原标题：为什么有的商品不生产，也能卖钱？
商业评论 丨 作者/ 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第570篇原创文章
每逢中秋，就有人会收到两种券，一种是月饼券，另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。
有读者朋友就在后台问我，怎么看待这种券，自己的商品能否也能用这种方式？
我们先说说，大闸蟹券。
金秋时节，恰是吃大闸蟹的好时节，我相信很多喜欢吃蟹的朋友们，一想到蟹黄蟹膏的美味，就已经忍不住吧唧嘴，想吃了。
这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券，那肯定是兑换提货，自己吃了。
但肯定也有些，不爱吃螃蟹的朋友，要是送不了人，就选择把券折价卖了。
于是，网上就流传了个段子。
说经销商印刷了2000张面值500元的蟹券，400元卖给企业采购人员，企业采购人员拿着券去送礼，收礼者又以250元的价格卖给回收者，回收者再以300元的价格卖给经销商。
这样的话，经销商回购螃蟹券每张赚100元，轻轻松松赚到20万元。
这当然只是个段子，赚钱哪有这么简单。
不过却也揭示出一些商品，是可以通过证券化的方式进行交易赚钱的。
今天我们就一起谈一谈商品证券化的话题，希望能给热爱商业的朋友们一些启发，也能回答下读者提出的问题。
商品的价值通常是由实物价值和虚拟价值两部分组成。
什么意思?
比如，大闸蟹。
它的实物价值就是吃，很多人买大闸蟹就是自己吃的。
但是也有一些人会把大闸蟹作为礼品送人。这部分传递人情的情感价值就是附着在大闸蟹上面的虚拟价值。
再比如，茅台。
茅台酒当然它的实物价值是用来喝的。
但是也有很多人除了把茅台酒用来送礼，还会用来收藏，等酒升值，除了情感价值就还附加了一些金融价值在上面。
而从成本角度来说，实物价值的原材料成本占比会很高，而虚拟价值部分的边际成本很低。
因为虚拟价值部分是附着在实物价值之上的，没有原材料成本，如果把交易成本里的物流等成本摊到虚拟价值部分，那么虚拟价值这块的成本也不高。
所以这块虚拟价值部分的边际成本很低。如果不摊，甚至可以说边际成本几乎为零。
这时候，我们会发现，一件商品里所包含的两种价值，一种价值主要是原材料、加工成本，而另一种价值的边际成本很低。
这时候一定会有人想，我们有没有一种办法，可以让这两种价值分开销售呢？
大闸蟹还是卖大闸蟹，附加在这上面的情感价值我单独来卖，而不附着在大闸蟹这个实物上。
答案是，可以的。
这就要用到金融里面的一个重要工具：商品证券化。
什么是商品证券化？
商品证券化就是把商品通过金融化包装，变成了有明确价格的权益凭证。
什么意思？举个例子，比如大闸蟹券。
经销商用商品证券化的方法，印刷出大闸蟹券，卖给企业。
企业把券做为福利发给员工，体现了企业对员工的关怀。
但有些员工并不爱吃螃蟹，于是他就把券低价卖给了“黄牛”，最后“黄牛”又把券卖回给经销商。
转了这么一大圈，当做礼品的这部分大闸蟹券的虚拟价值就完成了使命。
这就是商品证券化。
再比如，月饼券也是一样。
月饼厂用月饼券的方式，对月饼进行了商品证券化，并用这张券，代替月饼，流转了一圈，完成了虚拟产品的销售。
月饼券，提高了这个虚拟价值“关怀”的交易效率，并消除了不必要的生产浪费。
可能有朋友会说，月饼厂或者大闸蟹厂生产了多少券，就应该有对应的多少商品啊，怎么会消除不必要的生产浪费？
那是因为流转了一圈回到月饼厂和大闸蟹经销商手里的券，他们就可以不用生产、不用准备了，毕竟券已经回到手里。
只要准备好没有回收的券所对应量的商品就可以了。
一旦商品证券化后，就会带来一个新的事情。
什么事情？
那就是这个券，可以交易了。
什么意思？
我们就拿我们最熟悉的两种证券来举例，一个是股票、一个是债券。
股票，其实是我们购买了哪家公司多少股，那么我们就成为这家公司的股东了，然后就等着年年收分红就行了。
债券，其实是个借据，我们借给公司或者政府多少钱，他们承诺给我们多少利息，什么时候还。
我们就等着年年吃利息，到时候收回本金就行了。
但是现实生活中，很多投资者购买股票和债券却不是这样的，他们的目的是低买高卖，赚取差价，尤其是股票。
当然证券交易市场远比这样更复杂一些。
所以，商品证券化后，这个本身能兑换实物的凭证就可以交易了。
但月饼券、大闸蟹券因为有兑换截止日期、季节性等特殊因素，导致交易过程中往往比面值是贬值的。
而有些商品，就不一定了。
比如，黄金。
黄金历史上很长一段时间是货币，即使现在人们基本不用黄金作为货币交易了，但是世界上还是有很多人喜欢拥有黄金，作为资产配置，起到保值增值的作用。
但是买卖黄金，还要保管，不方便，也不安全。
于是金融机构发明了纸黄金，就是你拥有一定量的黄金的凭证。
购买这种纸黄金的人，拥有这种证券之后，就无需扛着金子买进卖出了，这样就节省了很多的成本，极大提高了效率。
再比如，炒鞋。
一双限量版的鞋子，它的实物价值是用来穿，但更多的是它的虚拟价值，很多人都用来转卖。
据了解，为了转卖方便，已经有一些平台，比如毒app、虎扑app，你购买了鞋子之后可以不用提货，而选择寄存在平台，然后转手直接卖出去,不过目前“毒”App下架了“寄存”服务，已经寄存在毒APP仓库的货品可以继续正常出售。
于是这就从炒鞋变成了炒鞋的提货权。
这就节省了很多的包装成本，物流成本，也免去了物流途中产生的一些损坏等等，大大的提高了效率。
关于炒鞋，如果你想了解更多，可以回看我们之前发布的文章
通过商品证券化，我们就可以把一件商品的实物价值和虚拟价值分开销售，而且因为虚拟价值边际成本很低的缘故，这样会极大提高商业的效率。
这时，有些从事商业的朋友就可能会问，那我的产品是否也可以通过商品证券化来提高效率？
其实很多商品，尤其是那些虚拟价值很高的商品就可以实现商品证券化。
比如前文所说的月饼、大闸蟹，很多人买这些商品是为了送人，表达关怀，就可以通过商品证券化的方法。
类似的，一些高档的烟酒、保健品、营养品、海鲜特产等，这些用来送人的，有极高的礼品属性的商品，都可以。
再比如，商场的购物卡。
逢年过节，商场会发放大量的购物卡，大部分人买了购物卡之后会送客人，客人收到购物卡有两个选择，去商场提货，或者打折转卖给黄牛，黄牛再卖给商场。
很多商场在年底会赚钱都是因为卖购物卡。
那么，实现商品证券化，需要注意什么？
最需要注意的就是，必须要设计好最终回收的完整闭环。
为什么？
闭环如果不完备，那就解决不了回收减产的目的。
因为，如果券没有收回到自己手里，那么发出多少券，就要实打实准备多少产品。
在这个互联网时代，回收的话，甚至你只要发布个提货码，然后提供回收提货码的网址，就会更高效了。
当然，这个商品证券化如果能正式成立，那么你的品牌还要在消费者心中有认同感，就是大家认可这个券是可以兑换实物、可以转卖兑现的。
这样才能成立。
我们经常说，一切商业进化的方向是更高的效率。
这种通过金融化包装，把虚拟价值变成了有明确价格的权益凭证的商品证券化方法，无疑提高了商业的效率。
当然，在这个过程中可能会有一些瑕疵，比如消费者接纳等因素。
但我个人认为，这种提高效率、把商品证券化的商品会越来越多。
回到最开始读者的提问，自己的商品能否用这种方式？
那就基于以下3点做个判断。
1、你的商品是否有很高的虚拟价值。
2、你品牌、商誉是否让消费者认可，消费者相信拿到券可以兑换。
3、你是否能设计出完整地回收闭环。
如果，答案都是肯定的，那么你就可以用这种办法，提高自己的商业效率，方便更多的消费者。
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