打破格局《不休的乌拉拉》其实是一款披着放置皮的MMO_游戏

原标题：打破格局《不休的乌拉拉》其实是一款披着放置皮的MMO

2019是国内外休闲游戏大爆发的一年，大量开发者纷纷转型加入到休闲游戏的竞争中。在休闲游戏的各大品类中，放置类游戏的增速尤其亮眼。在近段时间，提起放置游戏，心动网络《不休的乌拉拉》一定不陌生。这款游戏在2019年海外市场表现十分亮眼，据第三方数据显示，《不休的乌拉拉》自 5 月 15 日上线后，迅速夺得香港区畅销榜冠军，以及台湾区亚军。在10月22日，这款海归的明星产品终于在国内上线，但是游戏开服后的表现却耐人寻味。

根据第三方数据平台显示，《不休的乌拉拉》自10月22日国服上线后，连续7天保持在App Store免费榜前3的位置。

而作为《不休的乌拉拉》的研发方厦门真有趣，成立于2012年，最早依靠页游产品起家，曾研发制作出了《香肠派对》、《小兵大冲锋》、《星之子》等多款产品，其发行方心动网络拥有真有趣18%的股份。在宣发策略上，《不休的乌拉拉》主打首款组队社交放置手游，切入了较有用户潜力的品类。不过从游戏体验上来看，《不休的乌拉拉》虽是放置游戏的玩法，但是整体游戏体验上MMORPG的味道更浓一些。

与其说放置+社交，不如说是披着放置皮的MMO

当今市场的放置类游戏，大多是以偏单机的游戏体验为主。虽然游戏中会有好友功能，聊天室功能等，但是多数社交功能对游戏玩法不构成任何影响。以同样是心动网络的《天天打波利》为例，偏单机的游戏内容，配合占据大半个屏幕的聊天界面，让游戏成为了玩家口中的大型在线聊天室。玩家们互相吹逼，天南海北的聊天，大佬指导萌新过关的技巧等等，虽然其中不乏“口吐芬芳”者，但是整体游戏的体验还是非常舒适的。而《不休的乌拉拉》率先打出了放置社交的口号，让大量放置游戏爱好者，看到了全新的世界。

开服前一天官网预约数量约120万，开服前游戏评分9.2，开服后4.5，后续运营方道歉，补偿等措施让评分略有上升，但随着11月1日开启时装功能后，游戏评分再一次持续下降，目前停留在4.7分。《不休的乌拉拉》在TapTap的评分滑铁卢，除去服务器问题，网络波动问题等，从玩家的评论中可以看出，用户对游戏的期待与游戏实际体验的极大落差。罗斯基也是一个放置游戏爱好者，最初听到放置+社交这个口号的时候，预想中的画面是：三两好友，选上自己喜欢的职业，每日吹吹比，聊聊天，在快节奏的生活中，能一起玩一款轻松的游戏。可是游戏上线后的体验并不尽如人意。

这里放一个罗斯基制作的导图，大量的RPG系统，袖珍的社交系统。

由于图片比较的大，我们拆分开，一部分一部分的看。

网上对于这款游戏的口碑崩盘的评论非常多，在罗斯基体验的过程中，更多的认为这款游戏用放置游戏的名头，吸引了放置游戏的受众，其中很多人可能是0元党。而游戏组队社交，共享进度，共享加速等设定，注定了0元党会被付费玩家嫌弃，进而0元党开始骂街，玩家的阶级矛盾被持续放大。

（证明罗斯基不是云玩家，另外求官方福利）

从游戏本身来看，鼓励玩家组队没毛病，但是在人物信息中标识了是否购买月卡，这初步直接导致了玩家群体的阶级分化，没有月卡组队都会被嫌弃。虽然后续更新修改了标识的设定和月卡的机制，但是本质上，一人氪金加速的收益队伍共享，而队伍中其他玩家的氪金程度才是决定队伍进度的关键。所谓0氪和0氪玩，月卡和月卡玩，有矿随意的说法，也是对这个问题的一种反映。氪金数量的多少，直接决定了战斗力高低，进而影响推图能力，影响全队的推图进度。那么，氪金玩家势必会寻找付费能力相当的队友，而0氪玩家，只能重新寻找队伍，或者与AI角色组队，或者大概率就流失了。除此之外，游戏中有排行榜功能，虽然名字改为播报台，实际上区别不大，玩家可以看到全服第一的队伍所在位置，用以激励后边的队伍，或者让其他人直接放弃。而排行榜功能在5、10、15日会根据进度百分比获得大量奖励，这个设定是不是有点眼熟呢？这时候回过头来想想，固定队、氪金量、战斗力、排行榜等，这与市面上的MMO游戏已经高度相似了。除了放置模式的玩法，其他数值模型，变现方式，个人认为还是MMO游戏的样子。

（罗斯基在第一大陆，排名97%+，第一队在第三大陆）

当然不可否认的是，《不休的乌拉拉》首创的放置+社交，确实是第一个吃螃蟹的人。游戏制作人刀疤兔在公告中表示，《不休的乌拉拉》是一次大胆的尝试，希望这款游戏可以成为放置游戏的标杆。这里要承认，做得好不好是一方面，能不能做出来是另一个方面。善于反推的人很多，看见一款游戏成功了，将游戏成功的原因，游戏玩法系统等分析的头头是道，但是让他做，他做不出来。所以说，能做，或者至少敢做，在这点心动网络赢了。

队友逼氪领军者：XX，你该提升提升了。

初闻不知曲中意,再听已是曲终人。

这句话是对游戏体验的深刻描述。第一次在TapTap的玩家评论中看见玩家说队友逼氪的情况，当时感受不是特别深。随着游戏的深入，怪物种类没有新意，怪物血量直线上升，木桶效应完美诠释了全队共享进度的尴尬境地。当队伍中有一个人的战力明显落后，那么全队的进度都会受其影响。脾气好的，会跟你沟通一下，建议你充点钱提升战力，脾气不好的，直接飞了你换一个氪金水平相当的新队友。这种情况逼得很多玩家3开甚至4开（同一个账号下，建立第四个角色需要35级），当玩家自己和自己组队的时候，游戏打出的“社交”口号是否成功，大家心里也都有数了吧。

另外，你玩放置我玩策略，同样是游戏的真实写照。当全队进度共享，而其他人因为各种原因不能频繁上线的时候，你只能一个人通过不断调整其他队友的技能、宠物等，才能不被拉下进度。即使4名队员都可以经常上线，平均每人推图的时间也短不了多少。试问，一款放置游戏玩的这么累，真的好吗？其他诸如服务器问题，蜜汁补偿措施，高贵的一键合成，神奇的装备淬炼，看不到希望的宠物技能栏等等等等，从来没有一款放置游戏玩的这么累。

也许社交内容的设计，初衷是希望玩家间有更多的交互，希望打破放置游戏偏单机体验的市场现状。而成功的社交内容，可以极大的提升游戏的新增用户量和留存数据。目前来看，拉新的效果应该比较显著。当听到游戏宣传的组队内容后，我立刻拉好了队友，毕竟，有社交内容的放置游戏，是第一次见到的。而留存方面的效果，不好猜测。队友间过度紧密的联系，的确对留存有帮助，但水能载舟亦能覆舟，一旦出现第一个队友流失的情况，极大可能第二个也会流失，当流失数量过多，或者经历了多个队伍的结算，对玩家的体验有极大影响，进而造成更大面积的流失。

多角度宣发策略，吸量但有风险

从游戏22号上线以来，经常在各种渠道看见游戏的宣传广告。其中，连续数日强调游戏刚刚公测的方法，与页游宣传语的“新服刚开一秒”有异曲同工之妙。而在宣传素材方面，游戏使用了多个不同角度，例如宠物养成，多职业选择，游戏评分，放置社交等多种宣传语。这种宣传策略可以有效扩大宣传范围，吸引各个受众群体，但同时也带来了一些风险。

当不是放置玩法的玩家，被其他类型的广告吸引，在进入游戏后，大概是会产生受骗的想法，进而在各个渠道发泄不满，影响游戏风评，对后续的新增和留存，都会造成一定影响。

放置游戏到底是玩什么？

在罗斯基看来，放置游戏最大的特色是：玩法轻松，同时拥有成长性\成长空间，可以在快节奏的生活中，提供一个休闲的游戏环境。现在上班族大多数人没有时间，没有精力玩中重度游戏，只有碎片化的游戏时间，休闲游戏应运而生。即使碎片化玩游戏，也想体验游戏中的成长性\成就感\满足感等，这样放置游戏为此而生了。轻度+碎片化完美满足了轻松休闲的要求，而拥有成长性，也使得放置游戏的留存高于其他休闲游戏品类。据了解，《天天打波利》上线初期次留超过90%，虽然现在已经无法验证真假，但是如此离谱的数据，能传出来，相信不是空穴来风。

而《不休的乌拉拉》将放置游戏的轻松休闲，和MMO游戏的队伍、进度、排行奖励等融合在了一起。放置游戏的休闲养老和MMO的社交竞争，目前罗斯基想不到将这两者结合的方法。如果是单纯的社交，那么如何促进玩家交互，如何激励玩家主动交互，也许是需要思考的点。若玩家不想交互，只要不影响正常游戏体验也无所谓。借用一位玩家的评论，放置游戏的追求和MMO游戏的追求确实有点矛盾。

从商业角度看，这种组合是成功的，市场是以收入论英雄。流量市场三分天下：渠道、买量、内容营销，而只有买量才能让用户获取源源不断。目前的市场，买量推广占据了主导地位，进入门槛与各家的买量差距越来越小。在这种情况下，更多要考虑如何把留存及收入拉升。以休闲超休闲游戏的常用套路，核心玩法影响留存、美术及题材影响吸量，关卡设置及数值影响广告拉取率，那么就找找高留存的玩法融合+吸量强的题材和美术。其实具体怎么找都会，就是如何有机的融合在一起才是关键。

罗斯基认为《不休的乌拉拉》就是这样的套路，玩法是放置+MMO。那么按目前国内产品及发行策略来看，最终留下来的会都是付费用户，同时因为用户付费，流失门槛高，留存提升。不过如果我们换个思路想法，有效利用起来流量，对用户进行分层划分：不付费容易流失的、不付费不容易流失的以及付费用户。那么是否可以在游戏设置中加入，各种奖励获取方式：

对不付费容易流失的直接弹插屏广告；

对不付费不容易流失的用户设置激励视频广告；

对付费用户月卡付费；

那么这种方式实验起来难吗？其实目前已经非常成熟了。对于一款IAP游戏，仅在机器学习算法系统中有90%以上的把握区分付费和不付费人群时，推荐使用智能细分功能；一个实际不付费用户被准确识别的可行性高达91%以上；一个实际付费用户被识别为低概率付费用户的可能性仅为0.04%；而且可以选择仅对10%的用户开启该功能，并进行验证。

根据谷歌的数据，目前重度游戏广告变现收入可以达到内购收入的10%以上，甚至更高。罗斯基认为应该重视起来这种方式，特别是很多游戏实际利润不足15%的时候。

“放置+”是未来的趋势之一，但是“+?”值得商榷

以前说到出海，大多是SLG产品。而现在，越来越多的品类可以冲到榜单头部位置。根据App Annie的统计，在2018年中国出海TOP20收入中，涌现了7个不同品类的产品。除了策略类和RPG以外，还有：动作类；大逃杀类（“低配”吃鸡游戏在东南亚和拉美地区表现很好）；换装类（这个品类可以挤到收入榜靠前的位置，但是国内开发者普遍关注不多）；还有MOBA类以及放置类。放置类游戏从去年开始涌现了许多爆款，很多人也担心过这个品类会不会进入饱和阶段，但是一些数据表明，这类产品无论在T1还是T2、T3国家，都仍处于高速扩张的状态，而且呈现出与其他品类的游戏相组合的趋势，比如放置+模拟经营、放置+RPG等。

在当下需要微创新的休闲游戏圈，将两种或多种成熟的玩法相融合，创造出新的玩法，是很多游戏成功的方法。如果问2019年有哪些成功的放置游戏，罗斯基认为《全民漂移》不能忽视。它表面看起来是一款休闲竞速游戏，内里是披着竞速皮的放置合成游戏。通过竞速的外表，低成本获取用户，通过放置的核心，达到高留存的目标。同样的，微信小游戏火爆的《枪火工厂》，使用了类似的模式。简单的射击游戏模式，可以有效降低用户获取成本，当用户进入游戏后，放置收集的核心玩法，极大提高了用户留存的可能性，为游戏变现提供更多的可能。

商业游戏的最终目的是营收可以理解，但是放置游戏如此逼氪，让玩家玩的这么累，实在是游戏开发者的有意为之。在罗斯基的产品分析导图中，社交部分占比小的可怜，唯一的创新是全队贡献进度的点，正是这点，让游戏的体验变得非常差。

因为很多人开服还没玩明白，就被聊天频道的“三卡”才有资格组队忽悠了。也许游戏的留存表现也不错？因为大家花了钱，放不下沉没成本，只能硬着头皮玩下去。

目前来看，《不休的乌拉拉》社交内容的设计还有非常多的优化空间。毕竟是第一个吃“放置+社交螃蟹”的产品，无法预料的问题太多太多。国内玩家数量大，付费能力强的玩家多，并且玩家竞争心比较强，游戏开服为期15天的狩猎季，可以极大刺激玩家的付费冲动，尤其是第一队伍独一无二的宠物奖励，持续刺激大R玩家间的竞争。而组队社交对于游戏数据方面的作用，还需后续相关平台的报道，才能得出相应结论。

通过总结《不休的乌拉拉》国服上线的情况，可以认为：“放置+”是一个非常有潜力的方向，放置类是受众群体非常大的游戏品类。而放置类游戏的轻度、碎片的特点，也注定了他和一些内容结合难度较高。毕竟，冲着放置的名号来的玩家，更多是厌恶了重度游戏的体验，才想来休闲游戏寻找一方清净之地吧。游戏网

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