专访游卡副总裁杜彬：连年创下新高的《三国杀》，紧跟时代潮流是关键

时间：2021-08-08 15:45:39 来源：作者：网络转载

作为一款上线13年、横跨三大游戏场景的国民级国产桌游，《三国杀》自诞生以来一直吸引着无数年轻玩家的加入。很多老游戏已经进入了背靠情怀、圈地自萌的境地，但《三国杀》却能连年创下用户新高。

这届ChinaJoy，17173编辑就有幸采访到游卡副总裁杜彬，让他来跟我们分享一下《三国杀》系列IP的成功秘诀吧。

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17173：三国杀作为一个十多年的品牌，是如何保持用户年轻化的？

杜彬：要维系一款游戏的生命力，需要在保持游戏文化内核不变的前提下，不断顺应时代潮流，不断革新游戏的内容，才可能不断吸引新的玩家。《三国杀》在线下迅速蹿红，成为第一款国民级的国产桌游之后，游卡顺应当时的数字化潮流，迅速开发完成了《三国杀OL》，随后又顺应行业移动化的潮流，开发出了《三国杀移动版》。

除了拓展游戏的应用平台，《三国杀》对于自身玩法也做了迭代，开发出更重策略和竞技性的“国战”、PVE等玩法。

为了吸引更多的年轻玩家，《三国杀》系列游戏近期也做了一系列跨界出圈的IP联动，比如与国漫之光《魁拔》跨界联动，推出魁拔模式新玩法；邀请草原“萌叔”腾格尔献唱周年庆主题曲《傲视群雄》，在B站发布之后，引发了B站上的“二创”风潮；还跟菲律宾舞团IconX创作舞蹈视频《三国猛男杀》，获得近200万的播放量，迅速抢占B站各大榜单，B站综合热门榜1、热搜榜4、舞蹈区榜1，产品也荣登苹果iOS畅销榜TOP10。

17173：早先的三国杀和如今的版本比起来，武将设计上有哪些进步和迭代？思路上有变化吗？

杜彬：我们在美术设计上没有墨守成规，而是紧跟时代潮流，美术风格不断精进，符合当下年轻人的流行审美。在武将技能设计上，我们持续推出“一将成名”活动，坚持官方创新和玩家共创并进的模式，并将玩家的创意吸纳进新武将的设计上，让玩家对武将设计、游戏体验有代入感。

同时，在游戏设计上，我们更注重网络游戏和线下桌游的场景、规则差异，不断调整武将技能、场景设计、行动表现形式等环节，最大限度保护游戏的整体平衡性，这同样体现在互联网技术和动态因素的进步与把控。

另外，在武将人物研发上，我们深耕三国文化，不再局限于其中的热门人物，而是广泛、深度挖掘《三国演义》、《三国志》当中重要、有特色的历史人物，根据历史记载丰富人物形象，体现人物关系、甚至人物完整生平脉络。

而在游戏研发的思路上，我们一直秉持着恪守三国传统文化，顺应时代潮流，敏锐捕捉玩家的共鸣点，让游戏通过不断更新迭代变得更加有趣好玩的同时，保持游戏的精神文化内核不变。

17173：《三国杀》线上游戏部分做了很多原先没有的玩法。例如PvE，养宠物等等，游卡研发新玩法的内在逻辑是什么？

杜彬：由于线下桌游与线上游戏的场景不同，因此我们对于桌游的玩法需要进行修改，以贴合线上游戏的独特场景，增加游戏的竞技性，例如斗地主模式。而PVE模式，则是我们将线上场景、游戏剧情走向与三国传统历史文化相结合的产物，让游戏更具有三国文化的风韵，玩家更有沉浸式体验。同时，我们还紧跟时代潮流，跨界与热门IP合作研发了新玩法“魁拔模式”。

17173：如今《三国杀》用户的年龄分布如何？是否是老玩家更加忠诚？

杜彬：如今三国杀IP旗下各个游戏的主力玩家还是18-28岁的年轻人，占比达到69%。新老玩家的忠诚是不变的，因为三国杀虽然在不断迭代新的玩法，开发新的武将，新的卡牌，但是我们一直保持三国杀游戏重视谋略的精气神没有变。因此，在不断有新玩家成为我们的忠实粉丝的同时，老玩家并没有大规模离场，这也是我们的总用户数能够连年创新高的原因之一。

17173：对于流失的老玩家来说，现在的《三国杀》有哪些值得回流的点？

杜彬：在我看来应该有三个点，PVE、国战等新玩法的不断更新，新鲜武将的持续推出，以及我们积极进行跨行业IP联动，在三国杀游戏内阶段性植入其他IP的经典元素，这些都吸引着老玩家不断回归。

17173：对于IP的培养和运营，游卡有哪些独到的理解和观察？

杜彬：运营三国杀这么多年，我们认为长期运营具备鲜明文化IP背景的游戏，文化解析力很重要。

所谓文化解析力，指的是在准确解析文化内核的基础上，坚持围绕文化去做游戏开发和推广拓展，让文化成为游戏的核心之一，成为游戏长线发展不可或缺的“脉搏”。

以三国杀为例，游卡从传统三国文化中提炼出注重谋略的独特气质，并赋予三国杀策略卡牌的底色；同时三国传统文化也赋予三国杀鲜明的忠义家国情怀为底色。

而在游戏设计层面上，三国传统文化的外显特征也深刻影响了三国杀游戏的武将技能设计、游戏整体美术设计（例：血条勾玉设计)、身份牌设计（主忠内反）、杀闪酒桃等基础规则设计及其迭代(例：根据三国人物经历研发PVE）等诸多方面。

在IP联动和衍生方面，游卡也会选择与三国传统文化与游戏精神内核相契合的合作对象，保障IP价值不断增长。比如与国漫之光《魁拔》跨界联动，推出魁拔模式新玩法，邀请草原“萌叔”腾格尔献唱周年庆主题曲《傲视群雄》并加入沙一汀的说唱内容，邀请北大才女李雪琴进行三国杀脱口秀等等。

17173：积累了文化解析力后，游卡下一步有什么业务布局：

杜彬：游卡会继续大力研发具备鲜明文化IP背景的线上新游戏，中国神话文化IP背景的新游戏《代号：Y game》、山海经文化IP背景的新游戏《代号：S game》都已开始按部就班地研发。在海外布局方面，《三国杀名将传》威力加强版将登录港澳台地区。

17173：三国杀线上产品和线下实体牌，是否有1+1＞2的效应，增强IP生命力？具体是怎么做的？

杜彬：是的。具体体现在两个方面。

首先是新用户的培养。很多00后第一次接触三国杀游戏并不是通过线上，而是线下桌游。作为一款价格亲民，具有强社交属性，又重点考核玩家谋略的桌游，即使是反对孩子玩网络游戏的家长，也不反感孩子玩三国杀桌游。因此，桌游为三国杀积累了一大批初始用户。这些在童年时期接触过三国杀桌游的用户，长大成人之后，尤其是到了大学期间，仍然会因为三国杀的社交属性继续玩《三国杀》系列游戏。由于大学校园的场景变化，很多原本是《三国杀》桌游的玩家此时会自然地成为线上游戏的新玩家。

其次是新市场的开拓。在三国杀出海方面，发行成本更低的桌游可以作为“开路先锋”，借助国外的桌游文化圈，为三国杀线上游戏的发行“试水”。如果某个国外市场对三国杀桌游的接受度高，反响好，才会大力度在该海外市场推广三国杀线上游戏。

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