原标题：“eCPM下滑30%-50%”，无钱买量的小游戏团队怎么活下来？
导语：
我们见多了爆款小游戏的报道，次留多是达到40%或以上。现实情况是大部分小游戏都是低于这个标准，且很多小团队没钱买量，那他们怎么活下来？
一切先从魔幻的2020开年说起。
前段时间，笔者听闻一家小游戏团队，由于当时国内疫情比较严峻，复工日期不定，老板失去信心，就地解散团队。
同样做小游戏的林淼（化名）向笔者解释，“一款小游戏，两周就做出来，误工一两个月的话，一下耽误好几个项目。如果去年没有存粮，团队很快就撑不下去。”
然而真正引发许多行业人士关注的是近期小游戏eCPM的波动。不少开发者反映eCPM（每一千次广告展示获得的广告收入）下滑。大概是在2月底到3月初的时候，林淼明显感受到eCPM下滑。
“eCPM下滑30%-50%，收入可能少了1/3”
“eCPM下滑了30%，甚至50%。”林淼谈到这一变化时称，“整体上是下滑，但每个平台情况不一样，有些更低，有些可能更高。”
众所周知，小游戏依赖游戏内广告创收，收入的高低跟广告主息息相关。据林淼介绍，通常情况，到了年底，由于公司需要进行年底结算，制作财务报表等原因，投放预算会有所减少，eCPM也会下滑，到了春节期间，投放力度加大，eCPM又相应回升。
这次受到疫情影响，一方面有公司缩减或撤销投放，出价可能降低，另一方面有更多宅在家的用户有更多时间上网，获客成本也可能相应有所下降，从而可能整体上导致eCPM有所下滑。
2月中下旬开始，复工逐步展开，网民数逐渐回落，但传统广告投放依然没有恢复，比如航空、酒店等等。同时，从2月底开始，监管趋严，许多游戏厂商买量趋于谨慎。3月中旬左右也有开发者向笔者表示，买量的游戏公司大幅减少。
“游戏可以说是小游戏最优质的广告主。”林淼表示，“打个比方，千次展示，传统品牌广告主可能只愿意花20块，但是游戏广告主可能愿意花100块。”
在多重压力下，广告主少了，投放力度也小了。林淼表示，“粗略计算的话，在同等曝光量的情况下，收入可能少了1/3。”
再来也有开发者遭遇广告填充率的问题，不过林淼团队并未遇到此问题，“这主要跟平台的广告主有关。如果广告主品类比较单一，基数又没那么大，可能会存在调取不到广告的问题。”
渠道推荐日新增可达50万，“小游戏的生存环境比网游好”
虽然整个大环境都比较难，但是林淼认为，“相比网游或者说内购游戏，小游戏的生存环境反而比较好。”
“三两个人，甚至1个人就可以启动，两个礼拜可以出demo，比起网游手游研发个一年半载，风险更低。现在网游或者内购的研发厂商整体量已经非常少了，北上广深除了一些大厂，你很难找到一些研发团队。以前是很多的，几个人就开始做研发，现在可能几个人就开始做小游戏研发了。”
“尤其是这两年下来，版号存量越来越少，得到的厂商越来越少，如果还想做游戏，只有两个方向，一个是出海，一个是国内小游戏。现在出海也挺多的，但不是一出去就能赚到钱，得研究海外市场，有自己的策略，所以很多人会去搏一搏小游戏。”
在研发方面，林淼表示，“目前借鉴国外热门超休闲游戏仍非常流行，比拼的就是谁快、品质好，之后会去微信平台测试。但是借鉴可能也就能成1-2款，不能持久，还是要有创意。有些产品在借鉴基础上做出了创意，虽然上线时间比别人慢，但同样有机会。”
除了研发低门槛之外，发行门槛同样比较低。“有许多小游戏平台，比方头条系、微信、手Q、OV、百度等等，如果你的产品数据达标，懂得运营，在不花钱买量的情况下，还是能获得不错的推荐量。”林淼举了个例子，“某个渠道的精品推荐位，日新增用户能够做到50万。”
对于没有研发基因的团队，如果想要切入小游戏领域，可能会从代理发行开始。“代理价格的话，一款产品可能预付几万块。”林淼透露，“不过现在整个大环境产品都很难找，包括小游戏，特别是受疫情影响，有团队解散，有晚复工产品还没做出来。”
但林淼直言，纯发行不是长久之计，“发行方往往比研发方更了解市场信息，由于小游戏研发门槛不高、周期短，广撒网去找自己想要的产品肯定不如自己研发快。因此，小游戏厂商自研自发的意愿更为强烈。”
次留40%是买量及格线，15%-20%可获某些平台推荐
对于小团队而言，资金不足犹如鲠在喉。因此他们首要考虑的是回本问题。“现在不买量的小游戏还是非常多的”，林淼笑称，“主要是没钱。”
“大部分小游戏的次留可能都只有百分之十几，如果有15%-20%也能做，能够初步达到某些平台的推荐导量标准。因此一些一般的产品，又没那么大的实力团队，可能会走渠道联运去获取资源。”
“如果次留达到40%，那可以封装成微端去买量，这是一个门槛，达到这个标准去买量才有回本的机会。但是对于有产品矩阵的团队，比如有10个产品，有5个达到这个标准，其他留存不好，但是吸量，也可以买，最后可以相互导量。”林淼补充道。
他举了一些例子，比如手Q、微信竞争大，通常需要买量，抖音很看重自运营能力，OV同样很热门，“如果有条件，肯定全部都要上，如果精力有限，就要有优先级。在这之前，开发者最好对平台做些了解。”
具体到广告变现层面的数据，林淼表示5-6%的点击率是正常的，比如1万次展示，有500个左右点击算是达标，而10%的点击率就很高了。”
“对于小游戏而言，几十万的日新增是非常正常的，做的好的都是几百万的日新增。如果粗略计算，广告点击率还不错的情况下，百万日活（DAU），以日活ARPU 1毛计算，日收入就有10万，大规模导量，日活ARPU 3-5分也很正常。”林淼称。
对于几人的小团队，有不错的产品，不能说过的多滋润，但是短期活下来是可以的，但要维持持续性发展，形成自己的产品矩阵或者转型是小游戏团队的必然方向。游戏网
责任编辑：
| 相关下载 |
近日，七麦数据发布了 2022 年 3 月热门游戏排行榜，包含游戏下载榜和游戏收入榜。 热门游戏下载榜 Top 3 中，腾讯旗下「王者荣耀」、「和平精英」再次包揽榜单前两名，而榜单第详情>>
庆余年手游舌战小游戏怎么玩?游戏中有着许多的小游戏，一些小游戏比较有意思，其中舌战小游戏玩法就比较有趣，有的玩家还详情>>
在完成了岩巅大侠往事任务之后很多玩家都会碰到这个小游戏，但是不少的玩家不知道如何的去玩，小编这里就为你提供了详细的玩法介绍，虽然说难度不是很大，但是很多玩家都发现自己详情>>
![原神老臭挖宝游戏攻略：老臭挖宝藏小游戏玩法[多图]](http://img.wbto.cn/uploadimg/image/20220331/20220331142951_58450.png)
原神老臭挖宝游戏怎么玩？这是玩家在完成了岩巅大侠往事任务之后会碰到的小游戏，挖宝小游戏的玩法难度不高，详细的玩法game234小编已经分享在下面，玩家可以通过下面的攻略了解详情>>
由知名开发商波西米亚互动研发、乐趣无限的3D沙盒创造游戏乐园《艾兰岛》正在火爆测试中！在游戏中，玩家不仅可以开启自由的海陆空冒险之旅，还能自己定义、制详情>>
《咸鱼之王》新手怎么快速上手？怎么玩的厉害？需要怎样好的开局才可以，今天就给大家说下具体的玩法，这样我们上手会更加的容易一些的，要是不会的话下面一起来看看吧！ 这游戏最好是详情>>
![《风叶穿行》B站网页小游戏开启教程 风叶穿行B站小游戏怎么进](https://img1.gamersky.com/image2022/03/20220323_syj_380_15/gamersky_01small_02_20223231626163.jpg" original-image-w)
《风叶穿行》是B站制作的一款网页式平台跳跃小游戏，很多用户不知道怎么开始游戏，此次就为大家带来《风叶穿行详情>>
总的来说体验下来感觉整体难度偏大，但是趣味性十足，每关都有隐藏的红宝石，让游戏性提升了不少。 详情>>
火爆的小游戏非常多，之前说到过黄金矿工，今天要聊的酷跑也是曾经风靡一时的经典游戏，而在王城争霸之热血合击中，大家也能看到酷跑的身影了，这就是诛邪酷跑活动。 热详情>>
导 读 最近不少玩家都很好奇有哪些微信小游戏值得一玩，下面给大家带来2022超好玩的微信小游戏排行榜前十名，以及热门微信小游戏推荐。这些游戏基本玩法以及质量都受到了玩家详情>>
原标题：《孔雀拔毛大赛》：一款被新闻带火的小游戏 近日，某游客在云南野生动物园抓扯孔雀毛的事件引起了大量网友的关注。这条新闻在引详情>>
冰墩墩雪容融游戏入口是什么?近期冬奥会吉祥物成为了网络宠儿非常的热门，其中也有相关的冰墩墩雪容融游戏出现，有些小伙伴还不太清楚具体的地址，那么下面详情>>
冰墩墩雪容融小游戏链接在哪儿？墩墩雪容融小游戏怎么下载？在最新的比较热门的小游戏中，最想上线了一个墩墩雪容融的小游戏，我们可以通过网站进入，就可以体验这款游戏了，感兴趣的小详情>>
导 读 随着许多新技术的引入，如今的游戏体积是越来越大了，不过手机的内存空间就那么多，这里就带来了好玩不占空间的游戏免费下载大全，基本上都是2022耐玩又不占空间的小游戏推详情>>
导 读 看漂钓鱼类型的游戏最热门的有哪些？今天小编将针对2022有没有一种看漂钓鱼的游戏的内容，详细的为大家带来十款高质量的同类型手游。在这些相同类型的游戏当中，玩家们将详情>>
导 读 在各种不同的多边形里面，六边形是一个很神奇的存在，在游戏中它也是一个独特的元素，这里就给大家带来了2022六边形游戏免费马上玩合集，一起来看看下面神奇的六边形小游戏详情>>
如何停好一辆车，对于一些正在练车的小伙伴们来说，可谓是一大考验，不过没关系，各位可以来游戏中多多练习，这详情>>
导 读 在很多的双人小游戏中，大家可以体会到和朋友们一起共同玩耍的乐趣，并且还能提升和朋友间的默契与配合度。那下面就来说说双人手机小游戏app下载合集，赶快来看看2022双人详情>>
导 读 当小孩子们在接触到了手机后，他们又会对哪些游戏感兴趣呢？这里就给大家讲几款幼儿益智小游戏下载介绍，一起来看看2022幼儿益智小游戏有哪些好玩的吧。 1、《熊出没之熊详情>>
导 读 找色差小游戏还是十分轻松有趣的，但目前它的数量并不是很多，那么找色差小游戏在哪里玩呢？下面我们就分享一下找色差小游戏下载合集2022，看看最新色差小游戏中没有你喜欢详情>>
导 读 小伙伴们是不是很喜欢爬山这项运动，却苦于没有太多的闲暇时间，其实在游戏里我们也是可以尽情体验攀登的乐趣，这里就给大家带来了2022趣味爬山游戏推荐，让我们一起来看看详情>>
游戏有时候不单是放松也会很烧脑，类似的游戏还真不少呢！这里便给大家分享2022烧脑闯关手游下载，看看烧脑详情>>
吃掉叔叔小游戏在哪玩？这是一个非非常简单休闲的趣味点击小游戏，游戏里玩家可以点击最下方叔叔的头像来不断的增长分数，不断的提升自己的分数，下面一起来详情>>
导 读 小孩子也是需要玩游戏的，只不过目前市面上适合小朋友玩的游戏并不多，那么2022小孩子玩的手机智力游戏有哪些呢？下面我们就分享一下小朋友玩的智力小游戏大全，看看这些游详情>>
回家过年小游戏在哪玩?回家过年小游戏是召唤神龙2022年的新春版，今日特别的热门，那么下面就给大家带来了回家过年小游戏链接地址，希望对大家有所帮助。详情>>
近日，《摩尔庄园》内非常热闹，到处都有小摩尔拍照打卡的踪迹，刚好白熊游戏屋上线了新小游戏“开心躲猫猫”，还有每天晚上开启的新活动“摩摩广详情>>
2022春节将至，其乐融融，齐聚一堂，合家欢全年龄的游戏就是首选！今天，就为大家带来原创游戏孵化器《艾兰岛》中的多款小游戏，总有一款适合你！ 在《艾兰岛》中，你甚至可以利用游戏内详情>>
2022春节将至，其乐融融，齐聚一堂，合家欢全年龄的游戏就是首选！今天，就为大家带来原创游戏孵化器《艾兰岛》中的多款小游戏，总有一款适合你！在《艾兰岛》中，你甚至详情>>
2022春节将至，其乐融融，齐聚一堂，合家欢全年龄的游戏就是首选！今天，就为大家带来原创游戏孵化器《艾兰岛》中的多款小游戏，总有一款适合你！ 在《详情>>
收集蜂蜜小游戏怎么玩？收集蜂蜜在哪玩？收集蜂蜜游戏规则是什么？收集蜂蜜游戏攻略是啥？收集蜂蜜小游戏的话最近还是比较的火详情>>
寒假来临，许多小伙伴们都会约上许久不见的三五好友一起聚一聚，此时就需要一些游戏来娱乐啦，下面小编就推详情>>
抖音不仅仅是一个短视频平台，此外抖音上好友超多好玩有趣的小游戏，比如最近大火的躺平发育便吸引了不少玩家前来试玩！不过在抖音玩小游戏之前，需要填写身份号实名认证，那么实名认详情>>
召唤神凤小游戏链接入口是什么？在哪里可以玩呢？召唤神凤是近期十分火热的一款小游戏，引来了诸多玩家的追捧，想知道在哪里可以玩，以下我们带来了召唤神凤链接入口的讲解，一起来看看详情>>
![躺平发育游戏怎么过关 抖音躺平发育小游戏通关技巧[多图]](https://imgo2.hackhome.com/img2022/1/12/8/2022011208332697345_APP.png)
躺平发育游戏v1.0类型：策略棋牌大小：44MB评分：5.0平台：标签：塔防热血地牢冒险立即下载 躺平发育游戏怎么玩？怎么通关？躺平发育游戏这款小小益智塔防游戏，操作简单合理摆放才是关详情>>
最近有很多玩家都想寻找一些内存小，玩着又方便的游戏，双人微信小游戏排行榜前十名2022就是小编要对玩家详情>>
导 读 召唤神凤在哪里玩？继召唤神龙之后，新一个合成类游戏也推出了，这款游戏和召唤神龙类似，就是通过一些小的飞行类昆虫不断的成长，最终成长为凤凰的游戏。下面就位大家带来召详情>>
导 读 召唤神凤小游戏链接。这款全新的合成类小游戏，玩法魔性操作简单，不需要任何的经验就能上手玩，并且对于设备的配置没什么了解，所以会让玩家感受到非常的亲切。下面就为大详情>>
![召唤神凤链接入口 召唤神凤小游戏在哪里玩[多图]](https://imgo.youxiniao.com/img2022/1/10/14/2022011007715120.jpg)
召唤神凤小游戏在什么地方可以玩？这种合成升级的小游戏一直都很火，这次game234小编带来的是召唤神凤的小游戏，和之前召唤神龙的玩法一样，在游戏中玩家们也会变成各种强大的生详情>>
导 读 等车的时候，开一把网游太久怎么办？不如开一把紧张刺激的单机小游戏。那么2021有哪些好玩的单机版小游戏?什么单机游戏是能够让各位玩家们在等咖啡的时候，等地铁的时候，随详情>>
哥俩好小游戏在哪玩。作为一款近期热门的小游戏，想必很多朋友们都想要体验一番，那么接下来就带给各位玩详情>>
