原标题：医美行业腾讯广告投放见解

一、生活医美行业概述

1.1生活美容行业概述

美容行业概括分成了生活、医学美容两大部分。

生活美容：运用一些专业技术手法手段，通过机械设施对人体进行相应的整合，化妆以及修复。为消费群体提供无伤或微创技术等一些技术手段 例如，洗面、敷膜、精油按摩、修眉等。

医学美容：是指通过外部手术皮肤的医术手段，对人体的样式进行相应修改重组修复再塑。

l 生活美容主要日常的方便以及快捷修复，因此渠道相对也比较宽广简单；

l 医学美容主要专注权威性，对区域医院以及医学手段更加讲究，风险性和美学中间寻找平衡点；

l 两者体验和方式各有不同，各有利弊，消费群体也各有差异。

l 现阶段我们还是主要以生活美容消费为主,生活、医美的占比为6:4

1.2生活美容类目

面部类丶眼部类丶美体类丶按摩类

1. 面部类：祛痘，美白，补水/小气泡，清理黑头，淡化祛斑；

2. 眼部类：半永久纹眉（体量大，效果好），改善眼袋，淡化黑眼圈，美瞳线；

3. 美体类：脱毛（半永久脱毛），美甲，产后修复，纤体塑形；

4. 按摩类：小V脸，spa，肩颈按摩，眼部按摩。

1.3生活美容行业发展概况

A 背景

专业美容单位数和营业额日益增长,我国美容连锁行业集中度有望提升。

截止2016年 国内美容门店突破15W家（美容美发除外）相比2013年同步环比增长21%，行业市场空间大。

B 知名度

目前我国美容行业思妍、克里组哪、美丽田园等大型连锁美容，将来有望通过大企业力量和医美整合、服务提升等因素提升各个企业的行业规模。

生活美容目前占比分量最为主要，年轻看脸时代需求宽广，个人经济独立和生活水平提升，加强了人们对美的追求和消费能力也跟着提升。

生活美容行业前景最为主要。时代的更新迭代，生活水平的提高，同时也提升了社会男女对于美的渴望和追求。同时也带动了相关美学行业的经济增长。

目前美容行业加盟品牌9832个,其中化妆品类、减肥瘦身、其他位居前三,加盟费10-20万最多，50万以上相对较少。

①美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁

②消费主力人群是女性,男士美容逐渐兴起

③有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点

C 营销诉求与痛点

1：获客→客资少，获客广告位少；

2：降低成本→客资成本高，拓量难。

二、投放方案

1. 营销链路：

美容行业营销链路玩法一通过线上营销给实体店导流,预约到店提供服务。

链路投放建议：

A 关注引导加微

推荐理由：

①符合微信用户购买决策习惯,喜欢先了解楚再做购买决定,关注公众号有利于客户购买前了解清楚商家，故广告易起量；

②将潜在意向人群转化为留存顾客,后期通过内容营销慢慢转化。

数据：关注成本20~40，加微成本80~120；

B 原生推广页加企微

推荐理由：

①取客资链路短；

②打造留存客户池,数据化管理,员工离职带不走客户。

数据：企微成本100~50；

C 蹊径落地页加微信

推荐理由：

①微信好友营销互动如同朋友间的亲密沟通,更容易成交顾客；

②适合擅长微信营销商业模式的企业。

数据：加微成本100~150；

D 填写表单

推荐理由：

① 单易上手，使用门槛低；

② 可个性化定制表单格式,有利于企业快速收集意向顾客想要的相关信息。

数据：表单成本200~300

2. 投放策略：

-广告位测试

优先选择流量大的广告位,再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐,综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

-定向和素材测试优化

使用拆分对比工具能高效测出优质定向；使用动态创意能高效侧出点击率高的素材。

-落地页优化

通过热力图分析落地页的转化情况，更好地优化落地页内容布局和排版，提升转化率。

如果计划成本3天满足广告主预期理想目标成本时，目标转化数据积累超过16个时，就可通过开启OCPA方式在加不定时更换素材过渡直到账户进入稳定状态。

OCPA使用方法：

作用：稳定目标转化成本前提下获量；

出价：根据近7天平均转化成本出价；

注意事项：在ocpa学习期繁调价，调价度不能超过5%，否则会延长ocpa学习期；如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告,另外新建广告投放。

素材定期更新：

更新周期：3天~7天；

更新方法: 更新方法：只要该账户转化成本远高于理想成本3天以上，则可以关停此广告，更替新的素材换新；

素材参考：广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站，有很多美容行业的优秀信息流素材参考。

在计划如果稳定投放的往后积大量转化数据后,可通过OCPA搭配一方数据来提升账户量级增高。

3. 优秀文案：

-特价优惠文案

纹眉干万别做贵了!八月大促纹眉只要499!

-强调效果文案

0痛感，不结痂，超自然，XX纹眉给你好看!

-场景文案

眉毛总是画不好，天气热还脱妆，纹眉特惠只要499!

-彰显品牌文案

纹眉干万别去小作坊！八月大促纹只要499，承诺不满意可免单!

-讲痛点，直接用户内心

祛痘讲科学，用错方法=烧钱!帮你分析，教你一次性祛痘根！

-教学型,传授祛痘小方法

脸上挤出的“小米粒”是什么?洗脸加一物，教你祛痘淡印变白净。

-造悬念，引人入胜

这个祛痘套餐在广州火了

-劝导型，引起用户重视

熬夜是皮肤杀手，祛痘别乱用方法，咨询一对一定制祛痘方案。

优秀素材：

4. 优秀案例：

1使用引导单窗+长按复制微信号样式，实际加粉率达50%；

2多个添加微信按钮转化点，提高转化率；

3落地页通过优患卖点吸引粉，强化用户添加微信意愿，如加粉领优惠，限时领取；

4通过品牌“官方客服微信”文案，提升用户信任感；

5精准定向，绑定一方数据，使用行业高转化人群包投放，帮助新链路投放冷启动期模型学习，积累转化模型。

OCPA出价：60-70，加粉成本：100-150

CVR：1.8%，加粉率：50%+游戏网