Ohayoo发行思路变迁：从爆款收割机到爆款孵化器的演变

时间：2020-09-25 10:48:50 来源：作者：网络转载

在Ohayoo举办的第一届开发者大会上，Ohayoo团队展示了其作为休闲开发者的发行服务能力，到目前为止，Ohayoo已发行100+款休闲游戏，累计下载达5亿+，单款明星产品累计下载量突破5400万，Top单款流水达6亿，9款产品流水过亿。这些成绩的背后，离不开Ohayoo团队的努力，更离不开开发者的辛勤创作。而本次开发者大会Ohayoo也正是希望能有更多开发者加入到休闲游戏的创作中来，与Ohayoo共创休闲游戏新生态。就Ohayoo产品发行方向，GameRes234游戏网采访了M1发行线业务负责人孙丁先生，分享相关的发行思路和开发者助力能力。

Ohayoo M1发行线业务负责人孙丁

从爆款收割机到爆款孵化器

在2019年，背靠公司流量优势，用较高的标准筛选了上百款产品，Ohayoo拿到了当年市面上百分之七八十的爆款休闲游戏，例如下载量2000万的《消灭病毒》、下载量5000万的《全民漂移》、下载量6000万的《我的小家》等游戏。孙丁告诉我们，当时他们看产品主要看三个条件：吸量、变现、长线能力（留存）。只有这三个点都能达到的产品，才会考虑代理发行。

漂亮的市场成绩背后，Ohayoo看到了潜在的危机：产能不足。一方面是用较高的标准筛选淘汰产品，导致很多开发者难以入局；另一方面是粗暴的筛选错失了一些底子不错的游戏（这些放到现在，就可以用Ohayoo很多能力去帮助打磨）。

孙丁表示，从19年第四季度开始，Ohayoo明显放缓了发行节奏，加大力度帮助头部开发者立项、调优产品。这期间，Ohayoo陆续发行了《音跃球球》《我功夫特牛》《是特工就上100层》《我也是大侠》等多款爆款产品。

其中，下载量达3500万的《音跃球球》，Ohayoo帮助开发者重构了游戏；
下载量达2500万的《是特工就上100层》，Ohayoo帮助开发者优化了安卓版本；
下载量达6000万的《我功夫特牛》，Ohayoo从DEMO阶段就开始介入；
上线首月流水6000万的《我也是大侠》，Ohayoo与开发者一起联合研发。

可以说，这一阶段，Ohayoo不仅调整了与开发者的合作方案，也调整了发行策略，包括产品的优化思路，更早地从立项阶段就介入产品，前置有利于发行的产品因素。那么具体一点，Ohayoo是如何帮助更多的开发者更好地入局休闲游戏呢？

全方位发行赋能，助力开发者做好休闲游戏

从本次Ohayoo开发者大会反馈的情况来看，其已构建从立项、调优，再到发行运营全流程的服务能力。Ohayoo能在立项阶段解决用户获取成本问题，在调优过程中解决游戏LTV相关问题，在发行运营阶段扩大整体游戏规模、多维增长，实现长线运营。

从GameRes的感受来看，这其中很重要的一点是，Ohayoo能够给量测试，从立项到测试发行，都可以直接得到市场验证，强化游戏调优效果和提高受玩家欢迎的概率。

立项：提供创意玩法题材库，吸量测试验证玩法

在立项方面，Ohayoo主要对开发者提供三方面的能力，吸量测试、玩法原型库、IP资源库。

具体来说，吸量测试主要评估产品的玩法/画风/题材是否可行，是否足够对用户有吸引力，将开发者的立项直觉转化成可量化评估的数据，从而验证立项的可行性。孙丁告诉我们，Ohayoo在这一环节大概会投入3000~5000的测试量。

孙丁表示，（超）休闲游戏开发节奏快，因为生命周期比中重度游戏要短，如果想持续有产品在线上跑，可能2~3个月就要出一款，而这可能是从十来个创意中筛选出来的，持续的创意输出，这对开发者来说是很难的事。那Ohayoo可以通过创意玩法原型库来帮助开发者降低创意成本，提高产出效率。

对于一些创意比较匮乏的开发者，Ohayoo每双月会批量给开发者发布一个主题，涵盖创意的各个方向。Ohayoo储备了非常丰富的玩法原型，这些玩法原型库依托其专门的创意提炼组，他们从视频、社交网站，找一些好玩的创意，把这些创意沉淀下来后，发散给开发者。因为是发散性的，一个主题就能支撑六七个游戏。如果某一品类Ohayoo觉得好，但没有开发者投入，就会和开发者一起去探索这个品类。

同时针对玩法创意好，但美术能力有短板的开发者，提供IP资源库来解决吸量问题，比如抖音站内较火的飞狗MOCO、MR.BONE、杰克大魔王等等虚拟IP形象。孙丁举了《六号特工》与IP结合来立项的例子，通过玩法库数据，他们筛选出用户接受度比较高的TPS玩法，设计了躲避射击/翻滚射击这两种操作体验，再结合IP资源库选择与射击用户重合度较高的MR.BONE形象IP，最后进行两种玩法体验的吸量测试，结果都达到了S级水准。这一模式经过Ohayoo的不断打磨已经跑通，接下来将应用到更多的游戏中。

调优：提供数据分析工具，提升留存、LTV

玩法验证过后，就是产品开发过程中不断调优，在这一环节中，Ohayoo提供数据工具、留存模板、广告变现这三项通用能力。

孙丁介绍，Ohayoo提供了丰富的数据分析工具给开发者使用，包括高并发埋点统计、A/B测试、人群差异分析等功能。

在留存提升方面，可以直接复用Ohayoo既往发行产品的留存调优相关模板，如合成/放置/RPG/Roguelike等都有相关的留存调优方案。

而在广告变现方向，则有专门的商业化运营团队来帮助开发者设计激励点位、做ARPU最大化方案，专项预算引入等等，来帮助开发者提升游戏的LTV。

《是特工就上100层》

从Ohayoo的观察来看，安卓渠道一是盘子在变大，二是安卓流量价值在变大，因为高端机也在变多，之前做得不充分，接下来也会在安卓渠道发力。不光是增长方面，在游戏调优上，也会倾向于安卓用户单独调优，或者说是做更适合更符合安卓用户诉求的内容。之前发行的产品《是特工就上100层》就是从广告策略、游戏体验和性能上都针对安卓渠道的特性进行专门的优化。

发行：立体化发行，头部产品实现长线运营

产品调整之后，就是上线宣发和运营工作了。从我们的观察来看，Ohayoo的整体目标是实现产品能够长线运营，为开发者持续创收。而这一点是通过Ohayoo立体发行能力来达成。

孙丁在大会中介绍，Ohayoo经过一年多的探索后，在保持买量优势的情况下已逐渐具备了买量+内容+品牌+渠道的立体化发行能力。除了依托公司产品矩阵进行流量推广、结合产品性质做内容营销比如通过站内达人推荐带动分享裂变、结合一些IP品牌联动带量。同时跳出自有渠道，向传统应用商店买量、优化应用商店页面。

在这一环节中，Ohayoo针对不同的产品有不同的发行策略。长线运营策略针对的是用户盘子比较大， LTV、留存都比较高的产品。比如《我功夫特牛》这款游戏，Ohayoo通过抖音动画连载、热门形象植入联动等方式吸引玩家用户，在与伍六七IP联动期间，达到了日均过万的自然新增；同时在节假日，推出特别版本和对应活动来对老玩家召，活动期间日回流用户DAU占比达到50%以上，从而拉长游戏生命周期。

而针对腰部产品，Ohayoo的策略是根据版本更新节点、用户活跃时间段来投入资源来延长产品的生命周期。

孙丁介绍，投放素材的数量，不同游戏，游戏不同阶段，有很大的差别，整体上素材以针对核心玩法加工剪辑素材居多。将产品中吸引人或者玩家能转化的点拆开来，通过素材把这个点不断放大。因为素材消耗大，消耗快，整体的素材量会很多，Ohayoo有专门的素材团队来支持投放消耗，也会有外包支持。

总体来说，数据驱动是Ohayoo休闲游戏发行的优势。一款游戏成不成，首先会去看用户数据，其实是亲自去体验到底有没有闪光点。因为数据不会作假，Ohayoo当前还是会主要利用数据驱动来选产品。但孙丁同时也特别说明了，如果玩法比较新，通过测试可能会出现误差，那他们可能就会人为地判断来决定结果。

结语

当前，中国休闲游戏用户月活跃用户量突破4亿，市场盘子不断在扩大，Ohayoo从入局到主导市场风向，也就短短一年多的时间。从开发者手中拿产品，再到帮助开发者一起创作，Ohayoo的发行思路在转变，也让更多的开发者将能从中受益。也希望“释放创意，创造快乐”并致力于连接用户和开发者的Ohayoo，能够达成自己的愿景，让更多的开发者做出更好玩的休闲游戏作品。

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