原标题:王通:因为不懂的定价,他一年少赚了几千万
你认为在沙漠中一瓶水可以定价多少钱?
前几天弟子班的龙跃约我咨询,然后直接带着管理层来找我,在聊天过程中,他的一个高管说了一句话:早认识王老师一年的话,最少可以多赚几千万。
这是怎么回事呢?
他们主要是卖一个细分领域的教程,这套价格仅卖680元,一年卖个几千万,全部都靠打广告做直营带来的。
去年我帮他们梳理的时候,很惊讶的是他们没有后端产品,告诉他们,你们最少扔了几千万的收益,然后就告诉他们要按照我的思路设计三个产品:
1、流量产品
2、信任产品
3、利润产品
梳理完,他们就把目前的产品当做的流量产品,然后设计利润产品。
一年过去了,他们做的不错,业绩也增长了一倍。
然后我问他们信任产品和利润产品的定价多少?
他们的信任产品定价2000,利润产品定价3000,发现一样的好卖,很轻松的多赚了上千万。
尽管他们已经按照我的策略赚了不少,我发现他们的定价依然有问题。
什么问题呢?
信任产品和利润产品的定价差别不大。
其实,他们完全可以把3000元的利润产品涨价到1-2万来卖,一样可以有很好的销售。
然后他给我讲了他们的策略,接下来也开始走社群和代理模式,然后给我讲了一下他们的代理门槛设计。
听了之后,我发现价格设计区间,依然有很严重的问题,于是就帮他们重新梳理了代理模式和代理门槛。
于是,他们才有了文章开头那句感叹!
针对产品的定价,我们千万不能站到自己的角度,就像龙跃一样,他们最初卖680元,然后我告诉他,500~1000在互联网上是一个价,你定价到980元测试一下。
一测试,果然如此!
产品定价,我们千万不能站到自己的角度,也不能站到产品的成本角度来简单的加一个价。
那么,该如何定价呢?
最好的定价,应该是站到客户的角度,也就是说你要根据你的产品带给客户的价值感来定价!
价值感和成本没关系,和带给客户具体的好处和感觉有关系!
最近,晁天王的【帮学会】也开始重新定价,将价格涨到了3万元。
为什么要涨价呢?
有以下几个原因:
第一:提供的服务价值过百万
第二:价格太低会员不会重视
第三:价格太低不利于做分销
还有一个原因就是,晁天王本身的粉丝并不多,但是都非常的高端,所以他去年分销其他老师的课,都赚了几百万。
于是,从9月1号,他的【帮学会】涨价到了3万元的门槛,里面依旧是把价值上百万的名师课程精华总结成思维导图,然后分享出来,同时不断共享很多业内超级有价值的资料。想进去可以加晁天王的微信chaowei020
产品,不一定低价就好卖,就像有很多很好的内容,在互联网上都是免费的,但是从来没有人重视。
但是,你把他们的价值提炼和塑造出来,然后高价卖,于是就可以卖的非常好,同时学习的人也有很大的收获。
为什么会这样呢?
核心是:引发重视!
就像我说的,上课和咨询,很多收获并不是给予干货,而是把学员和客户最需要的常识,告诉他们,然后引发他们的重视。
定价,就是引发重视的一个工具!
定价和价值有关,也和感觉有关。
如何来影响感觉呢?
这就是需要研究人的潜意识,在这方面,我有非常多的心得,有空再和大家逐步分享。
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