传奇游戏的"美女"素材爆量上线,多方向创意尝试是破局的关键

时间：2020-05-20 11:25:50 来源：作者：网络

1组“美女”素材关联5961条计划，这组素材究竟有多火……

01 日投素材上万组，传奇游戏稳居投放量榜TOP1

根据DataEye-ADX平台数据，近一个月主流题材游戏的投放量情况大致如下：三国类游戏日均投放9,000+组素材，西游类游戏日均投放2,000+组素材，仙侠类游戏日均投放8,000+组素材，武侠类游戏日均投放3,200+组素材。

从近90日均投放放趋势来看，传奇游戏日均投放素材数上万组，近1个月更是达到投放高峰，日均投放12,000+组素材，环比增长超20%。

可以看到，传奇类游戏仍稳居各主流题材游戏投放量榜榜首，并在4月底迎来一次投放高峰，热度居高不下，延续至5月中下旬。

02 视频占比高达72.3%，真人短剧情素材量近期爆发增长

从DataEye-ADX素材库中查看近30天传奇游戏热门素材，不难看出，近期传奇游戏投放量的大幅增长，与新涌现的吸量素材不无关系。

从“最多计划使用”这个维度来看，近30天的热门素材榜前列，几乎难见主打“怀旧”、“还原”等情怀类广告素材的踪影。目前除了港台明星广告素材，新涌现出大量“美女教学”、“真人短剧情”类型的广告素材，剧情主要围绕“真假传奇”这个话题展开。

1.男性玩家占比高达90%以上，“美女”素材上线狂揽量

传奇游戏一直以来都以男性群体为主要的目标受众群体，在游戏玩法和付费设计上，也更贴合男性玩家的使用习惯，男性玩家占比高这一点在买量素材上也有所体现，“热血”、“逆袭”、“义气”等以男性视角为主的素材内容层出不穷，“美女香车”也一直都是经久不衰的主题。

从DataEye-ADX素材库查看近30天的买量素材，最近传奇打出了一系列的“美女”爆量素材，以白衬衫、紧身裙、黑丝袜形象出镜的女性元素，很快就凭借超强的吸量能力席卷传奇买量圈。

从素材内容来看，其实还是围绕着“真假传奇”、“氪金”等主题展开，但亮眼的新形式，很快就为传奇游戏斩获了一批新用户。

在这一套模式走通之后，一时之间，同类型的素材立即遍布各个买量渠道。最多计划关联的素材中，上线12天的“美女素材”关联计划5961条，紧跟在上线354天关联计划7447条的“港台众明星”之后，一跃成为近30天关联计划数排名第2的素材。

“港台众明星”

“美女素材”

2.洞悉短视频用户的内容偏好，真人上演反转剧情吸量

DataEye在2月就指明，传奇游戏面向下沉用户投放了大量“快手红人”、“抖音网红”类素材获量，这也是传奇游戏面向年轻一代用户的买量尝试之一。

据悉，当下90后已经成为传奇游戏的主要付费群体，为了打进90后群体，大规模获取新用户，传奇游戏从前期主投“明星”、“怀旧”类素材，到尝试平台红人的买量打法，现在大量真人短剧情素材涌现，而真人上演反转剧情也成为传奇游戏近期投放量最大的素材类型之一。

就连一直主打“怀旧”和“还原端游”的《复古传奇》都投放了不少短剧情素材来触达年轻用户。

可以看到，传奇游戏越来越重视这一批90后乃至00后玩家，在素材创意层面，更多地去贴近他们偏好的短视频平台，上线大量真人短剧情素材。

3.“达叔回收”与“元宝回收”的捆绑，魔性重复刺激转化

即便现在涌现出了大量真人剧情素材，这些素材后也一定跟着“没错”、“回收官达叔”、“回收秒到账”等魔性的广告语，其威力不亚于当年的“渣渣辉”。而传奇游戏热衷于以高频率地重复将代言人和广告语玩成一个梗的原因，当然是吃到了这个玩法的甜头。

其一，对于用户端来说，在习惯碎片化获取信息的当下，高度重复的信息内容才能被吸收，在想要玩游戏消磨时间的第一时间，没有特殊偏好的用户第一时间想到的一定是印象最深刻的广告语，那一句“没错”就是提高用户转化的关键。

其二，在用户心理层面来说，很多新用户会有疑惑，“吴孟达真的会来回收我的元宝？”在好奇心的驱使下，自然会下载体验。

03 爆款创意的“二八原则”，多方向大规模的创意尝试是获量的关键

从近期真人短视频素材的爆发和传奇游戏对“美女”素材的集中投放，可以看到，即便在日投上万组素材的情况下，传奇游戏当下最火爆最吸量的素材套路也就三类：明星代言类（融入当下的热点热梗）、美女教学类（5月初爆火至今不足一个月）、真人反转短剧情类（呈现形式越来越丰富），而广告素材基本上符合“二八定律”，百分之八十的量都是百分之二十的创意带来的。

但三个月后再来看，美女素材或许不再吸量，明星代言和真人短剧情又换了创意方向，买量素材创意的更新迭代速度非常快，为了找准每个时间段内的那百分之二十的吸量创意，还是要尽可能多地尝试能够获量的各个创意方向。

其一，解决创意的精准率问题，即便投放100组创意，只有20组是爆量创意，也足以排除掉短期内获量低甚至没有量的素材创意。而大力投放测试出来的爆款创意，能够快速获取大量用户。

其二，适当地降低买量成本，不同创意的单个素材制作成本之间动辄相差上万，创意的方向和类型足够多的情况下，可以筛选出大量获量能力相近的不同创意，优先并重点投放制作成本低的素材。

来源： DataEye
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