原标题:创业5年,7款畅销榜Top 5,祖龙CEO李青:我们怎么做游戏?
入行23年,李青仍在冒险。 |
文/ 梁子 &托马斯之颅
每次说起祖龙娱乐,大家脑海中都会浮现出“MMO”三个字。
数一数他们曾位列畅销榜Top 5的MMO吧:《六龙争霸》《青丘狐传说》《御剑情缘》《梦幻诛仙》《九州天空城3D》《万王之王3D》《龙族幻想》……前两天《龙族幻想》还进入了美国iOS免费榜的Top 5。
某头部公司的CEO甚至把祖龙和网易相提并论:“他们能用比你更低的成本,更短的时间,实现更好的效果。同样的时间,人家能做到’快上了’,而你只能做到’快测了’。”
就在2019年,开放世界MMO《龙族幻想》的推出很大程度改变了人们对祖龙的印象,它的用户特征和传统MMO截然不同——祖龙娱乐CEO李青告诉葡萄君, 《龙族幻想》上线后首月MAU超过1000万,且大部分的用户都很年轻。
很多人不理解,为什么祖龙要投入这么多的成本,冒这么大的风险,做一款设计这么激进的产品。在祖龙复工的第二天,葡萄君也找到李青,听他讲述了《龙族幻想》的研发历程。
在2015年刚刚独立的时候,祖龙在MMO上的技术优势还非常明显。但到了2016-2017年,大IP成了传统MMO的标配。同时Unity的门槛越来越低,他们的技术优势也在被其他公司追平。眼看公司正在一点一点失去自己的核心竞争力,李青做了两个决定:改用UE4,做开放世界。
祖龙娱乐CEO李青
这两个决定不是没有代价:前者让祖龙付出了3年的时间和高昂的成本,直到上线前最后几个月,团队才险之又险地完成了性能优化和适配;后者则让《龙族幻想》对用户群体的判断出现了偏差,付费模型的问题至今令团队反思。
但也正因如此,祖龙才建立起了一套基于UE4的工具链、美术制作方式和技术标准,拥有了吸引年轻用户的能力。李青说,未来祖龙不会再做传统MMO,他们准备在开放世界上再进一步,同时探索SLG、回合制、射击、女性向等新的品类,试水全球。
我不知道祖龙会成为怎样的一家公司,但我从入行23年的李青身上学到了一件事:在游戏行业,“王权没有永恒”,所有人都必须经历一场又一场的冒险。
《龙族幻想》:改用UE4,趟了无数坑
葡萄君:你们正式复工的感觉如何?
李青:疫情带来的挑战确实挺大的。比如大家要戴口罩,吃饭也不方便。所以我们就调成了弹性的工作方式,包括在线办公、轮班等等,每个人可以根据自己的实际情况来灵活选择。现在返岗的员工都还挺有干劲的,隔了这么久,大家聚在一起特别亲切。
葡萄君:2019年你们过得怎么样?
李青:达到了预期。去年我们用《龙族幻想》完成了产品线的技术升级,现在绝大多数新项目都在用UE4了。
葡萄君:你们是什么时候决定试试UE4的?就是立项《龙族幻想》的时候?
李青:MMO我们吃了太多年,我们发现传统MMO越来越不受年轻用户喜欢,它的核心用户更习惯留在自己能接受的IP和世界观里。
另一方面,一开始我们用Unity的水平还是国内最棒的,但Unity上手比较容易,2016-2017年大家的差距已经大幅缩小了。
为了找到新的核心竞争力,我们做了两个决定:改用UE4、做开放大世界。因为项目主策、制作人是《龙族》的死粉,就拿了这个IP。
葡萄君:去年我们去GDC,听你们展位上的技术同事说,这个坑趟得太痛苦了。
李青:无数的坑。也就是胆子大,运气好,趟了过去,要是没趟过去就折在里面了。
当时UE4对手机上这种角色多、面数多、动作复杂的品类支持还不够,我们要做很多二次开发,每次发现关键问题,Epic都会派几个人驻场1周来帮忙解决。
到了2018年4月,我们看到了Demo的效果——它把在UE4上能想到的,值得在手机上尝试的东西全搬了上去,团队也完成了工具链、美术制作方式的探索和标准的制定,这才开始铺量。
还有适配的问题。吃鸡的同屏人数少,装备少,光影效果也相对有限,远不如MMO的消耗大。我们一开始只要引擎拉起来,很多机器就跑不动了,但又不能在效果上妥协太多。直到2019年2-3月,我们知道iPhone 6差不多能跑了,压力才算过去,不然去年会过得很惨。
葡萄君:回头复盘,你对龙族满意吗?
李青:它带来的年轻用户远超想象,前两个月的新增超级猛,是腾讯MMO品类在历史上的第一名。这证明MMO品类还有更长的生命力。
当然也有遗憾。上线前2个月,我们折腾了很长时间付费模型,但事实证明我们的设计还是偏传统了。之前以为18岁左右的年轻人占比稍微高一点儿,结果大部分都是年轻人。最后MMO核心用户觉得不爽,钱花不出去;年轻人觉得太黑啦,我根本充不起……
葡萄君:现在付费设计调好了吗?
李青:不能算满意,凑合吧,因为生态已经形成了。提供活跃的,大多数的用户几乎不付费;但因为游戏的品质高,最顶端付费用户的比例反而比传统MMO高。现在我们每次做活动都要做两套。
我们后面也更新了很多游戏性强,但付费影响不大的内容,包括MOBA和吃鸡。
葡萄君:未来你们的项目都会用UE4?
李青:除了对美术品质要求不高的项目。今年希望更多同学都能用UE4吧。
葡萄君:做这件事难吗?
李青:很难。UE4对美术的逻辑思考能力要求很高,你要搞清楚那些参数都是什么意思,怎么调配才有最高的效率。而且UE4的开发流程繁琐,美术成本至少要比普通项目高出1倍。
葡萄君:具体有多高?之前有一名CEO说,顶级MMO的成本动辄就要2亿。
李青:确实不少,我们下一款开放世界MMO的投入会比《龙族幻想》更高。这降不下来,MMO就得有这么多东西:地图、角色、装备……这个品类没有小制作。
当然我不知道南方厂商怎么玩,那也是一条路。南方也有大厂想拿我们的产品,但评测之后不敢,因为包太大,我们也不喜欢把前期付费抠得那么细,那不太像是做游戏。
葡萄君:你们下一款开放世界MMO会是怎么样的?
李青:它也会是一款面向年轻用户,拼DAU,不拼ARPU的产品,战斗体验很重,强调组队刷副本。《龙族幻想》让我们发现了这批用户的需求,看到了开放世界方向的巨大可能,所以这款产品的步子会迈得更大一点。
葡萄君:做开放世界最大的难点是什么?
李青:粘着性。如果玩法太散,那大家每天上线干什么?能长久么?
《龙族幻想》的开放世界程度只有50分,它的核心还是一款传统成长的MMO,只是多了一些消磨时间的玩法,比如赛车,打篮球,它们对成长的帮助并不大,只有少数喜欢新鲜的用户会每天打一把。
那下一款游戏能不能把探索开放世界的玩法和成长结合起来?就像用户玩GTA的时候是为了赚钱吗?赚钱之后你想做哪些事儿?我们在思考类似的设计。
产品规划:MMO、SLG、射击、女性向……
葡萄君:现在你们怎么做产品规划?
李青:第一,MMO是我们看家立命的东西,这个品类一直都有机会。所以我们要再做一个更开放世界的MMO;
第二,我们团队有十几年的回合制经验,所以肯定还会做回合制的产品,不会放弃;
第三,SLG。它和MMO比较像,而且大家都觉得很有机会。现在我们已经解决了UE4中地图缩放效率的问题,下一步要实现连续大地图,光影、加载,这些都是难点。
另外我们也自下而上地尝试过好几个赛道。我们有一款军事题材的海战游戏《战舰联盟》,虽然月流水不高,但口碑极好,DAU也很稳定,这个春节它的数据创下了新高。
包括卡牌Roguelike、体育、女性向等等。我们还有一个大IP的射击项目,希望明年年末或后年年初上线。我们很希望能找到一些像吃鸡、王者这种靠口碑传播就能长线运营的品类。
葡萄君:二次元你们会考虑么?
李青:你觉得龙族算么?
葡萄君:肯定不算核心二次元。
李青:那我们下一款开放世界MMO会比《龙族幻想》更二次元一点儿,但也没到核心的程度。
核心二次元产品需要好的美术和特别有爱的人;而且核心二次元用户特别挑剔,产品必须做到极致。卡牌、格斗的量小,一个月出一张卡,可以磨到极致。但MMO又要场景又要角色,很难做到极致。
葡萄君:你们自下而上会怎么立项?
李青:每个季度我们都会收大家的创意,如果创意靠谱,那就投几个、十几个人先做一个原型,然后再评估要投入多少资源。当然,我们砍的创意更多。
葡萄君:评估的标准是什么?
李青:我们会先要求美术标准、核心玩法到什么程度,要克服哪些技术难点,然后看Demo能不能验证这些。
葡萄君:你们国内的发行策略是什么?
李青:优先和国内最优秀的合作伙伴合作。 比如刚刚提到的几款规划中的精品产品,我们将会联合发行。
葡萄君:那海外你们会自己做?
李青:会自己尝试一些地区。去年我们试了欧美和东南亚,像《万王之王3D》是我在欧美见过的,持续性、月收入和DAU最好的国产MMO——我们做了大地图,Raid本,它证明魔兽风格的MMO很适合欧美用户。
另外《龙族幻想》在欧美的预约情况也非常好,上线当天就登上了美国iOS免费榜第五,还在法国、德国、俄罗斯等多个国家进入了Top 5。
人才和管理:参与者的平均
水平决定了游戏的成败
葡萄君:聊聊研发吧,现在你们有多少人?
李青:800多人,规模基本会稳定在1000人左右。我们正在考虑把一些性价比相对较低的工作外包出去,现在成都和长春也有一些美术团队,算是基于美术的内包。
葡萄君:那人员的晋升结构是怎么样的?
李青:会分为技术线和管理线。拿策划同学来说,技术线会根据你的业务能力和水平,以及参与项目的成败等维度来评定;管理线的层级比较扁平,组员、组长、主策划、制作人,然后就是我啦。
葡萄君:你们人员的留存率怎么样?
李青:整体高于业内的留存率挺多,在祖龙工作三年以上的同学占比很高,我们也在努力提供更多的福利。
葡萄君:你们现在有多少项目?会不会为了留住新人,开更多项目,腾出更多的职位空间?
李青:这样看似位置变多,大家更容易获得满足感,但失败率就太高了,这对他们和对公司都不是好事儿。目前我们会同时开2-3个大的项目,2-3个小的项目。
参与者的平均水平决定了游戏的细节和成败,人堆得太多会降低平均水平,反而得不偿失,我们宁可做得慢一点。
葡萄君:那除了title,你们靠什么吸引研发人才?
李青:我们能保证的是:第一,在祖龙你的贡献大,收益一定大;
第二,我们做了这么多年,你周围会有很多能让你仰望和学习的人,你能学到很多时髦的技术,成长会很大;
第三,我们有一些可能取得巨大成功的项目,大家是真敢冒险。
葡萄君:奖金分配会不会也是吸引人才的一个原因?
李青:我们对表现优异的、资历深的、长期稳定的员工激励非常大。而且除了项目奖金,我们还会根据公司整体效益给一个大的奖金包,算是有一定的保底。
当然,做大项目赚的钱肯定要多一些,也确实有人做了几个项目都没大成。但没办法,做游戏有的时候就是要佛系一点,看运气。
葡萄君:现在你们招人感觉难吗?
李青:我们一直很喜欢招热爱游戏的毕业生,慢慢培养成精英游戏人才。目前我们和传统的游戏巨头相比,品牌还有差距,所以在招人的时候,我们更注重满足大家的个人诉求,让大家在公司可以充分发挥,做得开心。
未来和梦想:中国有一家游戏
公司,能做最NB的游戏
葡萄君:2016年和你聊,当时你们做的是《御剑情缘》、《六龙争霸》,产品都很传统,但你好像比较满意;现在你们拿出了很有野心的,不太一样的东西,但你的焦虑反而多了一些。
李青:市场不一样了。当年我们的水平比市场高很多,赚到了钱;但现在大家的水平正在接近,我们投入了很大的人力物力,是拉开了一些差距,吸引了好多年轻人,但它的投入产出比并不如当年高。
葡萄君:是成功率低了吗?
李青:是游戏行业的利润率已经没那么高了。人口红利消失,产品数量依旧那么多,大厂和渠道的胃口越来越大,以后这个利润率就是行业的常态。
也许手游会和主机市场越来越像,大盘收入非常稳定,每隔3-4年出现一台新机器,大家的收入有所上升,然后迅速恢复稳定。
葡萄君:那你对未来还有多少信心?
李青:游戏一直是人很重要的需求,我的信心从来没有减少。而且不管什么平台,什么类型,我们做出来的东西都会是最好的之一,这样的内容提供商肯定能活下去。
葡萄君:你之前接受采访时说想做3A手游,这个3A怎么理解?
李青:世界一流的画面表现、玩法成熟度和用户覆盖度。像《龙族幻想》算是2A吧,他们团队刚写完今年的立项报告,我答应他们,今年下半年也许可以试试3A。
3A不3A其实不重要。97年祖龙工作室成立的时候,我们就希望能让全球用户觉得,中国有一家游戏公司,能做最NB的游戏。这一直是我们核心人员的梦想。
葡萄君:想实现这个目标,你们还要多久?
李青:一直以来我们研发的每一款项目都在向着这个目标努力,也不断积累着经验和力量,我觉得离实现这个目标很近了。游戏网
责任编辑:
相关下载 |
金茂逸墅了解一下,云际,江畔都会上城,江畔都会上城,熙悦了解一下,金茂逸墅了解一下,中冶盛世滨江了解一下,熙悦了解一下详情>>
竟然走错地方了!你们怎么回事?故意的吧! 你的胆子真大,竟然玩这个东西,我看着吓人! 这是什么违章建筑啊!竟然写的这么标准! 孩子,你这很会玩啊!你妈妈穿这衣服详情>>
导 读 迷你世界怎么做变形车?有些小伙伴还是不太清楚,没关系,看完小编带来的这篇迷你世界变形车制作方法介绍,一定能够给你们带来帮助! 迷你世界变形车制作方法介绍 迷你世界详情>>
原标题:搜狗信息流广告是怎么做的? 信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。可以精准的投放,可以设置年龄,行业,性别,区域详情>>
原标题:做网络推广的好处有哪些?应该怎么做? 网络时代发展至今,互联网的功能多多,好处也不少。相信您也看过不少人通过微博、微信、抖音等当前流行的详情>>
这是玩的什么游戏啊!看起来挺好玩的啊! 你竟然被这样坑了!赶快跑吧!估计你要惨了! 你怎么这样锻炼啊!我都担心你接不到了怎么办! 小狗,你还是赶快走吧!要不然详情>>
原标题:李宁牵手华晨宇!当运动品牌跨界流量明星,你怎么看? 这次签约的意义有多重要?要知道,这是李宁近年转型潮流时尚品牌以来,所正式签约的第一位「运详情>>
这么什么衣服啊!怎么这么滑啊! 你这么灵活啊!竟然还可以做到这样! 我以为你最近瘦了呢?谁知道肚子还这么大! 这应该很疼吧!这绝对是一个心机婊! 搞笑段子 详情>>
导 读 问道手游3月2日每周探案任务流程是什么,相信很多玩家都不知道,接下来小编为大家介绍问道3月2日每周探案任务流程详解。 问道3月2日每周探案任务流程详解 1.老地方找到详情>>
哈喽,各位小伙伴们,今天和大家聊一聊排位的一些事情。下面有一些灵狐姐的个人看法,请耐心看到最后。 作为精英赛的代表性内容:禁枪系统,小伙伴们对其详情>>
和平精英SS5赛季第十周的任务公布了,很多玩家还不清楚本周的任务怎么做,下面就来为大家分享一下详细的攻略。 任务一、累计跟随队友跳伞 2 次 (经详情>>
导 读 本次给大家带来的是天涯明月刀手游的萍水逢招亲惹风波任务的完成方法,这个需要我们去打王富贵,下面就给大家详细介绍一下任务坐标以及这个任务的完成方法,一起来看看吧!详情>>
这是什么车啊!看起来很高级啊!厉害了! 你能不能不要这样啊!你这样太吓人了!都吓坏了! 我说你们夏天都怎么带东西的!原来是这样的! 你们怎么回事?怎么都摔倒了!详情>>
近几年银川就是金凤北金凤南发展的快,但是两边的客群还是有明显的区别,城南因为离南绕城高速口更近一些,所以外地来银置业的客户相对多一些,同时,城南楼盘因为小户型面积居多,刚需详情>>
导 读 《跑跑卡丁车》黑妞系车手挖掘宝石这个任务怎么做?解锁赛季荣誉通行证之后才能解锁这个任务,虽然这个任务蛮简单的,但是又小伙伴一不注意就做错了,接下来小编给大家带来详情>>
又是买房的好时机,大家要把握住,贷款利息降息是预料之内,有利于刺激市场经济,对房地产行业利好,只要每次降息,对房地产都是利好详情>>
华悦城大平层,月晟天玺台大平层和洋房户型非常好,华悦城大平层,皓顺壹号院精装大宅450-960平,看地段,配套,根据自己需求选择。,一般都是在售楼部看,别墅后期升值空间应该要高详情>>
导 读 被击倒时爆头10名军官是僵尸部队4中的挑战任务之一,关于这个任务的许家都不太清楚应该在什么地方完成最好,今天就为大家分享该挑战任务的最佳完成地点.一起来看看吧详情>>
挺好啊,买详情>>
原标题:网络营销推广方案怎么做?网络推广的5大执行步骤! 网络营销已经是现在任何一个企业进行广告宣传的一个重要渠道,借助网络,企业品牌形象和产品能详情>>
导 读 我不是猪头第194关怎么做?我不是猪头关卡194要求我们使等式成立,图中的等式是“6-5=31”,那么我们该怎么操作呢?下面就是我不是猪头关卡194答案了,不知道如何通过这个关卡详情>>
s DesignXD : 过气第二赛区。 leonho40412 : 第三好吗,当EU死人? frank110306 : 厉害了,教练互换。 abcd575 : 总成就第一,现役第三XD behati : 核皇还是那个核皇。详情>>
如果你购买的是期房,无法实地看房,那么可以从户型图上看房子的朝向。首先购房者一定要根据指向标分清南北,只要分清楚了坐标和方向之后,才好判断房子的朝向,判断房子的朝向最好是详情>>
朝南的开间可以多一点,尽量不要有暗卫,得房率高一点的,选房几要素,户型方正,朝南尽可能多房间,阳台宽敞,厨房、卫生间无暗卫。尽可能选择品牌开发商,售后和物业有保障。,1.看形状是详情>>
原标题:我也想开展跑腿配送业务,有人能告诉我该怎么做吗? 大数据显示,在未来的十年里,跑腿服务行业的潜力无限,将成为小市场中最淘金的行业之一。跑腿详情>>
原标题:那个放弃减肥的200斤女孩,后来怎么样了 作者:书白 来源:木棉说(ID:mumianshuo) 近日,一则关于女孩为减肥网购催吐管误吞进食道的新闻,让人们既痛心详情>>
原标题:月薪三千花两千吃小龙虾引婆婆不满,你怎么看? 近日某女士爆料,自己每月收入不到三千,但因为太爱吃小龙虾,被婆婆发现每月要花掉两千多元吃小龙虾详情>>
原标题:怎么回事?影子活了!? “ 有时候,我们忘记了它,看得见却摸不着的它,暴露在阳光之下,逐渐变得不再重要。 ——《偷影子的人》 ” 阳光在窗沿上、书详情>>
原标题:第一批5G手机用户怎么样了? 图片来源:视觉中国 “韩信,切后排啊。你怎么不动了?” “只支持单模NSA的手机,未来是不是没法用5G了?” “以前手机详情>>
原标题:新时代下媒体转型怎么做?郭全中:内容和技术双驱动 12月27日,“星梦想·耀中国”2020红星新闻品牌发展大会在北京举行。 中共中央党校(国家行政详情>>
12月24日晚,重庆沙坪坝区三峡广场煌华新纪元购物广场,一男子从高处坠落,并砸到2名女性路人。警方通报称,3人经120抢救无效死亡,初步查明事件系暂住该高层公详情>>
众所周知迷你世界中为了让玩家有更优质的生活,在游戏中增加了很多装饰以及家具,其中餐桌、沙发玩家们都非常熟悉,但是冒险模式中玩家最离不开的道具只详情>>
原标题:举报贪污后被刑拘怎么回事? 2018年2月底,扬州市政府国有资产监督管理委员会原主任黄道龙及其儿子黄宇(当时在扬州市公共资源交易中心担任政府详情>>
工信部官方微博今天(24日)透露,工信部近期已向四家获得5G牌照的企业核发190、197、196、192号段公众移动通信网网号。通告全文如下:据了解,19号段并不是首次详情>>
原标题:B2B产品从0到5该怎么做? B2B到底是个啥?这问题似乎问得有点傻。你会说,不就是企业对企业的一种互联网服务模式么,有什么好讨论的。先看一下B2B详情>>
据京法网事官方微信消息,某股权投资基金合伙企业(有限合伙)申请执行某文化发展中心、王思聪仲裁纠纷一案已在北京二中院和解解决,申请执行人已于2019年12月详情>>