大厂如何来做投放，《荒野乱斗》席卷中国背后的买量推广

时间：2020-07-03 16:31:39 来源：作者：网络

2020年6月，全球着名手游公司Supercell迎来十周年的庆典，这家公司起步于芬兰，从最初的6位游戏工程师团队到如今风靡全球的成功游戏企业，成为全球游戏行业典范。

6月对于Supercell是一个十分幸运的月份。

2012年6月21日《卡通农场》上线后斩获众多玩家，Supercell第一次真正意义上获得成功。

2016年6月21日，腾讯宣布收购Supercell 84.3%的股权，交易金额预估86亿美元，Supercell 手游帝国再次壮大。

2020年6月9日，Supercell第五款游戏《荒野乱斗》正式上线国服，短短十几天时间就已经占领多个国内主流榜单。

究竟Supercell是如何一步步打开国内市场的呢，借助全球广告营销平台广大大，我们来揭晓其中奥秘。

周末下载收入双高，稳定留榜TOP5

从广大大APP分析模块观察到，其在6月9日至6月22日期间，在中国地区App Store上累计收获下载量超过330万，总收入接近2000万美金，单个用户平均收入5.95美金。

《荒野乱斗》在中国大陆地区App Store游戏免费榜单中一直保持在前5的位置，并且连续多天保持榜单亚军位置。

观察其下载收入趋势得出，周末（6.13、6.14、6.20、6.21）这四天的下载量要比平时高出很多，日均下载量接近29万，周日（6.14、6.21）的日均收入表现最佳，为日均170万美元。

资讯类渠道受青睐；超8成素材为游戏实际画面

从广大大的广告主分析模块观察到，《荒野乱斗》最早在5月6日的时候就已经开始为游戏投放广告，截止到6月24日已经累计抓取到去重后创意超过600条，覆盖国内16个主流媒体渠道。

而投放素材最多的2个渠道分别为【今日头条】和【一点资讯】这两个国内主流资讯渠道，占总计抓取素材的48.93%。反观展现上，除去刚才提到资讯渠道，头条系下的短视频渠道也为游戏带了接近30%的展现估算。

而在游戏素材展现上，Supercell也对自己的产品表现十分有信心。他们家极具特色的“皮克斯式”画风（卡通画身体+成年人相貌）在之前的多款游戏中已经验证其老少皆宜的属性，所以本次在国内投放上也是直接选择游戏人物形象来进行素材创作。

小编在查看荒野乱斗近500条素材后，得到其传统素材的要点，不同类型的玩家用不同因素来吸引：

1.对于全新玩家：用视频的形式来表现游戏的趣味性和轻竞技的玩法；

2.对于老玩家：用Supercell本身的品牌号召力还有吸引之前国际服的老玩家入坑国服；

3.对于硬核玩家：宣传自己主办的电竞赛事，吸引更多职业玩家来入驻游戏。

名场面+真人代言，KOL还能这么玩

为了配合B站11年周年站庆，B站发起了「名场景盘点-刻进DNA里的画面」的活动，《荒野乱斗》官方账号于6月23日早上9点多发布了一条4：01的视频，在上线短短一天的时间已经累计超过80万播放，超过4000条弹幕，视频下方累计评论也超过2000条。可以说是一次非常成功的破圈营销了。

素材主要分成6块分别为：

1.手磨咖啡苏大强X倪大红

2.雪姨开门呐X王琳

3.爱情公寓5X成果

4.“真香”王境泽

5.淡黄的长裙X李熙凝

6.有钱真的为所欲为X郑子诚&梁建平

总结

随着国内手游市场的不断完善，用户经历了多次买量洗礼后，对素材的要求也会原来越高，传统的素材制作套路也会很快被更新换代。广大大作为一款全球优秀的广告素材工具能帮助手游投放人员很好的解决这个困境，我们累计抓取全球超过7亿条广告素材，在此基础上你可以随时更新您的创意。还可以学习优秀厂商的投放经验，用更好的素材创意带来更好的点击转化。

作者：小智
来源：罗斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/NI2JUV0RLKkzui0qMhiphA