玄机科技：动漫​“准独角兽”吸金的玄机|国漫进化论(6)_秦时

原标题：玄机科技：动漫​“准独角兽”吸金的玄机 | 国漫进化论(6)

作者|郭小蝈

2011年之后，主流视频网站集结完毕，此后中国动漫产业随着新渠道的建构，呈现出波浪式前进的态势。这个暑假借着《哪吒之魔童降世》的态势，国产动画的讨论热度再度上升，与“前台”的热闹相比，更多国产动画公司则是举步维艰。资本观望的多，投资的少，极度缺钱成为国产动画前进的一大阻力。因此，我们希望通过探访目前处在国漫产业链的一线公司，多维度总结他们的成功探索，促进行业交流，了解目前国漫市场真正的发展情况。

IP价值官（ID：IP-Valuer）发现，在不少国产动漫公司因为资金紧张，不得不采取收缩战略的时候，玄机科技不仅在山东成立了新公司，还仍成为2019文创产业独角兽榜单TOP50中准独角兽板块的第一个动漫企业。

那么，在行业艰难的时候，玄机科技是如何吸金的？

吸金法则一：构建国风IP矩阵

玄机科技在行业低谷期，能够坚持下来，首先得益于多年的IP积累。

玄机科技成立于2005年，14年的时间里，共打造了12部国产动画作品（包括联合制作），儿童向6部，青少向6部，其中以《秦时明月》系列为代表的青少向动画作品成为玄机科技的主力类型。

数据显示，玄机科技的旗舰IP《秦时明月》系列，点播量达到150多亿（含真人版），其中动画剧集达到了55亿左右的量级

▲玄机科技已播放动画作品

一直以来，玄机科技都很重视IP的积累，除了3个全自主独立IP，玄机科技十分注重热门IP的改编。统计发现，玄机科技的9部青少向（包括筹备中的作品）均为知名IP作品，其中《秦时明月》《斗罗大陆》《武庚纪》《天谕》等系列作品，以及正在筹备中的《吞噬星空》《明月如梦》《天宝伏妖录》等作品均为知名大IP改编作品，《空山鸟语》《天行九歌》则为原创IP作品，但两者都与旗舰IP《秦时明月》系列紧密相关。

▲玄机科技青少向国风IP作品及原著

不难发现，玄机所积累的热门IP，中国特色十分鲜明，国风IP矩阵初步显现。

目前玄机科技共拥有《秦时明月》《天行九歌》《武庚纪》3个全自主独立IP，这三个重点打造的大IP也符合玄机的风格定位，即玄机科技品牌营销总监所说的“打造有中国世界观的故事。”

▲《秦时明月》系列海报

《秦时明月》系列，属于“历史+武侠”，从秦灭六国、建立中国首个帝国开始，到咸阳被楚军攻陷结束，时间跨度30年；《天行九歌》则以韩国公子韩非建立的“流沙”组织为主视角，展开六国对抗秦国的众生百态，使观众进入战国末年风起云涌、群雄并起、百家争鸣的大时代中的故事；《武庚纪》沿袭中国古代神话背景，以纣王之子武庚不屈于神的奴役，追求独立自由生活为起点，穿插了人、神、冥三大种族为了争夺生存、自由和荣耀而不断战斗的千年传说。

此外玄机科技品牌营销总监茅中元也表示：“除了正在进行的项目，公司也有储备一些IP作品，虽然类型比较多样，但整体上还是以中国风为主。”

热门IP改编历来关注度颇高。玄机科技开发的热门国风IP，同样颇受关注。就目前来看，《秦时明月》系列，已播动画剧集豆瓣评分均分达到8.96，整体评价尚可。

▲《秦时明月》系列动画剧集

玄机科技表示，在对作品进行改编和内容制作过程中，玄机会根据粉丝要求及作品整体调性来处理“还原”与“提炼”的关系。

在茅中元看来，网文IP的改编一方面是还原，另一方面是提炼。他表示：“IP改编并不是‘躺’在原著上，原著怎么写就怎么改，这也是一种误区。还原和提炼，是非常重要的权衡，不同的作品不一样，它所适用的方法也不一样，需要针对不同作品的调性做改编，粉丝的建议我们也会整体权衡。比如《秦时明月》系列，因为这个是温先生的未完遗作，我们就参照温先生的序章，基于他的世界观做了一个大的调整；而《斗罗大陆》作品是完整的，原著的节奏和内容很适合‘还原’，所以我们95%是尊重原著的。”

《秦时明月》等主IP持续开发，《斗罗大陆》《天谕》等多个热门IP并行开发，而每一部IP作品都已经过市场初步检验，拥有一定粉丝基础，为深挖粉丝经济打下基础。

吸金法则二：技术更新，提高整体颜值

在动画的世界里，好故事的表达从来都离不开技术加持。玄机科技最初选择3D动画，也是想依靠技术实现“弯道超车”。

茅中元对IP价值官（ID：IP-Valuer）谈起玄机最初为何选择3D动画这条路时，说道：“随着电脑技术的推进，3D可以发挥的空间非常大，可以更精细、更梦幻。它可以非常接近现实，又可以创造出现实所没有的无限接近真实，但又无限接近梦想的状态。与二维动画相比，3D整体表现稳定很多，成本相对可控。2007年的时候，我们都觉得3D发展空间特别大，如果去深耕，应该有非常好的‘弯道超车’机会。”

近年来，3D动画越来越多，整体画质和人物建模等都越来越精致。爱美之心人皆有之，这一代年轻人尤其喜欢高颜值、帅气的人物形象。玄机科技深谙“颜值”的重要性，在人物设计上十分注重角色的颜值打造，对比《秦时明月》系列不难发现，整体画风和主要角色的颜值对着技术的进步不断提升。

2007-2008年时段的《秦时明月》还是头发是一坨大色块的状态，到了第三部，头发的发丝开始清晰，整体画质也有了不少提升。2016年的《天行九歌》“超高颜值”更成为作品主打的口号，据了解凭借高颜值，《天行九歌》确实吸引了不少女粉丝。

▲《天行九歌》卫庄

此外，为了进一步提高制作效率，减轻画师负担，聚焦主要角色打造，玄机科技首次将AI技术引入动画制作，但目前玄机科技的AI技术应用主要是在群众演员身上。茅中元解释道：“目前AI技术引入动画制作还处于初步探索阶段，用在群众演员身上是一个尝试，群演很多时候是背景，但是一定要有人，人还要做正常的事，这如果纯靠画师，工作量也是很大的，用AI来做，制作速度至少可以提高几十。”于此同时，玄机科技也表示，未来随着技术的进步，会尝试让AI扮演更多角色。

技术加持，让作品整体表现“颜值”越来越高，这一定程度上也是在为粉丝经济铺路。

吸金法则三：深挖粉丝经济，依靠IP多元营收

正如茅中元所说：“国漫要会赚钱，如果不会赚钱，我觉得这个不是国漫的光荣，而是整个行业的耻辱，如果全部要靠国家补贴，这恰恰证明这个行业不是正常的。”

而二次元世界的粉丝天生自带“消费属性”。调查显示，二次元用户以95后年轻群体为主，占到动漫总用户的将近50%，他们成长于物质条件整体向好的时代，大多家庭条件较好，拥有可支配资金较多，从小养成了就养成了付费意识和习惯，成为动漫产业消费的主力军。

近年来，随着青少年物质生活水平的提高，以及二次元文化在中国的广泛传播，中国泛二次元用户规模不断扩大，2018年中国的泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户规模达到2亿多。强大的粉丝团，是国产动画发展的坚实后盾。

玄机科技这类以青少向动画为主的公司，在粉丝经济时代，优势愈发凸显。在长线打造IP的过程中，这类动漫公司集聚了众多粉丝，而二次元粉丝的粘性极强，这就为IP多维度开发，企业多元营收带来流量基础。

据了解，玄机科技目前拥有超过800万的核心铁粉。核心粉丝构建以社群媒体为主，以《秦时明月》系列为例，最新数据显示，微信公众号粉丝153万+，光放微博粉丝62万+，百度贴吧会员244万+，QQ部落/公众号150万+，秦时明月官网200万+，社群媒体矩阵覆盖粉丝量超过800万。此外，《武庚纪》《天行九歌》也是玄机的吸粉大户。

庞大的流量成为其多元稳定营收的保障。

就目前来看，玄机科技之所以在行业调整期还能稳定营收，首先得益于其游戏产业的贡献。

游戏成为其多元收入中的稳定来源。据了解，目前玄机科技共有3款游戏在持续运营，其中《秦时明月》手游，已经持续运营5年，时至今日，月流水基本保持在1000万左右。茅中元对IP价值官（ID：IP-Valuer）说：“对于一个手游来说能坚持5年不容易，年流水至今还能达到一个亿，体量也还是可以的。”

其实，在国内，目前靠动画内容盈利还十分困难，大多数动漫公司基本都是靠游戏养着，不仅玄机如此，二次元集聚重地B站亦是如此。但长期依靠其他板块填补营收，对于国产动画来说可能并不是个好消息。

除了游戏，影视授权收入也是玄机主要的营收来源。玄机科技表示，影视化项目也是其收入比较大的一个部分，据了解，除了已经播出的真人版《秦时明月》，目前《秦时明月》姐妹篇《天行九歌》的真人剧集版权已经授出，正在前期筹备当中。

但从实际情况来看，漫改真人版作品口碑堪忧，虽然能够实现短期盈利，但若无法赢得市场，也只能是赚个快钱。

与此同时，舞台剧也在2018年成为玄机科技拓展营收的又一方式。数据显示，《秦时明月》舞台剧吸金潜力不可小觑。去年首场表演，就吸引到来自全国40多个国家和地区的10000+秦迷。不过从舞台剧评分来看，口碑争议较大，未来还有很大进步空间。

▲《天行九歌》焰灵姬

此外，玄机科技可以说在动漫公司中，是融资十分顺利的企业。数据显示从2013年开始，先后有十多家投资方参与玄机科技融资。2013-2016年，平均一年完成一轮重大融资，2017年更是完成了战略融资。

此外，《杭州玄机科技信息技术有限公司2018年度报告》显示，股东数达到16家，认缴出资额3094.6774万元。从当前成绩来看，以独角兽公司估值超过10亿美元的标准来看，成为准独角兽公司的玄机科技资金压力确实相对较小。

结语

现有粉丝远远不够，要想让粉丝经济不断发挥作用，玄机必须出圈，吸引更多潜在用户。而目前玄机也正在通过走进校园、媒体曝光、跨品牌商务合作等多种方式，向年龄的两端拓展用户。

数据显示，目前《秦时明月》位列大学组动画作品观看榜首，占比高达55%.15，《斗罗大陆》位列TOP3，占比达到29.39%；在进行跨界合作之后，30-39岁这个年龄段的粉丝提升了将近10%，40-49的粉丝也占有一定比例。

但内容从业者，永远不能“舍本逐末”，玄机科技表示，目前也在开发更多的商业变现模式，例如基于“秦时宇宙”的虚拟偶像产业，但这一切都是基于已有IP优势。

未来“玄机科技们”能否细水长流，优质内容依然是决定性因素。游戏网

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