电动牙刷的营销是如何把大V一网打尽的？

时间：2019-09-01 13:01:47 来源：作者：网络

原标题：电动牙刷的营销是如何把大V一网打尽的？

原创：有只大象知微数据

“没有一个大V逃得过电动牙刷。”

这句话可不是空穴来风。2019年，萌牙家电动牙刷以洪水之势席卷微博，医学、影视、宠物博主，专栏作家、时评人、教授……各大领域，各种行业，都能看到它的身影。这一场铺天盖地的营销，不论你喜欢与否，都深陷其中。

好奇萌牙是如何席卷舆论场的？想复盘、模仿萌牙家的走红之路？在这份深度数据分析报告中，或许你能找到答案。

热度概览

从2019年上半年提及萌牙家的脱水微博数据来看，半年内，微博持续有相关讨论，但直接提及该品牌的微博并不多，且为吐槽过度营销的居多。其中，2月份的提及量相对较少。

观察萌牙家的官方微博账号，只是普通的企业账号日常运营，并未注重与潜在用户的互动，也不见与既有客户的服务类互动。

截止至2019年7月8日晚19:00，@M-Teeth萌牙家共拥有26534位粉丝，发布微博3647条，在与@毛不易合作后，相关宣传微博获得较高互动量，其余时间段，其微博热度都较低。

从线下热度来看，萌牙家CEO陈茂辉表示，目前萌牙家的投资回报率（ROI）在1:5至1:4之间，2019年3月，更是达到了1300万营业额，打破了萌牙家在前期试错时的窘境。

萌牙营销术

No.1

微博营销：信息即广告

2018年4月，萌牙家逐渐铺开对微博KOL的投放，据萌牙家CEO描述，2019年3月开始，萌牙家已经与微博超600个KOL有过合作。

微博营销中，信息即广告，名人效应使传播效果呈几何增长。通过已经培养成熟、粘性较高的粉丝群体进行病毒式的传播，影响面广。为减少病毒式营销传播力的衰减，KOL在发布萌牙家相关广告时贴出优惠券和购买链接，保证在受众及时将传播力转化为购买力，达到最佳的营销效果。此外，萌牙家通过优惠券链接所带的识别码来反馈上一步的投放结果，为宣传效果好的软文反复购买“粉丝头条”，更精准的进行下一步投放，以较低成本达成较好的营销效果。

No.2

微博营销：大V试金石

在这场营销中，电动牙刷依赖于大V的推广，而是否接到电动牙刷推广也已成大V认证影响力和带货能力的一杆尺。数据显示，不少大V及普通网友调侃表示接不到电动牙刷推广的大V不是真正的大V。相比较购买APP开屏、广告位等手段，萌牙家精挑细选的大V都是“货真价实”，在评估时也减少了水军干扰。

No.3

微博营销：与大V达成长期合作

以与萌牙家联名的“知名人文艺术博主微博vlog博主”@Million赵为例，截止至2019年7月4日，产品“mteeth萌牙家&million赵联名定制款星耀软毛智能声波电动牙刷”30日销量为39件，实际成交量为17件； 7月8日，该产品30日销量为36件，实际成交量为18件。截至2019年7月9日，以@Million赵 1,015,401的粉丝基础和月均增粉2.2万余的情况来说，转化率相对比较低。

@Million赵从2017年下半年与萌牙家合作推出联名款电动牙刷后，保持着每2-4月就宣传一次的频率。从他的微博内容来看，在过年、七夕、圣诞、“6·18”等特殊时间点，@Million赵都会进行宣传，其中，不乏与粉丝买家秀之间的互动，且偶尔会通过转发好评进行二次宣传。

@Million赵在近一年内共发布3689条微博，条均互动量为283，比较其发布的萌牙家相关的微博条均互动量(845)，相对较高。其中，互动量较高的微博均为抽奖微博。

No.4

明星效应：千万级明星推广

粉丝购买力是明星商业价值衡量的重要指标之一，“萌牙家”选择新晋实力派人气歌手@毛不易为之推广，截至7月5日，该微博已获得百万加互动量，萌牙家官微转发该条微博也获得较多互动量。

从@毛不易该条推广微博的传播路径来看，热门传播路径大部分为@毛不易的数据站牵头，小粉丝进行打投任务，多数转发为水军，实际传播效果并不如数据表面那么理想。

No.5

共鸣营销：故事软文共情洗脑

从萌牙家的brief来看，萌牙家对KOL输出的软文有较高要求，充分利用各行业KOL的背景和创作能力，细化广告受众，更精准的与各KOL粉丝产生共鸣，提升转化率。

从品牌和产品层面的角度，萌牙家比较注重KOL和粉丝间的互动，注重挖掘能够引起目标受众共鸣的信息，并将这个信息传播出去，使其得到目标受众认可，达到营销目的。

•发放福利来减少受众被动接受广告的负面情绪，扩大营销效果。

•注重科普，利用粉丝对KOL建立的信任，吸引粉丝购买，打造关爱消费者健康且科学护牙的良好企业形象。

微博网友对KOL打广告一事态度比较暧昧，不少网友认为是“割粉丝韭菜”的低劣变现行为，也有网友认为“要恰饭的嘛”。从内容上来说，各大KOL的软文内容互动性大小不一，但都篇幅较长，对于KOL的“铁粉”来说，营销效果会因为故事内容而增强，粉丝对博主打广告的接受度也较高，但非粉丝“长拒”的可能性较大，营销效果也会打折扣。

No.6

转发抽奖扩大影响力

整理19年上半年的萌牙家相关热门营销抽奖活动：

抽奖形式方面，具有多样化，增加抽奖互动性，增强传播效果，在扩大推广效果的同时，为大V自身引流，达成双赢

抽奖奖品种类方面，不局限于推广产品，针对博主粉丝群体，设置了兼具多样化和个性化的奖品，如书籍、口红、现金等，吸引非目标群体自发加入宣传环节。

中奖者发布中奖感想等一定程度上也为产品进行了二次传播。