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专访中手游《斗罗大陆-斗神再临》发行制作人：顶流IP，更需要走心的一体化打法
2021-05-19 10:52:29 作者：网络转载
最近中手游新推出的《斗罗大陆－斗神再临》（以下简称《斗神再临》）表现不俗，在首发当日，它就获得多个渠道的鼎力推荐，并登顶iOS免费榜，游戏畅销榜上也长期保持在top25左右。在市面上已有多款斗罗IP手游的当下，《斗神再临》能够取得这样的成绩尤其不易。

这一次，我们请到了中手游《斗神再临》的发行制作人王慧猛先生，与我们分享了中手游在《斗神再临》背后的思考和策略。

部分渠道推荐资源

游戏畅销榜长期保持在top25左右

产品：找准用户未被满足的诉求

Q：说起《斗罗大陆》，此前市面上已经有了一些“斗罗”手游。你们最开始做的时候，有没有“会不会太晚”的焦虑？

A：其实还好，没有太多“晚不晚”的焦虑。《斗罗大陆》本身就是IP界的“顶流”，不仅IP本身十分适合做游戏改编，其热度足够高，用户规模也足够庞大。虽然市面上确实已有很多款同IP手游，但我们在立项前的调研中发现，其实很多粉丝的游戏化诉求，目前并没有得到很好地满足，这就让我们看到了比较大的市场空间。

Q：刚提到IP用户未被满足的诉求，能具体展开来说一说吗？

A：从调研结果来看，用户未被满足的诉求，主要集中在两个问题上：IP还原深度、游戏付费体验。

IP还原深度主要有两个层面：其一，在游戏代入感上，用户期待更高的还原品质；其二，用户想要的也不仅仅是“形”上的复刻，还更期待IP核心体验的还原，比方原著中的精髓设定——魂兽猎杀、魂环魂技的搭配。这个其实就对产品的整体玩法框架提出了更高的要求，需要在玩法上做出更高的契合度。

付费体验就比较简单好理解：斗罗的粉丝主要集中在18~25岁这个年龄层，他们不仅有更丰富的游戏经历，对商业化导向型游戏也有比较天然的抵触心理。

Q：那针对还原度的这两个维度，你们是如何针对进行产品调整的？

A：我们的基本思路是分为两个大的课题去做还原：一个是模型美术等外部框架还原，去把细节做好；一个是核心玩法上，去拆解并引入新的东西，提高与IP核心体验的契合度。

先说第一个课题，在模型美术上，我们除了保证还原，还针对斗罗粉丝的年轻特征做了一些小的调整，采用了更多日韩手绘的风格，从视觉层面去赋予产品更多年轻的调性。

此外，我们在游戏内还植入了动画主题曲《破茧》，并邀请了动画的原班人马来为游戏配音。努力去给玩家带来“声色具备”的基础代入感。


动画中史莱克七怪的原版配音班底

当然，一些产品上的小细节，我们也会去重视，比方原著中吸收魂环是需要比较长的时间，我们游戏中也还原了这一点，在吸收魂环的过程中，可以邀请好友进行守护。再比如，原作中魂师每突破一个境界都需要付出巨大努力，极少的人才能封号斗罗。我们也极力去重现这一点，游戏中的角色每十级的时候都会设置突破瓶颈，玩家需要付出努力才能提升，但是突破之后升级又会变得轻松。这种非线性的养成，是独属斗神再临的。

第二个课题是最有挑战，也是最重要的课题。我们其实要考虑就是怎么在卡牌的底子上，去实现粉丝对于“自由魂兽猎杀”“自由魂环搭配”的IP核心体验诉求。在这个点上，我们跟研发侧也进行过了好几轮比较深度的沟通讨论。最终决定将这一部分的设定作为游戏的核心策略玩法。游戏中具体表现出来，就是玩家猎杀不同的魂兽可以掉落不同年限的魂环，而魂环又附带不同的魂技，这样每个角色玩家都可以按自己想法来打造不同的战斗风格；这样又能去丰富玩家的阵容策略，在魂兽猎杀时，带来更多策略选择，从而提升战斗系统更多的可玩性。

组队猎杀魂兽

查看魂兽及相关奖励

Q：商业化上，听说《斗神再临》取消了VIP系统，你们是怎么来权衡用户体验跟商业设计的？

A：在商业化这个点上，我们跟研发其实有一个共识，就是要做一款长线运营的产品。我们的确取消了VIP系统，把许多核心资源也从付费中抽离了出来，比方零氪玩家，基本上通过活动中送的抽卡机会，就可以集齐所有的顶级角色。我们抽卡的出货率，在市面上比较也已经算很高的了。这种方式降低玩家的“氪金”负担，也受到了很多玩家的好评。

无vip设计获得了玩家的认可

除了商业付费本身，我们也在玩法上也做了很多去降低玩家“氪金”负担的尝试。比如，在游戏里中小R玩家，可以跟大R玩家“义结金兰”，“义结金兰”之后中小R玩家可以直接镜像大R玩家的阵容包括战力，去帮助自己猎杀魂兽。相当于本来是1套阵容5个角色去打怪，变成2套阵容10个角色去猎杀，而且多出来的一套还有相当高的战力，这样就大大降低了中小R玩家的“氪金”负担。

斗罗是一个长期保持高热度的IP，对用户走心，获得用户的口碑和信任，才是长久的发展之道。

Q：从立项到正式上线，你们经历了几轮测试，大概是什么时候确立现在的产品方向的？

A：产品是总共经历了6次测试调优，第一次主要是测试美术风格，到第二、三次测试开始针对核心玩法进行投放试验，也就是前面提到的魂环搭配、魂兽猎杀这些内容，到第三次测试的时候，我们的次留比前一次提升了30%不止。最后的两次测试，重点就放在了产品的付费体验和难度系数调优上。

简单理解，从第三测试就确定了产品玩法的方向，在最后的两次测试，确定了游戏整体的商业化结构。

Q：今年是斗罗IP的“大年”，在首发取得这样的成绩之后，后续产品上又会有哪些规划？

A：太具体的现在没办法透露，但可以简单说下大致的思路，思路还是去延续IP的深度还原和代入感。比方紧跟动画的热播进度，去推出当期热度高的新角色、新皮肤；再比如，随着动画剧情中各大阵营矛盾的激化，也会去丰富游戏中阵营系统和玩法，在不停丰富代入感程度的同时，也提升玩家的社交体验。

发行：顶流IP，更需要做好内容

Q：那在发行层面，你们整体的策略又是什么呢？

A：我们的发行策略跟产品策略也保持着一致，都是更走心地去对待用户、服务用户。

产品的核心用户是IP粉丝，这池子本身就很庞大，我们通过大量的IP垂类KOC、头部主播、知名Coser，在内容上与游戏做结合去触达他们，向他们传递产品对IP的全方位还原。目前KOC的全网曝光过亿，转化也比较可观。

我们对预约积累的粉丝，也持续做内容运营。比方华为社区，我们就进行了组织化运营，打造了6个官方人设并匹配了专人运营，和用户一对一的平等交流做朋友，连策划都开设了个人官方账号，每天与用户沟通他们的真实想法，预约期项目组甚至给核心用户手写了上百份实体入学通知书。这些粉丝也成为了后续裂变传播的基础。

此外，我们针对泛用户也做了很多走心的内容。他们对IP有认知但不深入，对此我们做了世界观H5，细致地去讲解IP设定和游戏的还原，并抽出“武魂”这个IP核心概念去做互动内容，去更好地帮助泛用户理解IP和游戏特色。

即便手握斗罗这个顶流IP，我们也还是愿意花精力去做深耕用户运营的。

斗神再临社区中，策划与玩家深度交流

Q：刚才所提到的研发、发行策略一致性，你们是怎么去做到的呢？你又是怎么看待它的？

A：我们公司实行的是发行制作人机制。这个机制最大的好处，是能去提升研运一体的效率，也自然而然地，能更好地统一研发、发行两端的目标及策略。

发行制作人既需要与研发团队保持沟通，去做前期调研、框架搭建这样的事情，甚至部分地参与游戏开发；也要负责、决定后端的发行策略等等，关注到具体的渠道、买量、营销等资源整合工作。

现在的玩家审美水平、对产品的要求越来越高，游戏经历越来越丰富，对游戏的宣发也更有自己的判断，并且现在的玩家也更愿意去表达自己的想法和态度。所以从研发到发行，保持战略和战术层面的一致性，在游戏内外都给到用户统一的体验，就变得十分重要。

趋势：研运一体，将成为参与竞争基本门槛

Q：那从发行制作人的视角出发，你会怎样去评价发行团队的实力？

A：主要是两点吧，一方面是专业度和协作能力，现在国内的发行竞争确实很激烈，团队需要在各个板块都有足够的专业度，并且能流畅配合快速执行。现在无论是产品，还是宣发，比拼的就是怎么把细节做到极致，快速跟进市场和用户变化。

再一个，就是目标管理吧。游戏发行毕竟还是一个分工很细致的行业，怎么去统筹不同模块的目标，保持全盘策略的一致性，往往也决定了项目最后的表现。

Q：做这些游戏和原创IP的游戏在发行上有什么差别吗？

A：两者其实既有共性，也有差别吧。首先不管是改编还是原创，在当前市场环境下，都需要产品侧做出自己的差异化；再一个，玩家也不会因为你是改编或者原创，而降低评判标准，所以研运一体，保持产品、发行两端策略的高度统一，会是参与到未来竞争的基本需求。

当然，两者在面对用户的具体问题上，肯定会有差异，IP改编游戏首先要做得到的就是去更了解用户。可能IP改编所面对的命题会更多一些吧，有许多问题需要思考：他们更在意什么样的玩法，要如何去建立IP情感，并给粉丝转化动力、怎么样去吸收非IP的用户等等……

归根结底，你面对着的是一群取向相对固定的用户。有一些游戏，是玩家玩了才知道哪里好玩、剧情哪里精彩的。但IP改编游戏不是这样，至少不全是这样，玩家在玩你的游戏之前，就已经很熟悉这个题材了，他甚至可能比你这个制作者还要熟悉，所以很大程度上，我们做IP改编，就更要考虑用户的感情，去做用户喜欢的东西。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_6qX73kR9vm46tUuHbaj5w

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