfinity游戏说明：1、有详情>>
SOS无限是一款由海外游戏厂商旗下重磅打造的横版动作格斗手机游戏，游戏采用了全新的物理战斗引擎，玩家将扮演强大的英雄主角，在这片暗影世界之中无限冒险和竞技对决，享受全新的详情>>
Songbirds是一款全新推出的音乐节奏风格的游戏作品，在游戏之中玩家需要通过不同的音乐，掌握好节奏来进行闯关，绘制出不同的画面图形，搭配音乐展现你的艺术水平吧！温馨提示：游戏已详情>>
SolarMax3是一款全新推出的大型科幻题材冒险策略手机游戏，游戏打造出了一个全新的宇宙世界，开放式的沙盒宇宙空间等你来冒险，同时还有各种随机性的事件和资源刷新，你将扮演舰队详情>>
SolarMax3安卓版是一款策略冒险手游，以宇宙为战场，你将在广阔的太空中冒险，和太空强盗战斗到底，不断的发展自己的舰队，提升自己的武装力量，在浩瀚的宇宙中称霸一方，不同战舰选择，探详情>>
