新零售时代下，还有必要参加线下展览会吗？

原标题：新零售时代下，还有必要参加线下展览会吗？

在互联网时代，人们的生活和工作变得十分便利，日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。这也让一些行业陷入一种困境，比如靠线下展示的会展业，难道电商等新零售的崛起，就意味着线下渠道和线下市场推广方式的没落吗？在这种严酷的环境下，展商还有必要参加展会吗，还可以通过展会推广自己的品牌、找到合作伙伴吗?

对于这个问题，美国的一家调查公司曾对美国的参展企业进行了调查后得到了一组数据来解释这个问题。首先，在资金成本和时间成本上展会上遇到客户的平均成本是177美元，正常通过电话销售找到客户的平均成本是295美元。通过展会联系上的意向客户只需拨打0.8个电话，而通过电话业务销售则需要3.7个电话。

到客户群体质量的上，展会数据显示：用展位的平均访问量为基数，12%的人是业务员通过电话邀请到展位上的；88%的客户为新的潜在客户，而且通过展会接触的客户多以高层为主。展会中有计划购买产品的观众占49%。

这足以证明，从展览会带给企业的人流量和质量上来讲，参加展会仍是市场推广渠道中最高效的方式之一。

而且目前零售企业也纷纷从纯电商时代，开始转向线上线下相结合的模式，增加线下体验性和互动性项目，才能让消费者更好的更真实的了解产品和服务本身。展览会现场巨大的人流，正是企业跟对口买家，进行线下互动的最佳场所。

笔者认为，参加展会，对企业来讲最大的价值，就是在短时间内可以接触到大量的最对口的潜在买家人群。而且展会除了具有一般营销方式的共性，还具有其自身的独特性，在企业产品宣传推广中以及企业形象宣传中都发挥着重要作用。

一、 短时间快速了解整个行业市场信息。

首先，每个展会都有自己的主题，在展会上大家可以进行行业信息的交流，了解同行信息和行业发展趋势，协助企业规划未来的发展战略。从一名参展商的视角，接触到的人群，了解到的行业信息和一名普通观众，绝对是完全不一样的。

二、考察展会举办地的行业市场需求。

展会的举办地点都是经过考量的，选取当地作为展会举办地必定是有相关的产业集群或者政府想要支持扶植行这个行业，所以企业可以借展会平台进行相应市场考察。而且通过展会营销，企业不但可以拓展新市场，也能挖掘当地的市场需求和潜力，更能把握产品的发展趋势，了解行业的的发展方向和企业产品的市场潜力。而且在研究展会竞争形势是必不可少的，同行产品、价格、市场经营战略等方面的信息企业通过在展会中观察沟通就会了解很多，可以激发企业自身发展的思路和了解行业的市场情况。

三、以最低的成本，见到最多的潜在买家。

平常企业自己或是联合多方举办的线下活动，规模无非都是三五百人，顶多千人以上，这时企业耗费的人力、物力、财力有多少，可想而知。相比较而言，参加展览会，各方面成本不仅小的多，且接触到的人群质量和人流量，都是一般的线下活动难以比拟的。因为展览会是针对整个行业或是产业的，基本上展会举行的时候，都会汇聚这个行业里的经销商、代理商、零售店等核心人群。平时不容易见到的人在这都会有机会进行相应的交流。

四、为中小企业搭建与外界沟通的桥梁

中小企业是展会得以生存和发展的脊梁，而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道，他们不需要过多宣传，客户就会自己找上门来。中小企业不同，他们需要发展，需要让外界了解自己，特别是自己的产品和发明创造。因此就需要与外部世界沟通并建立联系，而国际展会就是建立这种联系的桥梁和平台。

这些成长型的企业有技术或有创新产品需要向外界和同行展示，但却缺乏渠道或作广告的资金。即使是做广告，其效果也远不如当面交流。当面交流可以拉近彼此的距离，让客户感到亲切并产生信任感。

五、吸引意向客户。

展会会对外进行展示，对于潜在的意向客户而言，是评判参考的重要因素。参展的几天时间里在展会上接触到的潜在客户要远远多于业务人员通过普通营销方式在三个月里接触到的客户。通过面对面的沟通交流，加速客户对企业的了解，快速建立客户关系。

六、定向推介新产品给行业客户。

展会的展示是一种行业的定向展示，他的展会观众和展商都是极具针对性的，可以把想要传达的信息推向目标观众群体。展览会是参展商给潜在客户测试了解产品的好地方，在展会上实际产品操作搭配产品宣传动画视频介绍和换面宣传，让客户更透彻了解产品。在展会中企业通过与客户沟通交流了解客户对产品的改进期望和对新产品的需求，为企业推出新产品提供了很好的市场调研机会。对参展商占领新市场如虎添翼。

七、集中拜访和约见现有客户。

平时的客户一般是比较分散的，行业展会会把客户集中在一起，统一拜访洽谈，提高效率，降低费用。

八、达成交易。

一般参展企业和参展观众都是彼此有一定需求，希望借助展会找到合适的企业。所以，展会还有一个很直接的目的就是达成交易，直接实现经济转换。

九、行业论坛。

现在的展会还会有一些行业论坛会议，都是行业权威或者大公司进行探讨交流，能帮助到企业解决现存问题或带来相关思路。

十、提升品牌与客户粘性。

展会往往是行业的交流，包括同行和客户都会直接有接触，是对外树立形象的好时机。企业通过展会打造自身品牌知名度，提升公司形象，提高产品市场竞争力。参加展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品等其他特殊的服务等对客户表达谢意。

话说了这么多，来点实际的，让我们来看看2018年深圳幼教展会，现场参展企业的反馈吧：

浙江贝立凯科技有限公司

我们公司主要是专业生产便携、智能、小型、家用电子健康产品，以人的的需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，帮助更多的人实现就业，获得健康的生活。而本次参展想要在更广的平台上为自己公司打广告，让更多的经销商认识我们。此次在深圳幼教展商，扩充了华南的渠道。

长兴欧可家居用品有限公司

欧可品牌成立于2014年，我们是一家专注于开发，生产，销售于一体的儿童品质家纺，并且拥有自己独特的家纺花型设计风格，本次参加展会主要是想要宣传自己的品牌，了解更多儿童家纺的市场信息，而在本次展会上我们确实达到了参展的目的。

想象力教育科技

想象力英语是一家人工智能教育公司，致力于用人工智能技术和先进、有效的教学内容改变英语教育。本次参展是为了接触到更多的园长和教育机构采购商去推销我们的产品，开拓我们的市场，而通过本此展会举办的园长大会中，我们确确实实接触到了大量我们想要接触到的客户，所以我们对本次展会的效果表示很满意。

深圳市优力优磁性科技有限公司

优力优是一家专业生产0-12岁儿童学习教育玩教具的专业生产加工公司，本次参展我们带来了本公司最新设计的儿童教育创意新品，在展会上一展风采，吸引了大量采购商的关注，同时我们也在展会上了解到市场上竞争对手的最新动向，所以非常高兴能参加本次展会，也希望我们的展会能越办越好。

清远市嘉佩乐教育设备有限公司

嘉佩乐是一家专注于儿童家具产品的国内新兴品牌。我们遵循“绿色环保、安全舒适”的核心理念，精心为孩子打造一个“自然有爱，随心所欲”的自由空间，为孩子的思维开发和成长成才提供最适合的方案。通过参加本次展会，我们了解到过国内儿童家具行业发展的最新动向，也了解到未来儿童家具产品可能的发展趋势，同时也让更多的客户接触和了解到了我们，这对我们公司未来的发展方向和打响品牌知名度是一个很好的帮助。

展会面向的是整个行业或是产业，汇聚的自然而然也是整个产业的人群，这是别的任何形式的活动或是市场推广方式都无法比拟的，尤其对于中小企业或是希望新开发新市场的企业来讲，更是性价比非常高的市场推广方式。所以，企业在做市场规划时，参加展会仍是可以考虑的性价比较高的市场推广方式之一。

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