演唱会开得火爆却不赚钱，B站在纠结中前行

时间：2020-05-05 15:47:29 来源：作者：网络

魔都41度的高温可能让你丧失了外出的勇气，但这并未影响那些成群结队奔赴BML（Bilibili Macro Link，即B站主办的线下演唱会）现场的B站铁粉们。

这是B站办演唱会的第四年，虽然正式的演唱会只有一个晚上，算上白天的漫展，整场活动的时间长达三天，累计参加的观众已经超过10万人。

与2016年BML不同的是，2017年BML更显出了大手笔，比如单独开设的虚拟偶像演唱会专区，将从属地位的漫展升级为BW(Bilibili World)等等。在BML VR演唱会（虚拟偶像全息演唱会）上，首次集结了IA、黑白小姐、洛天依和墨清弦等十多位虚拟界顶级偶像，可谓声势浩大。

而BW更是囊括了中外多位人气Coser、UP 主，包括优璃亚、元气少女麻麻、GARNiDELiA　、仮面ライアー217　、みうめ、等等。当然重头戏BML，则将B站上知名的唱见、舞见、奏见全部汇集在一起，试图让原本在虚拟网络上的相互欣赏的UP主与粉丝"面基"。

在7月23号BML万人现场，当日本摇滚女歌手大黑摩季演唱《灌篮高手》片尾曲《只凝视着你》时，整个现场燃到了沸点。

虽然气氛好到爆，现场口播的联通广告也在观众的调侃声，直播页面满屏幕跳出的“土豪你好、谢谢金主中顺利破壁，但根据B站方面介绍即便引入了包括联通在内的Nike、统一、美宝莲、肯德基、高洁丝五家赞助商，今年的BML和BW，仅仅“勉强做到盈亏平衡”，前提是还未计入场地维护等费用。

B站董事长陈睿坦言办线下活动的主要目的不是为了变现，更多的是为了让B站上的UP主和用户能够聚在一起，能够更开心的去交流互动。此次将BW单独拿出来，也是希望营造一个BILIBILI仍然可以在线下复制的感觉，加强社区运营。

内部人士称，B站方面明年将计划继续扩充线下活动的场地，以容纳更多的用户入场。此外，B站董事长陈睿向媒体透露，明年的BML也将首次走出上海，在国内寻找另一个进行落地，但“目前具体城市仍旧待定”。

话虽这么说，B站在社区运营和商业化的两难抉择前，似乎屡次都在妥协。

首先在用户的流入控制上，过去，用户需要在60分钟内答完100道题，并获得60分以上的成绩才能成为B站的正式会员。其中不乏一些高度垂直的二次元文化问题，比如：“动画《勇者王》里面的GGG正确拼写为；那首曲子没有入选Niconico动画流星群组歌”等等。即便是资深的二次元爱好者不借助百度也大有可能翻船。

而现在，用户只需要答对像“那种发弹幕的形式会被禁言”、“如果自己的账号被误封应该？”这样基本的40道弹幕礼仪题，以及在60道自选题中答对20题，就能够成为B站的正式会员。而且自选中的题目可以为影视、科技，等跟二次元联系松散的常识。

这也直接造成了B站的核心功能弹幕，由于准入门槛的降低，而出现无意义的刷屏，谩骂，导致核心用户发弹幕意愿降低，和UP逃离。

在后续的商业化上，2016年5月份新番《Re：从零开始的世界》，片头出现时长15秒的商业广告，虽然是应版权方要求不得以为之，不过这还是违背了B站董事长陈睿曾在2014年承诺bilbili购买的正版新番，永远不加视频贴片广告。陈睿曾表示，作为热爱二次元的人，“我希望我所有的朋友，都能在b站看没有广告的新番，而不用浪费若干15秒、30秒甚至75秒的人生。”同时，B站推出了“新番承包计划”，即用户自己出钱承包自己喜爱的番剧。

不过矛盾在2016年10月14号，B站冠名上海大鲨鱼队再一次激化，不少付费会员质疑为什么不购买番剧而去玩赞助。另外一个值得注意的细节是，在7月23号接受媒体采访时，B站董事长陈睿含糊的表示大会员和年度大会员目前的数字也不少，但具体的数字暂且保密。那B站的会员真实数量不禁令人好奇。

相较于此，B站在商业化方便的探索也尝试过旅游业务，影业业务，公开报道显示，三个月前，B站发布推出绿洲计划，简单说来，B站找到了三家代理商，他们将一起帮助品牌商和UP主做广告。有UP主向B站咨询详细情况后得知，所有的第三方推广都需要通过绿洲计划才能进行。这意味着UP主不能私下与品牌商达成合作，而必须通过B站。B站则将会从中获得一定的提成。

这意味着B站开始把手伸入UP主的口袋，至此用户、UP主、品牌商都成为了B站的盈利来源。不过B站目前营收主要来源于游戏的联合运营和代理，以及直播付费、衍生品销售。B站董事长陈睿表示游戏和直播目前均处于产业上升期，因此在商业化方面仍有可挖掘潜力。

拿FGO（《Fate/Grand Order》）来说，它是日本动画作品 Fate系列的首款正版手游，由 TYPE-MOON（中文名：型月）出品。2016 年 9 月 29 ，FGO国服（中文译名：命运-冠位指定）由 B 站的代理正式与国内玩家见面。2017年5月，随着FGO国服推出更新，新英灵黑贞德进入卡池， FGO国服拿下了首次登顶 App Store 畅销榜的好成绩，“超越”了《王者荣耀》。这也让B站的游戏联运能力得到进一步证实。

而早在2013 年开始 B 站开始涉足联运页游，并在《崩坏学园 2》大获成功后继续操盘了《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的 100 王子》（梦 100）等手游产品，补足了B站的游戏业务。

从之前一年3款游戏，到如今一年推游戏十款左右的游戏，对于拥有上亿流量的B站来说，显得较为保守。据B站董事长陈睿介绍，B站是把游戏当作内容来做，对游戏的运营跟对视频的运营思路是一样，B站上的游戏主要是由B站发行和代理，此外B站也即将上线内部团队的游戏。

游戏、直播是当前大多数互联网公司的盈利来源，B站也不例外，在二次元社区氛围和商业化的两难抉择中，B站还将在用户、资本质疑声中继续前行。