罗永浩直播带货消费完情怀之后呢？

时间：2020-04-03 09:45:41 来源：[db:来源] 作者：[db:作者]

　　作者李梦情

　　4月1日晚间，有“行业冥灯”之称的锤子科技前CEO罗永浩完成了他的直播带货首秀。

　　回顾罗永浩的创业史，2000年，罗永浩凭万字求职信成为新东方教师，曾靠幽默风趣的“老罗语录”火遍网络，和芙蓉姐姐并列“十大网红”；2006年，罗永浩离职，创办牛博网，血亏几百万；2008年与吉林老乡合伙开“老罗和他的朋友们”教育公司，随后出书、演讲，顺风顺水。

　　直到2012年，他跨界做手机创立锤子科技，完成五轮融资估价26亿。2018年，罗永浩在锤子手机新品发布会上，面对来自五湖四海的粉丝，说，“如果有一天锤子卖了几百几千万台，傻逼都在用我们的手机，你要知道这是给你们做的”，为了情怀，一度哽咽。

　　2019年，锤子科技因负债加入字节跳动，罗永浩因个人原因离开锤子团队。或许罗永浩自己也没想到，2020年4月1日，自己会坐在字节跳动旗下的抖音虚拟直播室为小米手机带货。

　　罗永浩抖音直播首秀持续3小时，支付交易总额超1.7亿元，销售单量达84万单，礼物收入362万人民币，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

　　老罗电商首秀，成绩不菲，但总觉得有哪里不对劲？

　　电商圈不相信情怀

　　有一说一，罗永浩是营销奇才。

　　造势对标李佳琦“蹭流量”，抢占了抖音用户就算以后干不过李佳琦起码也是第二的认知，和当年对标苹果手机宣称“全球第二好用的智能手机”的营销方法如出一辙。

　　创建“罗永浩请卖它”“老罗来了”等抖音话题，截止发文浏览量均以亿计，发动玲爷、末那大叔等千万粉丝级的抖音KOL进行话题传播，为抖音用户发送消费指令，消费心理学统计，平均七次消费指令的传播可以产生一次购买。

　　抖音官方为罗永浩首秀也下了血本。尽管媒体报道的6000万元签约费并未证实，但不可置疑，抖音在疯狂给罗永浩倾斜流量，6天时间让罗永浩的抖音粉丝从0涨到500万。与此同时，抖音还为老罗专门开发了“小礼物”，比如，价值1抖币的“交个朋友”和“老罗别这样”等小礼物玩法。

　　高流量的营销为罗永浩带来了高度的关注，但罗永浩的直播带货的职业素养有待提高。

　　看过带货直播的朋友都知道，优秀带货主播一定是快节奏的、能够熟知并精准抓住看客痛点。比如薇娅直播，不同的产品她会强调不同的特色信息点。卖火箭，她会说：“这是武汉最大的特产，恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼，强调色香味，优惠力度。“打黄山烧饼，截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。

　　相比之下，昨天罗永浩的表现是完全不达标的。

　　刚开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息，拖沓的讲解，时不时的怀旧，一不小心的扯远，说错品牌名字，讲解过后忘记上架......如此种种让直播间的氛围一度尴尬。

　　八点刚开场时，罗永浩直播间在线人数一度200万＋，但直播进行到一半，观众已经降到100多万。“尴尬”、“专业一点”、“墨迹”，直播间的弹幕对老罗的表现并不太满意。

　　其次，罗永浩“由人到货”的带货方式能否持续发展有待商榷。

　　昨天的4800万观众绝不是来看罗永浩的带货能力，而是基于罗永浩的个人魅力或者是来凑热闹。70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单，但买很多次呢，笔者不得而知。想要玩转电商圈，绝不是单单依靠人格魅力。有位罗粉透露“本来是想来听听老罗的单口相声，但这次有点无聊”。

　　需要知道是，抖音带货一哥一姐李佳琪、薇娅带货的崛起方式都是“由货到人”，通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货，再为自己积累更多粉丝，实现可持续发展。就像李佳琪能如此之火，绝不单单因为他的人格魅力，而是他对口红的透彻研究与良心推荐，粉丝喜欢他的货，自然心甘情愿购买。

　　老罗带货可靠吗

　　关于价格方面，罗永浩作为交个朋友科技首席推荐官，打出的口号是“基本不赚钱，交个朋友”。

　　但，据投中新消费记者了解到，在直播过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，包括信良记小龙虾、碧浪洗衣凝珠、安慕希酸奶等。

　　拼多多也在百亿补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算，还贴出了和罗永浩直播间价格的对比，其中恰恰每日坚果、金龙鱼植物油、搜狗智能录音笔、碧浪洗衣凝珠等产品，拼多多的百亿补贴价均低于罗永浩直播间价格。

　　关于质量方面，罗永浩部分带货商品曾涉虚假宣传、违反食品安全。

　　据企查查信息显示，2019年12月，每日黑巧关联公司曾因发布虚假广告被处以7500罚款。2019年4月，钟薛高食品（上海）有限公司曾因违反广告法被罚款6000元。2020年1月，欧莱雅因对商品性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格等解释不明确被罚款4万元。2019年10月，信良记小龙虾因发布虚假广告被处罚900元。

　　罗永浩首秀似乎让直播带货进入了更多人的视野，据某4A公司白领说，“老罗一直播，搞得好像全世界都要慌慌张张地开直播了。我的甲方，一个深耕三四线城市的家具厂商昨天打电话让我们出一套social方案，请自己50岁的老总出镜直播卖沙发。”

　　在直播结束时，罗永浩表示直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，最后将努力发展到日播。

　　笔者建议，如果罗永浩想形成自己独有的特色电商之路，坚持锤子七年的发布会风格，那么请首先把产品讲解得更加精细，使用测评之后再来带货，并且要精准了解30岁-40岁男性的消费需求。通过软营销形成带有情感纽带的受众群体，在抖包袱的同时，把能满足粉丝胃口的高质量产品推出去变现，未尝不可。

　　但，如果想做贴合用户，大众能接受的带货风格的话，罗永浩可能需要再做点功夫。