自去年9月发行以来,一年不到的时间,Epic 旗下的射击竞技游戏《堡垒之夜》已经成为了目前游戏市场上少有的现象级大作,其影响力在欧美国家无异于当初国内的《王者荣耀》一样深远。
据业内调研公司SuperData的最新数据显示,《堡垒之夜》的月流水一直处于增长状态。
尤其是3月份推出iOS手游版本之后,4月收入超2.96亿美元,5月流水更是达到了3.18亿美元,创下了游戏行业的月度收入新高!
作为一款免费游戏,拥有68.8%的氪金付费玩家,这是什么概念?!
按照国内游戏产业环境的标准,免费游戏的氪金玩家一般仅占2.3%,而像《王者荣耀》和《英雄联盟》这类火爆的游戏付费率也只做到了15%-20%左右!
所以《堡垒之夜》68.8%的付费率你能想象有多恐怖了吗?它的成功归功于新的付费模式——Battle Pass。这或许是游戏付费革命史上一次重大的革新!
其实早在2016年TI6大赛的时候,《Dota2》第一个将“Battle Pass”作为一种促销手段,用来为TI系列国际大赛筹资。
官方通过采用“打包打折销售”的形式,让氪金玩家可以体验到全新的模式、新装备、新皮肤以及更高的游戏等级。
但最后用户反馈效果平平,因为最后购买了Pass的玩家都懒得打满那几百级、上千级,纷纷转向寻找代练。
而《堡垒之夜》的Battle Pass系统之所以能创造收入奇迹,原因在于Epic 的游戏设计师做了一个很聪明的改动!
在游戏过程中,玩家获得的皮肤、勋章或成就等所有奖励都暂放在你包里,但是只有通过购买Pass才可以解锁使用。
同时不买Pass的玩家也能通过“免费通行证(Free Pass)”游玩全部内容,积攒本赛季的战斗分数。
也就是说,你游戏玩得越多,就越会觉得不买Pass好亏,好不容易打来的奖励难道就这么白白丢掉吗?
从之前Dota 2的花钱买活干,到现在的花钱买奖励,这个逆向思维的转变让《堡垒之夜》实现了华丽的变身,整体68.8%的付费率就是最好的奖励。
同时反观国内的游戏市场,在经历了“道具收费”和“抽卡开箱”这两次游戏付费革命后,玩家基本都出于一种疲软的状态。
Battle Pass模式的出现在刺激玩家付费热情的同时,又利用跨期优惠牢牢锁定住这些玩家用户,这一点在游戏付费史上无疑是一次创新与革命。
目前《绝地求生》也学习借鉴该模式推出了自己的 Royale Pass,预计此后还会有更多的游戏采用类似的付费模式。《堡垒之夜》将用行动带动游戏付费革命的新浪潮!
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