原标题:2020年,为什么看好小米有品有鱼?
核心看点:
1、会员制电商是竞争的必然
2、5G的家庭消费场景,小米优势大
3、认知的信息差
1、会员制
流量获取越来越难、获客越来越难、消费者越来越难讨好的原因,我认为是“市场竞争”导致的。商家之间的竞争,都在抢夺流量、都在用各种套路、消费者也不断被教育。
刚开始竞争不激烈,是酒香不怕巷子深,商家把产品做好、服务做好,顾客会上门。竞争激烈了,只是产品好不够,还需要高性价比,需要不断让利。这是会员制的基础,初级的会员制是你交会员费,承诺长期在我这里消费,我少赚你钱,甚至不赚你钱,只赚你的会员费(美国好市多的模式)。竞争还在加剧,现在的会员制已经演变为,我不但少赚你的钱,让你省,我还能让你赚钱。
我的第一个观点:市场竞争背景下,电商会员制是必然趋势。
2、5G
5G一定是一场革命,网速的增加只是在5G手机上感受比较明显的特点而已。5G的应用是在智能机器之间,而家庭场景就是最佳的5G应用场景。
小米公司的布局也明显往家庭走,通过小米自营及其生态链企业,从进门的指纹锁开始,电视、冰箱、空调、净水器、空气净化器、小米音箱、吸顶灯、扫地机器人、整体炉灶,再用小爱同学,全部互联!在武汉的小米3层楼的小米之家旗舰店,第3层布置的就像一个“智能版的宜家”。
我的第二个观点:5G商用的最佳消费场景在家庭,而小米早布局有优势。
3、认知
小米有品有鱼推出来的时候,立即引起一片质疑小米也搞传销的声音。这就是认知的信息差,只是从“会员费和奖励制度”看一个模式,很容易怀疑是不是搞传销。但你从一个电商行业的趋势发展判断去分析,就会得出完全不同的判断。
线上商城(小米网、有品商城、京东天猫旗舰店)、小米之家线下店,再加上小米有品有鱼(社交化会员制电商),这3架马车,才构成一个完整的渠道销售网络。唯一可惜的是,小米做的还不够早,但幸运的是,现在做也不算晚,因为5G的换机潮还没有来,而且还有很多人没做过微商、没做过社交化电商,市场足够大,中国人足够多。(按一些报告的数据统计,做过微商的人群应该在2000万的规模,对比14亿,这个数字还很小。)
我的第三个观点:认知的信息差,是销售的难点,也是发展的机会。
小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 (hnheyong)游戏网
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