一年之内,青瓷用两款颇为特立独行的独立向作品,刷新了人们对商业游戏的认知。 去年6月,《最强蜗牛》上线首日便取得iOS畅销第四的好成绩,并一度挺进畅销第二。青瓷也成为继鹰角后,又一家只凭一款产品就挺进了App Annie月度公司收入榜前十的厂商。 今年3月,《提灯与地下城》正式上线,当天即夺得畅销第六的好成绩(后续最高第四),并在接下来近半个月稳住畅销前十的位置。 去年,手游那点事和青瓷的市场总监Cat聊了聊《最强蜗牛》;不久前,我们采访过青瓷旗下吉事屋工作室《提灯与地下城》的制作人“前台甲”,和她探讨了游戏的研发心得。 而这次,我们有幸再次邀请到Cat,结合这两款游戏,谈谈青瓷的产品理念,以及在立项研发、发行运营和营销推广上的一些经验与技巧。 一、提灯:“很多看起来小众的游戏品类都有很大的市场潜力,只是没有被发掘出来。” Q :先聊聊《提灯与地下城》吧,你们最初看中它的原因是什么? 我们发现提灯团队和我们的目标比较一致。我们都认为一款游戏能够被人喜欢,主要还是因为它有趣好玩。它的用户圈层跟品类虽然有一定关系,但可能并没有想象中那么大,很多看起来所谓的小众品类,其实是有很大的市场潜力,只是还没有被发掘出来。 Q :游戏目前的成绩符合你们预期吗? 各项数据都会比我们预期好一些,但也差不太多,我们对整款游戏的预期做得比较充足。 Q :注册用户量现在有多少了? 上线第一天(凌晨1点开服),到晚上12点的时候新增用户已经100万了,后面几天很快突破了200万,目前是接近400万的新增。 Q :抛开成绩的话,你们会怎么看待这款游戏的表现? 虽然之前由于团队规模小,存在一些小小的遗憾,比如剧情、玩法还有游戏内大大小小细节的打磨,导致不少玩家吐槽游戏过肝、随机要素不足等等。不过,对于团队来说,也累积了弥足珍贵的经验,有了那么多人的喜爱,很多遗憾也都能在之后的更新中,慢慢补充进去。提灯是我们打算长期运营的产品,上线只是一个开始。 Q :关于团队规模的问题,你们接下来打算怎么解决? 我们一直在帮助团队持续招人,而且是非常重要的一件事情。 二、产品:“我们希望能够和开发团队进行长期且深度的合作。” Q :在《提灯与地下城》研发过程中,你们参与了哪些方面的内容? 从游戏雏形开始,包括产品层面到运营层面,我们一直都和研发团队保持积极的沟通。 在研发中后期,我们的一些程序、美术和策划也都有参与进去,协助提升产能,保证游戏能顺利上线。 Q :具体来说你们是怎么做的? 我们是从产品原型开始,研发和运营已经在紧密配合,互相促进了。比如在早期的时候,我们会依靠几十万的核心用户群去调优测试;中后期的市场目标以及运营节奏、打法等等,都是通过不断的沟通配合确定下来的。 Q :你们的每一款产品都必须经过核心用户群的验证吗? 测试是一定会的,只是具体测试的方法,会根据产品的用户属性进行调整。 Q :你们的游戏会给人一种特立独行的感觉,这是你们立项的标准吗?除此之外,你们还会考虑哪些方面? 我们会比较在意一款产品是否有它独特的调性,能够让玩家感受到产品本身所具备的鲜明气质,从而为他们带来明显区别于市面上其他游戏所带来的新奇体验。 Q :那你们现在是怎么立项的? 因为每一位制作人,每一个研发团队都有属于他们的独特表达,只要他们有好的想法好的创意,并且能实现出他们想要的东西,都是没有什么问题的。所以我们研发团队的创作空间还是蛮大的。 Q :品类和规模方面会有限制吗?毕竟是跟风险相关。 我们认为任何已经成熟的品类都有很大的市场潜力,所以品类和规模这块儿,并不会有特别的限制,主要还是看团队的目标。 Q :你们目前的规模有多大?研发团队的占比是多少? 目前差不多有300多人,研发团队和运营团队大概五五开,研发会多一点点。 Q :研发团队是怎么划分的? 不同的开发团队有不同的规模,从五六人的,到五六十人的都有。 Q :在研项目有多少款? 自研的目前有3款,目前开发进度比较快的有《愚公移山》团队和《无尽大冒险》团队做的两款新品。 Q :除了自研,代理发行方面会有哪些新品吗? 代理发行也有好几款,比如《刃心2》、《阿瑞斯病毒》续作,也都在紧锣密鼓的开发当中。 (阿瑞斯病毒) Q :你们会更偏向于寻找一些非常早期的产品和团队吗? 不是的。我们主要还是看双方是否有共同的目标,以及是否能够进行长期且深度的合作。当然,游戏的趣味性和独特性也很重要。 三、发行:“我们不会拘泥于传统手游通用的发行策略,也不会按部就班。” Q :关于《提灯与地下城》,你们定位的是哪些用户群体? 最开始我们目标用户是喜欢肉鸽、刷刷刷、以及宠物养成的那些玩家,现在我们更希望所有玩家都能成为我们的用户,至少来试一试。 Q :但我们看到《提灯与地下城》的推广强度其实不如之前的《最强蜗牛》。 蜗牛和提灯的产品属性是有明显的差异的,所以两者之间只是打法有所不同。 蜗牛的风格决定我们的素材很多是动画、电影这种东西,希望可以吸引到除了游戏玩家之外的泛娱乐用户;提灯的话,我们则是针对它的核心用户群,进行了一波包场。 Q :那往后你们打算怎么让它触达更广泛的用户? 提灯虽然有非常明确的核心用户群,但是相比其他同类型游戏来说,上手非常容易并且玩家的学习成本很低,所以从产品层面它是有能触达更广泛用户的潜力的。往后,我们会放大这一点,通过素材和营销事件,让更多不了解或者曾经对这种类型的游戏望而却步的玩家加入进来。 Q :回过头看,《最强蜗牛》近一年在畅销榜很稳定,你们是怎么做到的? 我认为大概可以分为三个部分。 第一是服务好现有的活跃用户,从服务和情感层面和他们建立起连接。比方说让每个玩家都能找到人工客服,专为他们去创作一些优质的内容。 第二是通过一些营销节点的创意素材,不断地去制造一些热度、破圈的内容。其实也就是让更多泛用户能注意到我们。 第三是做好老玩家的回流,从版本上要确保老玩家能够有充分的理由回归。 Q :两款游戏下来,你们在发行上有没有建立起一些通用的方法论? 我们不会拘泥于传统手游比较通用的发行策略,也不会按部就班。 我们不会因为这次的方法挺好的,就直接复制下来,去推广下一款产品,而还是会对不同产品做定制化的发行策略。《最强蜗牛》和《提灯与地下城》都是如此。 四、理念:“独立游戏也好,商业游戏也罢,有趣好玩才是最重要的。” Q :你们会怎么定义青瓷的品牌文化? 青瓷的品牌文化简单的说就是“创造与众不同”,从产品、运营、服务、营销等多个维度发挥创造力,给用户带来与众不同的体验。 当然,我们路子走的也相对比较狂野,无论是游戏创作还是营销宣发,内容和创意是我们的核心竞争力。大家的思维往往都是先发散,再聚合,尽量去把天马行空的方案落地。所以,我们也经常会用出一些正常从业人员无法理解的方案,虽然不是每一个方案都大获成功,但是目前总体来看,效果还不错。 Q :在《最强蜗牛》之前,你们在玩家里有着很好的口碑,但之后却开始出现下滑。你会怎么看待这种变化的? 虽然我们打了很实诚的广告,说游戏很氪金,但因为里面的梗太多了,再加上画风本来就比较搞笑,跟市面上的氪金游戏不太一样。所以玩家会带着一种玩独立游戏的预期进来,而进来后一看到要付费,就会造成预期上的偏差。 但从本质上来讲,我们还是会明确地坚持自己商业游戏的定位,因为免费不一定就不是好游戏,只要能为玩家提供物有所值的内容,包括梗也好,内容也好,品质、量级都是在一定水平上,那就是值得花钱的东西。 Q :做商业游戏,是你们从始至终的目标吗? 不是的。后续我们还是会推出像《阿瑞斯病毒》这样比较偏独立性质的项目的。 其实一款游戏,它是商业游戏还是独立游戏,并不重要,我们更关注的是,游戏是否有趣,是否好玩。并且,我们会在面对玩家的时候,保持真诚。氪金就是氪金,小团队就是小团队,我们都会明确地说出来,尽量避免预期偏差。 另外,我们不会把自己限定在某一个赛道上,我们希望的是,能够充分挖掘每一款游戏的潜力,一步一步突破圈层,让更多玩家感受到他们曾经没有感受过的乐趣,形成良性的循环。 所以,独立游戏也好,商业游戏也罢,我们始终坚信,有趣好玩才是最重要的。 Q :两款游戏下来,你们对商业游戏的理解是否上升到了一个新的层次? 可以这样说。 我觉得商业化应该是所有游戏公司都有的目标。只是有的公司目前给人的感知不是特别强,可能它还处于起步阶段。同时,商业化也不仅是能不能赚钱的考核标准,更是一家公司、一支团队整体能力的表现。 来源:手游那点事 地址:https://mp.weixin.qq.com/s/rloR3v-AjYxFzmIi3JfxgA |
相关下载 |
不知道大家有没有尝试过去玩一款刷子游戏。 “需要刷刷刷的游戏绝对很肝吧?”这类游戏难免会给人留下这样的印象,不过所谓刷子游戏的“肝”可能并不是一件坏事,更重要详情>>
原标题:中国瓷器以青瓷为最早产物,两千年前的“青瓷之王”美得令人惊叹 作者:M·辰 #陶宝篇-18# 亲爱的小伙伴们,感谢您一路支持、跟随“走遍世界博物馆详情>>
原标题:财说| 被误伤?游戏白马吉比特大跌21%没那么冤枉 记者 | 曹立CL 编辑 | 1 三天大跌21%,游戏白马股吉比特(603444.SH)遭到了机构抛弃。这详情>>
《最强蜗牛》在6月底的横空出世,可能超出了绝大多数厂商的意料。 从6月23日上线App Store到现在,这款游戏稳稳地保持在畅销榜Top 10,最高曾到达畅销榜第2。 很多人看不详情>>
无忧拌吉祥,神武乐逍遥!各位小伙伴大家好,你们的小可爱吉祥又来了。 随着《神武4》手游全新内容"宠你一夏"详情>>
原标题:有用户恶意发表辱华、分裂言论,青瓷游戏终止与台服运营商合作 【环球网报道 记者赵友平】今天(17日)下午,厦门青瓷数码宣布青瓷游戏终止《不可详情>>
原标题:“型CHINA"彩棠·青瓷系列新品发布会 12月19日下午,专注东方女性灵动之美的彩妆品牌彩棠新品发布会在北京三里屯“CHAO”酒店举行。明星闫妮详情>>
原标题:王积洋老师讲“中国瓷”青瓷篇 青瓷在晋代有“缥瓷”之称。“缥”原是指丝织品的淡青色,西晋著名文学家潘岳曾在其《笙赋》中有“倾缥瓷以酌醽”详情>>
原标题:皇朝遗珍:佳士得香港专家指南:宋、金、元朝的青瓷之美 深受藏家欢迎的“古今丨佳士得” 拍卖将于10月4日在佳士得香港艺廊再度登场。此次拍卖详情>>
原标题:黄岩青瓷上央视!上周省考古专家又来了 6月18日21:55分左右,中央电视台科教频道CCTV-10《探索发现》栏目播出纪录片《黄岩青瓷寻踪记》,揭秘黄详情>>
QQ飞车手游的时装中有很多不同的套装, 云初青瓷服饰就是其中之一,那么云初青瓷服饰怎么得呢,云初青瓷服饰有什么属性呢,下面雨落就为大 详情>>
闪耀暖暖设计师之影作为提升属性的重要组成部分,相信很多人都还不知道如何升级和提升属性吧!那么闪耀暖暖设计师之影江西桐青瓷吹雪怎么样 详情>>
QQ飞车手游云初青瓷套装怎么得?QQ飞车游戏在周末为大家准备了一份大礼,许多小伙伴还不清楚这份大礼怎么获得,下面就来跟随小编来了解下吧! QQ飞车手游云初青瓷套装获取途径一览: 详情>>
2>《QQ飞车手游》云初青瓷套装怎么获得?《QQ飞车手游》周末大礼来袭,参与邂逅模式赢人气新宝箱,下面小编就为玩家带来《QQ飞车手游》云初青瓷套装获得方法,一起来看看吧。详情>>
小编为您搜罗的答案:购买“青瓷礼盒”将有机会获得青瓷锦绣套装(男/女)青瓷锦绣时装多少钱:仅需300点券就有机会收获充满中国风韵味的青瓷锦绣套装哦~,活动时间:1月30日至2月25日限时上架男生:穿着详情>>
2>闪耀暖暖青瓷吹雪怎么样,青瓷吹雪属性介绍。青瓷吹雪是设计师江西桐设计的,想必有不少的小伙伴们都想了解,下面就来看看小编带来的青瓷吹雪获取方法以及落花吟属性详情>>
闪耀暖暖青瓷吹雪套装属性怎么样?青瓷吹雪是设计师江西桐射击的,很多小伙伴都想知道这个套装的属性情况吧!下面和小编一起来看看闪耀暖暖青瓷吹雪套装的属性。设计师:江西桐属性:典雅云详情>>
《QQ飞车》手游中的时装都是非常好看且有特色的,在公测版本,全新的套装又实装了,全新的时装名字叫做云初青瓷,一款充满古风的精美套装。那么云初青瓷这套时装长什么样呢,下面详情>>
《QQ飞车》手游中的时装都是非常好看且有特色的,在公测版本,全新的套装又实装了,全新的时装名字叫做云初青瓷,一款充满古风的精美套装。那么云初青瓷这套时装怎么获得呢,下面详情>>
闪耀暖暖套装馆藏中有很多非凡的服饰,今天为大家带来的是闪耀暖暖青瓷吹雪怎么得,同时也会为大家介绍青瓷吹雪的相关属性值和服装简介,下面我们一起看看吧!※简介※设计师:江西桐青瓷吹雪是典雅系列的服装,服装详情>>
QQ飞车手游的时装中有很多好看的鞋子,云初青瓷鞋就是其中之一,那么云初青瓷鞋怎么得呢,云初青瓷鞋有什么属性呢,下面雨落就为大家介绍QQ飞车手游云初青瓷鞋详细介绍。详情>>
QQ飞车手游的时装中有很多不同的发型,云初青瓷发饰就是其中之一,那么云初青瓷发饰怎么得呢,云初青瓷发饰有什么属性呢,下面雨落就为大家介绍QQ飞车手游云初青瓷发饰详细介绍。详情>>
QQ飞车手游的时装中有很多不同的套装,云初青瓷服饰就是其中之一,那么云初青瓷服饰怎么得呢,云初青瓷服饰有什么属性呢,下面雨落就为大家介绍QQ飞车手游云初青瓷服饰详细介绍。详情>>