网易游戏赵明义：网易电竞的特色化之路 | N.GAME

2022N.GAME网易游戏开发者峰会于「4月18日-4月21日」举办，本届峰会围绕全新主题“未来已来 The Future Is Now”，共设置创意趋势场、技术驱动场、艺术打磨场以及价值探索场四个场次，邀请了20位海内外重磅嘉宾共享行业研发经验、前沿研究成果和未来发展趋势。

在最后一天的价值探索场上，网易游戏北境项目部负责人赵明义带来了《网易电竞的特色化之路》的分享。


以下是嘉宾分享实录：（有部分删减与调整）

大家好，我是来自于网易互娱北境项目部的赵明义，今天很高兴能够给大家做一个有关电竞的分享。


作为一个已有10年从业经历的从业者而言，我深刻意识到，在过去的十年中，电竞已经逐渐脱离原来的游戏的市场活动，成为了一个独立而新兴的行业。

在过去十年中，我们也目睹了很多海外大厂研发的游戏在全球电竞领域中获得了巨大的成功。你们肯定和我一样，见证了《DOTA2》、《英雄联盟》这些游戏在海外以及在国内取得的巨大成功。

对于电竞这样一个有点舶来品的话题而言，如何和网易做结合呢？

首先，提到网易游戏，大家一定会提到如《梦幻西游》《阴阳师》《第五人格》《逆水寒》等等。可以说，网易游戏涵盖的品类非常丰富，很多的品类可以说是网易独创的，也拥有大量的IP。


网易电竞，是一个独立于其他各部门，且涵盖整个网易电竞品类的部门。在设立之初我们想到，作为舶来品的电竞，和我们的结合并不是那么容易的，这样的舶来品和网易的IP（特别是原生的、本土的IP）做结合时，我们要如何去扬长避短，更好地发挥出我们的优势和特色？

今天，我想把我们在实验中做的一些事情，或者说我们正在思考的一些点，抛出来跟大家分享，也希望大家能与我们多多交流。我相信，做电竞不是闭门造车，我们需要不断地和行业内同仁交流与分享。

网易电竞整体的生态搭建，有三点需要做到：1. 创造产业价值，做全域的电竞；2. 创造社会价值，做全民的电竞；3. 创造中国价值，做全球的电竞。


创造产业价值，做全域的电竞

首先，第一是创造产业价值，做全域的电竞。提到这一点，我想特别说一下，所谓的产业价值，不单是指给游戏带去增量、用户、留存，更多的是打造一个完整健康的电竞生态。


先给大家举个例子，是我进入网易后参与的第一个项目，一个联赛的打造。

《第五人格》在2018年上线之后，很快风靡了全国以及全世界，拥有超过7000万以上的玩家。也是在2018年，游戏上线后我们组织了第一次全球世界赛。可以说，《第五人格》整个电竞级别是非常高的。

但我们也关注到，出现各种赛事后，选手还是以线上训练为主，而且整个组织比较松散化，训练水平并不是那么高，特别是线上训练后并没有严格的集中管理，导致整体竞技水平一直没有上升，甚至前三年的世界赛冠军都是一支队伍。

同时，由于缺乏了“全明星包装”的概念，或者说没有人为产品或选手做包装，导致大家都是各自为战，这存在着巨大的风险：一方面，他们并不是因为这个游戏的赛事生态而获得更高的知名度；另一方面，他们也无法从中获得更多不断奋进的能量。


所以在那个时间点，我们也意识到我们的电竞生态有危机。发现这个问题后，我们也积极地跟产品进行沟通，在2020年，我们正式提出了一个解决方案——《第五人格》职业联赛。

通过打造一个完整的职业联盟来组织管理，同时，通过赛事组织联盟以及打造选手个体的联盟化管理方式，让更多的选手、战队俱乐部能从中获得更多的收益。

同时，大家形成一个真正的联盟共同体，能够更好地服务于赛事、联盟、选手三者之间的互动，也更好地打造生态赛事。

我们也关注到，在整个赛事举办的过程中，不断有新的话题涌现。比如，在整个职业联盟中，我们是唯一一个拥有男女同场竞技的职业联盟。

在《第五人格》职业联赛两年的发展进程中，一共有三位女选手加入我们联盟，与队友（特别是男性队友）一起比拼，这是我们的一大特色。

同时在整个联盟趋于稳定后，我们也不断尝试赛制的革新。在2021年和2022年，赛制的变化让整个竞争变得非常激烈，不断有战队加入联盟，成为我们的一员。

2021年，《第五人格》联盟打造成功后，我们认为这种模式其实和网易的MMO品类可以做更好的结合。所以，在2021年，我们正式推出了《梦幻西游》手游武神坛巅峰联盟。

这是MMO电竞领域的一个创新——首次以电竞联盟形式来组建联赛，突破了原来以战队或者选手为主的概念，首次以角色为战队主体，然后加入操作手来打造战队。战队整体身价超过了十个亿。

同时，在制作层面，我们也通过一些AR、VR以及各类方式，将这个具有强烈中国文化特色的联赛打造得极具可看性。我们把很多传统的非遗项目、场景等，通过AR的方式得以在场景中呈现，很好地展现出游戏的特色。


说到网易电竞，不得不提另外一款产品《永劫无间》。2021年上线后，这款产品可以说是风靡了全球，短短几个月就完成了600万份的全球销量。

积累了前两个职业联盟的经验之后，对于《永劫无间》，我们不单单是打造一个所谓的职业联赛。因为这款产品是面向全球发行的，所以我们希望能够打造一个全球的、真正的电竞联盟的概念。

在创立的初期，我们就在思索，中国联赛第一步做起来时，如何更好地反哺全球的生态。我们希望是“众乐乐”，而不是只有我们“独乐乐”。

2021年和2022年，我们不断地思考、头脑风暴讨论这个联赛。我们希望把全球的概念引入中国联盟的发展之路。

因此，我们向全球的一些战队发出了邀约，也很快得到了很多战队的响应，包括TI2、《DOTA2》的世界冠军ALLIANCE战队，《英雄联盟》的世界冠军FPX战队等在海外具有巨大影响力的头部战队，他们都纷纷向我们抛出橄榄枝，希望加入到这个联盟。

《永劫无间》的职业联赛不单单面向中国玩家。我们希望通过这些海外战队的社媒矩阵，通过各种类型的制作模式，通过中文之外的英语、韩语、日语、泰语、越南语等语种，向全球传播《永劫无间》的中国联赛，让这个赛事变得更国际化、全球化。


同时，这些海外战队在中国的职业联赛获得成功后，也获得了更多的积蓄和经验，再将这些战队的成功经验运用到海外的联盟搭建中，以此形成各个地区《永劫无间》的海外电竞生态赛事。

除了刚刚提到的联盟之外，其实电竞选手个体也是整个电竞联盟中最重要的组成部分。选手之于整个联盟而言，或者之于整个行业而言，更像是一个细小的细胞，每个细胞是否成功将决定着整个身体能否正常地运作。

因此，我们花大量的时间和精力放在选手的个体身上，不只是让更多电竞联盟选手参加比赛，更多的是把他们当作家人、同伴、同事，一起规划他们的职业生涯和发展。

对于选手而言，在成为职业选手前，他们必须满18周岁才能参加比赛。其次，在成为职业选手后，网易会给他们提供两个类别的培训。

一种是跟各地体育机构和体育局进行合作，让这些选手能够通过运动员注册机制，成为真正的运动员，以运动员的身份来参加赛事。目前，我们已和上海市体育局、广东省体育局、四川省体育局达成了合作。

另一种是跟很多大专院校进行合作，为这些选手提供专业的课程培训，让他们完成在职教育或者未来的就业教育。在他们退役后，我们希望给他们更多机会，培养他们能够成为主播或者行业人员，一起成长，为整个行业服务。


创造社会价值，做全民的电竞

下面聊聊网易电竞生态搭建需要做到的第二点：创造社会价值，做全民的电竞。大家可能会觉得奇怪，为什么我们要提这个概念？


其实，在电竞行业这十年的快速发展中，随着电子竞技的用户越来越多，“云玩家”也已经成为电竞比赛中一个很常见的词语，他们其实是电竞庞大用户中非常有潜力而且是与我们一起成长的人群。

通过观看比赛，他们很想能够参加各类赛事，获得更多社交。就像我们小时候看足球、篮球比赛一样，如果我们看到很精彩的比赛，就很想立马到球场上把看到的技巧展现出来，跟同学们、朋友们分享。

但随着互联网的发展，很多真正的玩家都是在家里以个体的方式去参与电竞项目，没有实际机会能跟更多人分享。我们希望，通过网易打造一个全球的对战平台，让更多的玩家真正地参与我们的赛事。

那这样一个平台是怎样的呢？

首先，我们在2021年推出了一个叫“Battle”的平台。这个平台主要的目的是让赛事能够下沉，让更多普通的云玩家除了看比赛外，能够自己来组织比赛、举办比赛、分享比赛的成果、甚至拿到奖金。


通过赛事授权和自办电竞，我们已经开始和各类渠道进行相关合作，包括向玩家社群授权赛事，让他们来举办自由的比赛。像商户和主播，他们组织水友赛的话，我们也会给予授权和支持。

在2021年，我们已经组织了超过700场以上的比赛。“Battle”平台让更多玩家能够从线上转为线下，通过电竞认识更多人，因此成为了一个重要的社交平台。

另外，随着《永劫无间》这些产品的不断成功，我们也注意到，网吧又再次成为了玩家体验游戏、结交更多志同道合之人的渠道。

因此，在2021年，网易也推出了《永劫无间》的网吧特权。简单来说就是，我们希望通过下沉到一线到三线城市网吧的特权赛事，让更多的玩家走进网吧，和朋友、同学等一起打游戏，一起通过这样的方式拿到奖金，追逐并实现自己的电竞梦想。


同时，我们也希望通过网吧这个渠道，跟商户做更多的结合，给他们带来更多的收益。

我们也看到，不断有媒体提到“电竞人才缺口”，说缺口达到了几百万甚至几千万。作为网易电竞的从业人员而言来说，我们的团队一直在扩招，但也遇到了很多人力上的问题，很难招到复合型人才。

2020年开始，网易电竞开始和各大高校做产学研的结合。我们希望能通过高校合作，把我们的经验和案例和他们分享，同时通过授课、培训等等方式，和高校一起培育这个行业的人才。目前，我们合作的高校已超过了十所。


未来，我们也希望高校培养体系能够带来更多电竞行业的人才，不仅限于主播或者裁判，能覆盖从直播到内容生产、传播、社媒等。特别是随着网易电竞开始往出海战略方向发展，希望有更多优秀人才能加入我们行业。

创造中国价值，做全球电竞


第三个方面是创造中国价值，做全球电竞。网易游戏常年位居中国游戏出海榜单的前三位，那网易电竞其实和网易游戏一样，一直希望在这个跑道上能够有自己的立足之地。

1、日本市场

首先，我们看一下日本市场。网易游戏在日本市场有两个比较响亮的国民级IP：《荒野行动》和《第五人格》。

2019年开始，网易游戏和网易电竞都对日本市场进行了深耕。同年，网易游戏就推出了《荒野行动》的日本CHAMPIONSHIP比赛，正式成为日本手游电竞的一个拓荒者。后来，随着《第五人格》的成功，网易也在日本市场搭建起相关职业联盟以及整个杯赛体系。


可以说，网易游戏在日本已经形成了自己的特色和品牌，也开始打造赛事相关体系，是手游在日本电竞市场的第一把交椅。

但有一个不得不提的问题，目前日本的主流电竞仍然被欧美大厂的几个赛事品牌把控，比如《英雄联盟》和《APEX》。对于我们而言，对于所有国内的电竞从业人员而言，如何将中国的国内成功模式应用于日本，又不会水土不服，需要我们做进一步的探索和升华。

2、东南亚市场

第二个市场是东南亚。其实在2019年之前，这个市场我们涉猎得并不多。2019年开始，我们正式树立了第一个品牌TopClans，随着另外一款产品《RULES OF SURVIVAL》一起出海到了东南亚市场。


当时，我们在菲律宾马尼拉举行了第一届TopClans，但《RULES OF SURVIVAL》这款游戏在中国国内是一款手游，在菲律宾最终却是以电脑形式来呈现的。当想把中国的模式“拷贝”到东南亚时，我们发现东南亚市场是非常复杂的。

首先是人口，这是一个人口数量巨大的市场，他们说着不同的语言，有着不同的文化背景、宗教背景，同时他们的收入差距非常大。所以，当我们把中国本土或者日本的模式拷贝到东南亚，会水土不服。

所以当时我们就意识到，单纯地以某一款游戏或某一类别去打这个市场是远远不够的，这会很难迅速地捕捉到这个市场的受众。

而且依据现有模式，我们只能吸引到菲律宾或者东南亚的某些国家的人口，而东南亚的游戏玩家主要聚集在印尼、越南和泰国。

于是，我们在2020年和2021年对TopClans进行了升级，不单做网易的游戏，也将目前东南亚市场上比较主流的游戏（比如《DOTA2》《MLBB》等）纳入到整个产品的品牌包中一起出海，做一场具有网易特色，但并非只有网易游戏的综合性赛事TopClans。

2020年和2021年，一共有七款产品进入TopClans这个品牌包。我们也通过这个综合性赛事，打动了东南亚地区的所有合作伙伴和玩家，吸引了50家俱乐部加入我们的赛事联盟，10家媒体平台加入我们的阵营，为我们进行传播，同时也触达了大量玩家。

可以说，TopClans是网易游戏在东南亚市场通过实践培育出来的一个特别品类，虽然这个经验并不一定能复用到全球各地，但对东南亚而言，这样的不单有网易本身自有品类游戏，同时能吸引到更多类别的游戏加入其中的赛事体系，会是一个长远的发展趋势。

我们也希望，在2022年以及更远的未来，会有更多的中国游戏出海厂商加入TopClans品牌，和网易一起让出海游戏和出海赛事在东南亚市场生根发芽。

3、欧美市场

第三个市场是欧美市场。关于这个市场，我想举一个有意思的例子。

有一支《守望先锋》战队叫Shanghai Dragons，是我们于2018年这款游戏风靡全球时创立的。当时，这支战队第一年参加北美地区的职业联赛，成绩是非常糟糕的，有40连败，可以说是屈辱的历史。

但是在2021年，这支战队脱胎换骨、凤凰涅槃，获得了全年三冠并且最终拿到了总冠军。这样一个非常励志的故事是由中国战队书写的，这是很多人都没有想到的。


我们也关注到，《守望先锋》这个以欧美玩家为主要受众群体的项目，一支中国战队拿到了冠军后能够迅速获得欧美玩家的注意，这是我们没有想到的。

通过《守望先锋》上海龙队的战队运营，我们了解了欧美玩家的特性——喜欢看有意思的故事，同时对胜利者和Loser的感情是完全不一样的。

通过不同的运营，比如当我们战队处于低谷期如何去做品牌运营，获得了冠军之后如何打造人设，我们整个赛事团队或者整个运营团队，对于如何在欧美做好电竞项目有了一个清醒的认知。

未来，像《永劫无间》或者《第五人格》这样的产品向欧美地区发行时，相信相关的经验能够帮我们更好地把电竞赛事在这些地方落地。

刚刚提到了《永劫无间》，其实不得不说，这款产品在2021年已经开始了它的出海战略。


在2021年，我们搭建了《永劫无间》的国内赛事体系，包括最底层的全民赛事锦鲤杯、中间的职业联赛以及未来可能更高级的赛事。

同年，我们也完成了《永劫无间》世界赛事的体系搭建，共建立了八个赛区，除了中国大陆之外，还有日本、韩国、港澳台、东南亚、越南、欧洲、美国赛区。这些赛区加入这一赛事规划中，让全球更多玩家能通过我们的赛事了解到了这款游戏。

我们希望，通过不断打造全球化的赛事体系，让中国的游戏、中国的文化能够输出到这些地方，通过电竞的载体，让更多年轻人能接触到中国文化，了解赛事或游戏的背景，包括我们文化当中的核心竞技元素。

其实在2022年，整个游戏就已经不断地在强化一些特别有中国文化的元素。比如“李小龙”这样的元素，已经在我们游戏当中得以体现。我们也通过电竞赛事把这些中国元素带到了全球各地。

在更长远的未来，我们也希望通过《永劫无间》世界赛、中国联赛以及各地区杯赛这样的方式，让更多玩家加入到我们这个联盟当中，了解中国游戏的内核。

上面说了那么多，其实大家会意识到，网易电竞在全球化技术上已经做了很多的尝试、很多的布局，在这背后，我们整个内核的支撑团队起到了强大的支撑作用。

我们的支撑团队base在上海和广州两地，两地分别搭建了网易电竞制作基地，刚说到的《第五人格》和《永劫无间》的职业联赛，未来也会在这两个基地分别落地，同时由这两个基地来分别制作。


这两个基地除了承担中国大陆地区赛事之外，也分别会承担像东南亚地区、日韩地区和欧美地区赛事输出的内容制作。

我们希望，以这两个基地为大本营，未来会有更多人才加入到我们团队当中，来和我们一起打造属于网易电竞的全球矩阵。

在刚刚过去的2022年度第一季度，我们打造了《永劫无间》的第一个世界总决赛。除了上海和广州的两个制作基地，其实我们还联合了网易在东南亚的新加坡、越南以及包括日本、韩国的演播室集群资源，来共同打造这个赛事。


大家可能会好奇，为什么我们需要调动那么多资源打造一个国际赛？因为在去年年底和今年年初，全球的疫情变得非常的复杂，战队由于各种旅行限制，并不能集中到上海或者广州等地方来比赛。

我们需要根据各地的防疫政策，合理安排他们的行程，把他们及时安排到线下场地来通过线上的监督一起打比赛。这样在保证赛事公正性的同时，又能够让玩家参加比赛，保证他们有比较好的赛事体验。

因此，我们通过上海和广州的两个演播室集群，和包括新加坡、越南胡志明市、日本东京等地的演播室做集合，让玩家在这些演播室进行比赛。同时，我们通过制作的方式把所有信号做了集合和分发，更好地调度所有的资源。

可以说，这样一场《永劫无间》的世界锦标赛，是电竞史在制作上是最复杂的一次，同时也很好地体现了网易在电竞领域的储备，以及未来可能的发展之路。

我们也希望能将这样的模式应用到更多的赛事当中，让更多的玩家，特别是偏远地区的玩家，能够享受到更好的赛事条件，有更好的赛事体验，加入到我们的赛事体系当中。


以上是我想分享给大家的。今年，杭州亚运会第一次将电竞列为正式比赛项目，这可以说是整个电竞行业未来十年发展的一个新契机点。

我相信，未来的十年，不仅仅是属于各位的十年，也是属于整个电竞行业的十年。中国电竞在未来的十年里，一定会风景这边独好，也希望各位一起努力，为中国电竞出海和中国游戏出海加油，谢谢各位！

N.GAME是由网易互娱学习发展举办的一年一度行业交流盛事，至今已成功举办七届。本届主题为“未来已来The Future Is Now”，邀请了20位海内外重磅嘉宾、高校学者汇聚一堂，共享行业研发经验、前沿研究成果和未来发展趋势。

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