7月2日晚间消息,新冠肺炎疫情对于用户的消费习惯产生了巨大的影响,线上购物、看直播买东西成为疫情期间主要的购物手段。
对于依赖线下体验和购物的汽车门店来说,如何走到线上成为了新的课题。借助直播带货的风口,全国范围内许多家4S店尝试通过直播进行营销。“但汽车的高客单价,复杂的使用过程和后期服务都是当下直播带货面临的挑战,单店或者单品牌很难单纯依靠线上解决所有问题。”团车网CEO闻伟表示,直播带货卖车,不是某个平台或者品牌就能做成的,需要经销商门店、品牌、平台合作,才能做好。
闻伟认为,直播带货固然成为了风口,但汽车这一品类相对比较独特,如果经销商单打独斗,对于流量获取来说不仅成本高,而且分散;对于带货主播来说,汽车的独特和复杂程度又超过了他们的承受能力。
“此前,的确有直播带货和汽车品牌的合作,但更多是品牌层面的宣传,真正能卖出去的少之又少。”闻伟认为,即使是类似于罗永浩这样懂产品又有超强带货能力的主播,也不是直播卖汽车的理想人选。“长城汽车5折出售,别说他直播了,我上直播,或者摆在街上都能卖出去。”
闻伟认为,此前的直播带货卖汽车,更多是作为数字化营销的一种手段。这跟董明珠直播带货卖家电很相似。家电同样属于客单价比较高的商品,在董明珠最早的几场直播中,单场的成交额仅有几十万。但通过前几场的直播,董明珠把消费者转化为了格力品牌的流量,培养了消费者的认知,最后在全国范围内联合经销商参与,才有后来618高达百亿的成交额。
“我们做直播带货,本质上和格力的董明珠一样,就是先把消费者吸引过来,积累起这部分流量,然后再通过其他的销售方式,促成购买。”闻伟对新浪科技表示,相比起汽车销售行业此前的电话营销、短信沟通等方式,直播这一全新的形式能更精准的获取流量,门店需要做的就是从获取来的流量中促成交易,效率自然提高了很多。
团车网提供的数据显示,618期间,团车网在一周的时间里联合阿里巴巴组织了近600场直播,83个品牌的主机厂和经销商也都参与其中。截止6月23日,在全国98个城市卖车实现完成了近2亿元收入2020年上半年,团车网通过引入直播业务,结合线下的合作,累计实现成交金额突破5亿。
“除了北京之外,我们在全国各地恢复了大概40%的业务,当下直播对我们来说是很好的补充,但还不足以弥补线下停滞对于产业链造成的损失。”闻伟表示,原本下沉市场也是团车网的重点,但因为疫情放缓了。趁着直播带货的风口,团车网计划加大在数字化营销上的投入,把直播带货的体系搭建起来。(花子健)
-
中国移动李慧镝:维护5G安全需产业链各方协同推进
5 02020-07-02 -
京东:呼吁监管部门介入调查618背后的“黑公关”产业链
3 02020-06-19 -
资本控制舆论?京东呼吁调查618背后的"黑公关"产业链
6 02020-06-19 -
医联网重要性凸显 产业链各环节均涉及溯源追踪技术
5 02020-06-11 -
5G发牌一周年增加应用场景需延伸产业链价值
5 02020-06-08 -
电影全产业链洗牌来临:院线缺席 网络电影悄然增长
7 02020-05-27 -
两部门发布超高清视频标准,产业总规模将超过4万亿元(附产业链全名单)
6 02020-05-22 -
如何提升产业链供应链竞争力?专家:固链、补链、强链
6 02020-05-22 -
盛趣游戏谭雁峰:解锁5G云游戏新玩法 推动产业链升级_合作
3 02020-05-15 -
盛趣游戏谭雁峰:解锁5G云游戏新玩法 推动产业链升级
7 02020-05-15 -
宜家不雅视频,是产业链还是“裸体自由”?
9 02020-05-11 -
国有企业数字化转型与产业链现代化
7 02020-05-11 -
每经热评|让官员直播带货成为重塑产业链的新起点
3 02020-05-07 -
小黄狗环保科技公司:“物联网+智能回收”打造垃圾处理产业链
6 02020-05-07 -
政策再次加码!农产品电商及产业链迎来大爆发,但还要做好这2点
3 02020-05-06 -
牵动产业链,“双十”产业集群崛起
3 02020-05-05 -
头部手机厂商国内市占率创历史新高产业链二季度有望加速反弹
2 02020-04-30 -
手机产业链砍单潮来袭?“急冻”与缓慢增长的曲线
4 02020-04-24 -
工信部:打通难点、堵点,让产业链有效“转”起来
10 02020-04-16 -
[路演]世名科技:未来积极推进环保色彩产业链布局
9 02020-04-15 -
揭秘:电诈案件背后倒卖手机卡、银行卡等黑色产业链
7 02020-04-15 -
天风证券:RCS富信功能丰富,解决方案供应商是产业链关键受益方
1 02020-04-14 -
我国5G产业链公司过去十年数量翻14倍去年注册增速达106%
5 02020-04-09 -
广发证券:高成像质量需求推动潜望式摄像头渗透产业链迎新格局
4 02020-04-09 -
王毅:中瑞应共同努力确保产业链供应链稳定
4 02020-04-08 -
RCS富媒体概念横空出世,一文解读相关产业链
13 02020-04-08 -
5G新消息即将发布,RCS概念集体涨停,关注产业链受益股
7 02020-04-07 -
京津冀产业链奏响“协同曲”
4 02020-04-07 -
积极破解复工复产中的难点、堵点推动全产业链联动复工
7 02020-04-04 -
欧美经济停摆,上海自贸区联手企业激活外贸产业链
13 02020-04-03 -
加快5G及数据中心等新基础设施建设产业链个股有望受益
3 02020-04-02 -
维护全球产业链供应链稳定
5 02020-04-01 -
数字化赋能加速产业链整体复工
6 02020-03-30 -
工信部:中国原料药产业链能够保证国际抗疫需求
11 02020-03-30 -
工信部:全国原料药产业链稳定能够保证国际抗疫需求
7 02020-03-30 -
银保监会加强产业链协同复工复产金融服务畅通资金流
6 02020-03-28 -
新希望六和重视产业链上下游稳定发展 加大养猪产业支出
4 02020-03-27 -
手机产业链何时“满血复活”?
5 02020-03-27 -
工信部部署开展产业链固链行动
7 02020-03-26 -
星钻拍卖背后惊现专业“维稳”团队产业链
6 02020-03-24 -
揭秘删帖黑色产业链
2 02020-03-24 -
大搜车姚军红:打通产业链推动汽车产业数字文明
5 02020-03-24 -
IP全产业链价值凸显“粉丝化”成网文行业发展推手
7 02020-03-24 -
普利制药:坚持差异化研发打造全球价值产业链
3 02020-03-24 -
银河证券:云游戏平台或将重塑游戏产业链_板块
0 02020-03-24 -
新湃传媒:立足核心用户需求,以“中台”为依托实现IP全产业链一体化开发
3 02020-03-24 -
电商平台深耕二手手机产业链
3 02020-03-24 -
中兴董事长李自学:全球5G产业链必须开放心态,相互信任
1 02020-03-24 -
雅克科技:半导体新材料龙头,受益于芯片产业链国产化
6 02020-03-24 -
【产业链上的中国力量】深科技沛顿:全球芯片产业链的“中国担当”
8 02020-03-23
234游戏网站地图
子站导航 |
|||