原标题:广告主向KOC投放的意义在哪里
力撑KOC的观点还认为,KOL为了钱才会接广告,广告接得多了会让用户觉得烦;而且都是五花八门的广告,用户也将质疑KOL的节操和可信度。
KOC则是一股清流。凭着爱好,只做自己懂的、买过的商品,平时就是普通用户,偶尔接一下“投放”也是毫无违和感。
有句话是这样说的:“KOL和用户离得远,KOC和用户更平等。”
但在商业化上,KOC和KOL没有什么不同,只是广告的数额小、影响人群少。在这里,可以把KOC看作一种偶尔兼职的网络水军,他们能被广告主或代理方相中,全是因为手中还有些原创能力,比真·水军的硬广精致得多。
在谈及KOC的价值时,有些声音将私域流量看作KOC的“核心科技”:“KOL是意见领袖背书,KOC是信任背书。”KOC的私域流量,基本上可以等同他的家族群、同学同事群、聊天八卦群等等。
至于粉丝群?不存在的。有活跃粉丝群的,一定不是纯正、普通的KOC。
不论KOC还是私域流量,都无法避免两个问题——支离破碎的入口和非常有限的影响力。
“私域流量”一路走高的百度指数
上半年热起来的“私域流量”,可以理解为一种免费的曝光:不用为搜索优化和推广付费,广告主可以直接面对用户,随时展示产品和服务。这不光是小老板们梦寐以求的玩法,也让营销和广告从业者心潮澎湃了一阵。
但这种便利不是天然的,广告主必须先提供内容或者其他便利,才能留住用户。
除此之外,建立私域流量的第一步,也是最难的一步——将用户“导入”私域。但在破碎的关系链中寻找有效用户的成本,几乎和销售的成本一样高。游戏网
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