下一个超级赚钱的IP，会出自泡泡玛特之手吗？_中国公司

时间：2020-08-20 11:38:34 来源：作者：网络转载

原标题：下一个超级赚钱的IP，会出自泡泡玛特之手吗？

20世纪以来，一些知名IP陆续登上世界的舞台。全球最赚钱的50个IP中，第一名精灵宝可梦的总收入高达950亿美元，即便是位列第50位的"火影忍者"，收入也超过了100亿美元。这些耳熟能详的IP大多诞生于20世纪的60-90年代，诞生于2000年以后的仅有9个，诞生于2010年之后的仅有冰雪奇缘一个。如今世界级IP的版图，依然被来自美国和日本的传统经典IP牢牢把控。

行业在翘首以盼下一个超级IP的诞生，以潮流玩具起家的中国公司泡泡玛特，逐渐发展成专注IP孵化的平台型公司，近些年其在市场中的强势表现，为打造超级IP提供了新的思路和角度。泡泡玛特，有机会培养出下一个价值千亿的IP吗？

一、不讲故事的IP能成为超级IP吗？

当泡泡玛特表示要成为中国的迪士尼时外界表达了他们的质疑与担忧：米奇、漫威这些世界级的IP背后都有故事承载，有价值观做支撑，不给IP讲故事的泡泡玛特，要如何成为迪士尼呢？

乍一听似乎是这个道理，不过，还有人能清楚记得米奇，或者任何一个IP背后所讲的故事吗？恐怕随着童年的消逝，这些IP早已不再是一个个故事那么简单，而是成为了一种文化的符号，承载着我们的情感与梦想。

所以，创作者有没有给IP创作故事情节也没有那么重要，重要的是它能否引起人们的情感共鸣，并在文化上达成共识。在这两点上，泡泡玛特已经做到了，通过塑造深入人心的IP形象，并持续不断地推广潮玩文化，泡泡玛特为培育IP创造了强烈的情感认同和文化根基。

不过，故事和价值观终究是超级IP不可或缺的要素，泡泡玛特IP的故事从何而来呢？这是一个非常有趣的问题，潮玩作为一种象征物，是人内心的一种投射，当你开心时，你看到的玩偶是开心的，不开心时，从中感受到的是悲伤。故事来自每个人的内心，每个人都在以自己的生活为蓝本进行创作。所以，我们也不能说泡泡玛特的IP是没有故事的。

Pucky伤心的小丑（图片来源：微博用户認真努力安铵氨）

大获成功的IP不需要多么复杂的价值观，只有回归本心、顺应人性的价值观才会触及人心。泡泡玛特的IP传递的最大的价值观，就是保持一颗童心，在快节奏的高压生活中，寻求片刻的安宁与快乐。

二、IP变现，不只是影视动漫

如果说潮玩艺术家绘制的手稿、绘本是IP的内容生产环节，泡泡玛特做的就是实物衍生品的开发和销售，手办、公仔，以及数据线、徽章、毛绒玩具，走的是零售和衍生品变现的路径。

全球最畅销的50个IP，大多来自漫画、电子游戏、动画片，然而，一半以上的IP最高收入均来自衍生品和零售。从米老鼠系列的收入情况看，零售收入累计达到了698亿，而票房收入是4.5亿。当迪士尼成功地将米老鼠从内容IP转向以衍生品为主的产品IP之后，便停止了为它生产内容。全球最赚钱的两大IP，精灵宝可梦、Hello Kitty，其衍生品销售额分别是641亿美元、800亿美元，远超过漫画、票房的收入。衍生品和零售已经成为IP变现最主要的方式。

漫威衍生品

来自美国和日本的IP，占到了全球畅销IP的80%以上。多年来，国内的影视、动漫公司从未放弃孵化一个世界级IP的梦想，一批又一批成功或失败的动画、电影问世，却始终没有沉淀出一个超级IP出来。

魔鬼猫IP之父雨海认为，我们不能去学美国和日本模式，只有在产品型IP这条路上，才有可能避开对手的优势，孵化出全球性的超级IP。原因也很明显：美国成熟的电影工业化是我们短期内难以追赶的，日本的IP多来自漫画，需要整个社会对知识产权足够重视。而产品型IP可以发挥中国制造业的优势，并且这个市场的规模已经得到了印证。

泡泡玛特要想成为中国的迪士尼，其本意应该是，成为和迪士尼一样孵化超级IP的平台型公司。这个目标并非一定要通过制作动画片、大电影来实现，泡泡玛特选择从零售和衍生品方向切入，为超级IP的诞生提供了另外一种可能。

三、"泡泡玛特式"的爆红

国内ACGN（动画、漫画、游戏、小说）领域的IP，大多依然停留在内容层面，衍生品的商业模式滞后。这也是国内迟迟没有出现超级IP的原因之一，好的IP不仅需要自身具备实力，更需要平台持续不断的运营与推广。

从线下门店做起的泡泡玛特有着天然的基因优势，经过多年努力，如今的泡泡玛特已经搭建了完整的IP孵化、运营、营销、渠道体系。在CEO王宁看来，泡泡玛特的本质是一家平台型公司，就如同娱乐经纪公司一样，具备"造星"的实力。

泡泡玛特的"造星"之路是通过两种途径开辟的。一种是产品层面的联名、创新，另一种是渠道上的布局、突破。

通过产品层面广泛多样的合作，泡泡玛特不断让旗下的IP不断"刷存在感"，不断"出圈"。为了打造Molly、Labubu、Dimoo等头部IP，泡泡玛特为不同城市设计了十几款限定潮玩，与米奇、小黄人、哈利·波特等知名IP推出联名设计款，与YSL、德芙、芬达等国内外知名品牌进行联名合作。通过城市联名、知名IP联名、品牌授权合作，泡泡玛特的IP得以不断深入用户心智。

泡泡玛特的渠道模式，是线上和线下并重。在线下，通过打造具有仪式感、沉浸式的空间，泡泡玛特得以快速占领消费者的心智。此外，线下渠道还承担着扩大品牌和IP知名度、拉新的作用。主题展、快闪店、大型体验店，以及近200家一二线核心商圈布局的门店、机器人商店，都成为泡泡玛特"造星"的重要阵地。

泡泡玛特广州天环主题展

从零售起家，最终在IP变现的赛道异军突起的泡泡玛特，未来还有很多的想象空间。当1928年米奇主演的电影《汽船威利》在纽约殖民大剧院上映的时候，华特·迪士尼也许并没有想到，90年后的今天，米奇会以如此丰富多彩的形式出现在人们的日常生活中，并且已经为迪士尼带来了700亿美元的收入。下一个超级赚钱的IP，或许就出自IP造星平台泡泡玛特之手。

参考资料：

[1] 全球最赚钱的50个IP：第一名赚了950亿美元，准入门槛超百亿，三文娱，2019游戏网

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