最高客单价上千元、4个月GMV翻升600倍，一位轻奢女装主播的快手带货记_直播

时间：2021-06-11 07:02:17 来源：作者：网络转载

Fire screen joke快手屏幕火焰恶作剧

大小：22.1M更新：2021-01-15

分类：生活实用

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原标题：最高客单价上千元、4个月GMV翻升600倍，一位轻奢女装主播的快手带货记

2020底年初次加入快手，来自深圳的“轻奢原创女装糖糖”（快手ID：1184041161）仅用了4个月，实现了粉丝增长至70多万，直播GMV翻升600倍。

做原创轻熟女装，是糖糖一直坚持做的品类。拥有11年女装设计从业经验的她，严格把控每件衣服的面料与设计。在糖糖的大部分快手视频中，她都会详细地说明服装的款式和面料，有不少粉丝留言称“在糖糖家买衣服，还能学习服装知识。”

经历了线下零售、批发，再到线上零售，在糖糖看来，如今直播电商风口已至，在做好实体的基础上，要擅于运用短视频和直播，两手抓销量。“在快手做电商，最大的好处是主播与粉丝之间的关系更加亲密，就像朋友一样，彼此形成的信任感可以更好地转化成下单和复购。”

19年末初入快手江湖，“后进生”大展拳脚

糖糖的服装生涯始于一家服装零售店。2009年，她在深圳宝安女人世界的店面开业，次年转到南油批发市场，并自己负责设计。

当时的店面可使用面积不到10平米，位置偏僻，但就是在这样的环境里，糖糖用湖南妹子身上那股蛮劲儿，和设计师朋友合作，一路闯荡。

但最初的路并不好走。转向批发领域后，选面料、选配件、与设计师沟通、打版、制样……样样都要她亲力亲为。顶着巨大压力，糖糖经常要和设计师讨论到半夜。尽管如此，她仍然铁了心要把这门生意做下去。

在此期间，糖糖成功设计出一款原创小半裙，累计销量达两万八千多件，成为当时的爆款。随后，她又推出一系列爆款，并带动其他款式联动销售。这算是糖糖人生中赚到的第一桶金。

后来，批发生意越做越大。3年时间里，糖糖已经拥有4家线下实体店和一个展示厅，在深圳服装销售领域小有名气，杭州、上海、武汉、北京的零售商都来找她提货。

在线下批发经营得有声有色之时，线上直播带货也掀起浪潮。糖糖一开始并未注意，直到有一次和同在市场做生意的朋友闲聊，她才第一次了解快手电商，那时糖糖朋友的快手直播带货已经做得风生水起。

2019年年底，疫情爆发，宅在家的糖糖才开始关注快手直播。连看了多场直播后，她给朋友打了通电话，“过完年，我必须要把快手直播做起来。”

当时的糖糖，是快手电商新人，最初全靠朋友帮忙。前后一个月的时间，糖糖频繁出现在朋友的直播间试练，从一开始在镜头面前不知所措，甚至说话结结巴巴，到被越来越多粉丝认识，糖糖越来越自信，逐渐有了自己做一场直播的勇气，也积攒了自己的第一波粉丝。

2020年11月，糖糖在快手首次直播，效果不错。接下来，糖糖家的销量迎来了爆发式增长。从2020年双11期间月销9929元，到2021年3月月成交额649万元，单场GMV更是破百万。几个月时间，直播GMV翻升600倍。

凭借有快手电商经验的朋友指点，加上自己的“蛮劲”，虽入局快手较晚，糖糖仍取得了优异的销售成绩。糖糖很感谢快手官方的扶持，“包括快手小店通的数据分析帮了我很大的忙，让我能更了解自己的问题，更有针对性地制定直播计划。”

对于主播而言，官方活动也是扩大影响力的好机会。近期，在快手电商推出的“快手有潮搭”活动中，糖糖用两天时间精心准备直播，第一天达到了133万GMV，第二天则达到了121万，远超此前设立的35万元的小目标，并迅速积累了粉丝量。“快手给主播和粉丝构建了有人情味、具有信任感的交流平台，这是快手和其他平台相比最大的优势。”