未开播即收200W礼物，直播“新人”冯提莫与B站的故事会是怎样的？

时间：2019-12-23 02:21:09 来源：作者：网络

最近这段时间的B站，有些“躁动”。

12月19日这天，B站正式宣布签约直播“一姐”冯提莫。就在不久前，B站还以8亿人民币的价格拿下《英雄联盟》S赛中国地区2020-2022（3年）的“独家直播权”。

重金买下《英雄联盟》S赛全球总决赛三年独播权、牵手直播“一姐”冯提莫，B站加速、大力布局直播内容市场背后，是一场关联到B站内容生态建设未来的“关键战役”。

蓝图初启，8亿与S赛独播权的那点事儿

如果你有关注最近电竞圈子的最热门的几个话题，那么B站8亿拍下S赛3年独播权的事儿无疑是极少数能够同时引起资本圈与玩家圈共同关注的一个话题。

讨论至今，B站8亿拍下S赛中国地区未来三年独播权的事情几乎已成行业内外公认的一件事儿。而对外界来说，谁都明白这不是一场简单的版权交易事件，8亿、S赛、英雄联盟、B站，这四个词平时难以组成共同展现的词同时出现在了一起事件上，其背后必然有着更深层次的原缘由。

那么，B站需要这次交易吗?答案是肯定的。

根据艾瑞数据发布的《2019中国电子竞技行业研究报告》显示，2020年中国电竞产业整体规模有望达到1350亿元，中国电竞产业的用户规模将在4亿基础上更上一步，在2020年喜迎超过3000万的增长。

在这样的市场大背景之下，电竞赛事的商业化将会全面推动提升电竞生态扩张，为行业增长提供持续续航，电竞生态上的走势将对未来几年时间中国电竞产业的走势产生巨大影响。

另一方面，4亿电竞总量人口的背后，他们身上的商业潜力仍未能被完全解放出来。中国电竞用户具有付费意愿好、整体教育水平高的特点，电子竞技用户们对赛事的认同度极高，而直播渠道通常是他们关注赛事、关注俱乐部、选手的核心渠道。

可以说，B站对于S赛内容版权的需求是实打实的。一方面可以利用电竞版权内容扩充B站现有的用户量。另一方面，B站通过购买版权内容也可以丰富B站的内容生态，巩固B站内容的根基。

企鹅智酷发布的相关数据显示，电竞用户与二次元用户、泛二次元用户在喜好上有着极高的重叠率，游戏、动漫这些都是属于他们的共同标签。谁转换谁、谁影响谁、谁与谁在B站上互动，都是B站乐于见到的场面。

可以说，谁抓住了电竞生态市场的机会就等于搭上了中国电竞产业未来几年时间可能最快、最顺的“F1方程式赛车”。

通过8亿购买S赛独播版权这件事儿，我们看到了B站直播业务策略的一角，而对于B站来说，购买S赛版权、在电竞内容上出手只是大展宏图的一个信号。

这不是一发大招，而是一套有着“秒杀”味道的十割伤害组合连招。

新局新场，B站与冯提莫的“天作之合”

关于直播，B站CEO陈睿曾在B站Q3季度财报后的电话会议中这样聊到B站的直播业务。在他看来，B站的直播业务一直在保持100%的增长，而其中最关键的部分，同时也是B站在于对手竞争中保持优势的原因是，B站的直播业务是内生型态的业务。

为什么需要内生型态？简单来说，根据最新的主播数据报告显示，直播市场早已是一片红海，而想要在这片红海中与对手保持长期竞争，由内而外的直播生态成长是破局的关键所在。

签约顶流主播冯提莫，就是一个很有趣的例子。

过去几年时间，B站鲜少去参与人气主播的购买，对于过去直播平台的竞争来说，流量上的失利就意味着平台硬实力上的下风。

B站一直以来鲜有出手，是并未意识到这一年么？显然不是。

就像前文中我们提到的，B站的直播业务是一个内生型的业务，一方面原生UP主可以在视频制作之外开启直播，和粉丝互动，提高粉丝粘性。另一方面，在B站直播的内容还可以制作成视频，丰富平台相关视频内容。

但这种内生型的生态需要长期的培养，在B站明确在直播业务大力投入的时期，头部主播的引入是增益最大的。

在离开斗鱼之后，冯提莫迟迟未定下自己的下一站是哪儿，而最终选择B站也是因为B站与冯提莫在综合属性与结合度方面是最高的。

B站是中国最大的Z世代聚集地，中国最大的互联网年轻人社区之一。根据B站Q3财报公布的数据显示，B站用户日均使用时长达83分钟；日均视频播放量达7.25亿次，月均互动数达25亿次，分别同比提升60%和122%。而B站的用户属性与历史上B站用户的属性变化是不大的。

B站董事长兼CEO陈睿曾在财报会议上表示，B站用户的兴趣爱好已更加广泛，生活、国创包括崛起的Vlog等都是他们所喜欢的品类。

生活区是2018年B站投稿量增长最快的内容分区

B站签约冯提莫，是基于自身内容生态泛娱乐化的考虑，是发展壮大直播业务，丰富整个B站内容生态的一部分。而对于冯提莫来说，签约B站似乎也是其当前可选的最优解。

冯提莫是近年来直播圈的风云人物，单纯作为主播身份，冯提莫身上有着诸多年轻人关注、喜爱的标签。冯提莫喜欢唱歌、热爱游戏，更喜欢展现生活中自己的另一面，这也是其作为主播身份的最大魅力之一。

冯提莫的这些属性让其很天然的和B站走到了一起。而另一方面，冯提莫选择B站，也是为今后的人生做长远规划。

冯提莫是圈内最早“破壁”的顶流主播之一，在演艺圈、音乐圈甚至娱乐圈都有冯提莫积极活跃的身影，她的下一个目标是成为艺人。因此，冯提莫需要一个能够完全释放其人格媒体同时又能长时间为其带来优质内容与曝光的平台，而这个平台就是B站。

相较传统的直播平台，B站在内容生态上面拥有绝对的优势，而相较这些平台，B站的对外、对公众在社会大众上的口碑不会被人们所标签化。

“我在B站听过她唱歌”、“我在B站看过她的Vlog”、“这个女生很漂亮，我在B站新年晚会上见过她“，B站用户对B站品牌的认知让他们对一位本平台的明星有着多方面的关注，而这也是冯提莫选择B站的重要原因之一。

所以，在外界看来，B站与冯提莫的生意与其说是一次大主播引流，更不如说是双方在属性上的契合度互相感染了对方，最终牵手走到一起。

任浮任载，B站蓝图与直播生意经

在我们了解B站连番大手笔背后的思想考虑后，B站的直播蓝图逐渐清晰了起来。8亿事件和签约冯提莫并不是两个独立的个体，而是B站直播业务规划中的连环策略。

当我们把所有内容汇聚到一起的时候，我们会明白在这些事件的背后，B站不只是在为直播业务所做布局。事实上，花钱买未来，就是这么直接。

我们看可以拆分成两个方面来看。一个是业务，一个是内容。

根据B站公布的2019年Q3季度财报显示，B站2019年Q3直播和增值服务业务收入为4.5亿元，同比增长167%，占总营收的24%，是B站的第二大营收业务，仅次于B站的游戏业务。

截至2019年9月，B站平均月活用户数约1.28亿，日活用户约为3760万，同比增长40%。陈睿在电话会议里提到，B站是一个创作者驱动的模式。并且基于人工智能(AI)的推荐算法也在不断改进。同时，社区能够把作品进行更强的口碑传播。所以可以看到在过去的一两个季度里，B站内容的品类越来越多。同时，B站超过100万播放数的视频的数量也越来越多，这些都可以体现在B站内容供给方面做得更加地优质的同时，用户在内容消费方面也更加地健康。这个不断地驱动我们的用户去增长。

B站加大直播业务上的投入，不仅满足了用户对B站多元内容的需求，同时也凭借这些投入拓宽了B站的内容布局，从业务层面上满足并反馈在所有业务当中。

而在内容层面，B站的直播业务优势在于其由内而外的内生型模式。视频内容延展至直播内容是B站的特色，更是产业壁垒。

这种的健康的生长模式外竞争对手来说难以复制，而直播用户口味以及属性的变化迫切要求平台做出调整。随着时间的推移，更多元化，能够满足观众更泛层次需求的平台会在竞争中慢慢占得优势，赢得先机。

用近期很流行的一个梗来形容就是，过去我唯唯诺诺，如今是我重拳出击的时候了。

结语

在直播圈相继搞出两个大新闻之后，B站的直播业务算是正式从幕后走到了台前，与一众强劲的竞争对手来到相同的战场。谁主沉浮？尚未有定数。

B站要用自身所独有的内生型模式去打破现有的红海困局，走出一条在直播市场上不一样的道路。

连番大手笔的背后，B站的直播业务将由8 亿内容版权与签约冯提莫翻开新的篇章，而我们完全有理由相信B站的“连招“尚未见底，8 亿内容版权与签约冯提莫之后，B站或许还有更大的惊喜准备着。