“继2017年推出红包车之后，ofo与8月7日重启“福车红包”活动，用户解锁且骑行“福车”后，可获得最高99元“福车”红包现金奖励。据了解，在草丛、楼道、胡同里，且看上去长时间没有使用过的小黄车，八成是福车（且系统会自动提示），有效骑行（骑行超过1分钟，300米）就有可能获取红包，距离越长，红包越大。

看到这个新闻，小编觉得ofo有点“鸡贼”啊！（鸡贼：有会耍小聪明的意思）众所周知，随着小黄车的市场极速扩张，出现了大量的乱停乱放，私自占用的现象，往往需要大量的线下摆放、运输单车的工作人员，因此ofo的运营成本非常高。

而这次ofo砸重金重启“福车红包”活动，看似是又一轮高成本投入的运营活动，但是实质利用红包发动群众的力量寻找被冷落的小黄车，起到刺激新老用户，提供车辆使用效率的同时，降低维护单程运营成本，真可谓是一句多得！据ofo官方表示，红包车活动效果明显！

那么老生常谈的问题来了，多少年了，为什么红包依旧是平台的运营法宝！APP生命周期短暂需要高效的运营手段

艾媒咨询研究显示，APP的生命周期平均只有10个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。

探索期-是否真正可以击中用户痛点，需要有一定的用户，帮助产品验证产品模式。

成长期-正式推出到市场上，竞品会在这个时候出现，如果产品没办法快速获取用户，则会被竞品赶超。所以在这个时期，产品会根据用户的需求快速迭代。

成熟期-已经累积了大量的用户，在这个阶段运营是重点，围绕着用户进行精细化运营，关注用户的活跃度，而且将自己的品牌牢牢烙在用户心中。

衰退期-产品市场已接近饱和，产品也迎来了它的衰退期，需要考虑转型来拓展自己的产品业务。

如此快速的更替速度、如此短暂的生命周期，如果一直靠投放广告（线上/线下）、与知名公号、微博大V、网站关键词等方式扩大自己的影响力，背后的运营成本过高不适合长期运营，因此红包这个轻量级的运营手段就受到了广大运营者的青睐。红包贴合用户的增长模式

AARRR模型代表了APP生命周期中重要的五个环节：拉新-激活-留存-使用-自传播

1、拉新、激活

APP刚刚上线，还没有积累到客户，所以此时的重中之重就是要吸引客户，也就是拉新！在用户首次浏览之后推送一个普惠红包，刺激用户；同时也可以鼓励用户转发应用再次获得一个分享红包，不仅能为用户留下一个好印象，还可以借助用户进行二次传播，引爆流行。

2、留存

经过探索期的红包宣传推广，APP内已经积累了一定量的用户，不过又有一个更大的问题摆在了运营者面前——如何留住用户？中国APP市场的同质化现象严重，已经催生了更激烈的竞争，无法持续吸引用户、留住用户就表明APP很有可能会止步不前。此时做一些运营红包（任务红包/签到红包…）增强客户粘性，不断对用户进行刺激与互动，巩固其使用习惯，降低离开的可能性。

3、使用

经历了前期客户拉新和用户留存，有了一定的“群众基础”，此时要让APP变得更加“诱人”。 通过埋点分析用户在APP里的红包行为习惯，触发运营红包的多种玩法，有准对性推送各类优惠，增加用户消费复购率。同时，将优惠活动/红包以开屏展现的方式，最快的吸引用户关注。

4、自传播在完成订单之后，会有页面引导用户进行分享，除了能给自己带来一些额外的奖励金额，更多的帮助APP进行再次传播。用户将分享链接发送给朋友，会在无形中为品牌做一次增信，能够提升其他人的接受程度，增加尝试机率完成引流与转化。

最近一直登在各自媒体头条的拼多多，就是利用优惠、砍价、拼团等产品机制，在微信群聊、朋友圈制造刷屏，提升知名度，大力拉取新客户。红包是否会成为泛电商APP的主要运营手段“2014年滴滴推出红包后，后台数据显示，用户的自然增长量和次日留存率提高得非常明显，“红包”能够有效提升用户黏性以及活跃度”

根据艾瑞咨询数据显示，2018年仅上半年中国网络购物市场交易规模就达到6.5 亿，占社会消费品零售16.6%，仍是目前零售的主要渠道。

随着移动社交和自媒体的爆发，消费者的购买需求会在碎片化的社交场景中随时被激发，通过分享红包到微信群聊或者朋友圈中，将营销融入到社交场景中，单次效果不如传统营销，但因为更高频次的交流，所以对品牌类营销来讲累积效果会更好。而且红包带来的利益刺激比较直观，能够触动用户在购买过程中对价格变化的感受，潜移默化的影响人们的购买意愿。

信息化时代，大量的热点、头条占据着我们仅有的阅读时间，如果没有一个有爆点的营销内容很容易就会被用户忽视。而大部分网络热点的生命周期大概在两个月，所以热点来得快去得快，需要有一个类似红包的长久的运营机制来为整体做支撑。

小蓝单车热度持续时间红包运营成本摩拜单车创始人胡玮炜在第4届知乎“盐Club”现场做了以“用骑行改变城市”为主题的演讲，其中说到摩拜进行了“红包车”的尝试，“这个效率比我们派一个运营小哥成本要低很多”

将红包作为一种普适的运营手段已经成为大家的共识。首先来说，红包的技术架构不算难，加上现在能够提供红包SDK的第三方服务商有很多，其中金融魔方的云红包产品，对于红包的类型、功能、场景已经有了很全面的研究，即安即用，能够满足APP商家的使用需求，而且背后的资金系统受到银行监管，安全合规。

其次，红包运营不限于时间和地点，通过网络与移动端即可完成一次次的传播，减少了人力、物力的消耗。

最后，红包社交化已经成为主要发展方向，熟人之间相互发送红包是很常态化的事情，不需要APP商家再去单独做活动吸引对标用户群体，通过“老带新”的形式就能完成用户的增长。

红包作为一种运营手段它的价值正在不断被发掘，越来越多的形式和种类，既为泛电商类平台带来更多的收益，也为用户提供了优惠。本文浅显的分析了一下红包活动运营在泛电商APP各阶段成长中的意义，希望这个轻量级的运营手段能为各商家带来更多的盈利~