原标题：大学毕业干家电清洗，年入50万，看小哥是怎么做到的

家电清洗属于社区服务行业，有人觉得又脏又累，被熟人知道了还没面子。很多人宁愿上班拿着3000元不到都不愿意做，为什么一个刚毕业的大学生却以此创业？很多人不知道的是，有人靠这个已经年入50万了，可能有人在屏幕前啃着馒头，吃着泡面就开始喷了，那么看完再喷行不行？

我们这里讲一位大学毕业生做家电清洗创业的故事，我们把他的名字用“小哥”代替。

那么小哥如何利用家电清洗赚钱的呢？

家电清洗，主要包括洗衣机清洗、空调清洗、抽油烟机清洗。小哥是先从洗衣机清洗作为切入的，刚毕业，开始他一个客户也没，按照自己的想法，他在小区里发发传单，都说自己是专业家电清洗服务的师傅，这样做没有什么效果，洁家邦总部老师分析他的问题在于，宣传单的设计上没抓住社区居民的痛点。

接着他在洁家邦的建议下做了第二次的传单优化，这次紧抓了痛点，突出洗衣机不洗非常的脏，容易滋生非常多的细菌，能严重影响人的健康，特别是皮肤病。

洗衣机污染问题

再把清洗前后强烈的对比图放上来，足以击中人性的恐惧！最后再拉上央视新闻作为背书，更具备说服力！

央视报道洗衣机清洗必要性

央视专家说的，总不能不信吧？最后在宣传单上留下自己的微信二维码，加微信预约清洗服务，洁家邦还提供了一套高逼格的在线下单系统，消费者只系统下单，马上就推送到他的微信上，提现品牌的形象，也提升了效率。清洗洗衣机仅需78元！

为什么收这么便宜呢？因为小哥的目的不是马上清洗赚钱，而是收集用户流量。

于是第二次宣传单的效果非常好，加了接近上千个微信。有基础的微信流量，在清洗的过程中，把拆洗的照片在微信朋友圈中发出来，让人感受到真实案例中的洗衣机的脏。

清洗的前后对比是非常强烈的，洗得干净又不贵，自然很多人会愿意帮忙发朋友圈传播裂变。

热水器清洗服务

其实清洗家电是很多人都需要的，只是没有这个意识，一旦唤起了清洗意识，他们是很愿意做清洗的。

当有了一定的口碑后，光裂变就能增加上千的流量，再加上平时抽时间去地推，短短几个月就积累了上万的微信流量。

后续推出了会员服务，实现长期锁客，赠送亲朋好友体验卡，体验过的客户都知道，这是需要定时清洗的，否则很快又脏了，那么当然要开卡啦，而且开卡还是免费的，还返还一定的清洗费用，有这么好的事情，当然是抢着办理了。

每天从自己清洗5家加可扩展到清洗几十家，请人来做，给工资3000加提成。小哥的工作量当即减少了很多。

有了这么多的流量，清洗小哥便开设了其他家电清洗服务：清洗抽油烟机、清洗饮水机、清洗、清洗空调、除螨服务等等。

家电清洗服务代金券

一旦唤醒了客户的清洗意识，多种清洗业务他们都有需要。小哥自己自然是做不下来这么多业务的，所以建立团队请人来做，他这时候就很轻松了。

做看不见的钱，小哥真正赚钱的是利用微信流量变现。例如小哥尝试在朋友圈推荐了净水器安装服务，每个赚3多百块。更赚钱的是后续的滤芯更换，每次更换必然是会找他的。

除了净水器，小哥还对接了其他的家政服务公司，自己不做服务，只做中介赚佣金。搬家、月嫂、保姆、保洁、电器维修等等服务，佣金每单提成20%，无本万利。

小哥的微信朋友圈，经常都会发家电的保养知识、清洗知识、家居小妙招等等对客户有价值的内容。而且他从来不刷屏，一天只发4-6条。所以基本没有人屏蔽或删除他，他的朋友圈一直都有人看。

家电清洗怎么来客户

时不时还发自己的生活出来，顶着严寒酷暑上门清洗，途中帮助楼下的大爷抗重物上楼等等，体现了自己的优良品德。还时不时发一些幽默的互动段子，让人开怀一笑，积极点赞评论。所以大家都对他特别信任，特别喜欢，不但有业务一定会让他做，而且还自发主动的介绍客户给他。

小哥说他去年收入是50多万，但根据我观察，可能不止。毕竟这么一年干下来，根本没有多少成本，无非是人工成本而已。

这些正是别人看不上却很赚钱的项目，只要你肯低头去做，就又机会赚大钱，家电清洗这样的行业，有时候正是被人看不起才可能有机会。而洁家邦商学院正是教授如何把一个技能快速变现的技巧。游戏网