对话20年经验球鞋藏家：“炒鞋”凶猛“镰刀”来袭_张亮

时间：2021-04-16 16:29:31 来源：作者：网络转载

镰刀战争中文版

大小：391MB更新：2019-07-02

分类：策略,桌面

原标题：对话20年经验球鞋藏家：“炒鞋”凶猛 “镰刀”来袭

本期话题：千元国潮球鞋被炒至数万元，引发“破圈”关注。背后是个案，还是普遍现象？球鞋厂商、球鞋交易平台、黄牛党，谁是幕后推手？从盲盒到球鞋，到底是“小众文化”的价值收藏，还是利用“财富焦虑症”割韭菜？球鞋收藏市场有怎样的“饭圈”文化？得物、NICE等头部球鞋交易平台，在产业链中，扮演着怎样的角色？“球鞋一面墙，堪比一套房”的财富效应下，一方面，要尊重市场的“交易自由”；另一方面，要防止“庄家”割韭菜的风险。二者如何平衡，才让“鞋穿不炒”？

坊间曾说，“70后炒房，80后炒股，90后炒币，00后炒鞋。”“球鞋一面墙，堪比一套房。”

据报道， 2019年8月19日，26款热门球鞋单日成交总额突破4.5亿元，超过同日新三板9431家公司成交量。最近，一股打着支持国货名号的“炒鞋潮”备受关注：安踏、李宁、回力等国内品牌球鞋价格水涨船高，在知名球鞋交易平台得物APP上，一双市场参考售价1499元的李宁“韦德之道4”明星限量款球鞋被炒至48889元。被媒体曝光后，得物平台官方回应“系卖家单方面标价”，已将多款价格严重偏离市场参考价的球鞋暂时下架。

主持人李程（上左），经济之声观察员、《远见》栏目制作人思远（上右），经济之声观察员梁婧（下左），20年经验资深球鞋收藏者张亮（下右）

国潮球鞋突如其来的“火箭行情”

李程：“炒鞋”是这两年媒体反复提到，甚至批评的现象。之所以这次“破圈”关注，是因为“坐火箭”的主角从海外品牌变成了国产品牌。因为大家对国潮的印象应该是“主打性价比”“物美价廉”，这波“火箭行情”是“突发情况”，还是一直存在？是个案，还是普遍现象？

思远：“以前是没钱穿李宁，现在是没钱穿李宁”。相比炒石头、炒玉、炒股票，一说“炒鞋”，舆论呈现出“家长式”焦虑，为什么？一是玩鞋和“炒鞋”的年轻人居多。二是每次“炒鞋潮”，价格背离确实比较严重。

张亮：球鞋市场发展至今，球鞋在很多地方被定义为体育类收藏品，所以才有“炒”的价值。这次“炒鞋”风波，除了跟一些敏感事件有关，本身“韦德之道4”是全明星限量款，发售数量非常少，现在这款鞋已出到了七八代。这个鞋款确实有代表性，但目前价格过高了。

梁婧：我认识的球鞋卖家说，以前被爆炒的椰子（YEZZY）球鞋现在两双才赚600元，在当前行情下已经算不错了。球鞋市场以前是“小火慢炖”状态，现在突然间“急火爆炒”了一下。

李程：球鞋理论上可以无限生产，为什么控产？

张亮：大家低估了世界市场对球鞋消化的能力，增加产量是有风险的，会降低品牌的单品价值。体育藏品本来就是物以稀为贵。

思远：球鞋也有“咖位”。收藏球鞋并非“是鞋就藏”，每双鞋有属于自己的故事。一是承载着鞋迷的IP回忆和故事；二是制鞋工艺上，确实赋予藏鞋美感和收藏价值；三是最开始鞋迷是通过鞋找到共同的社交语言、社交货币。

球鞋的“饭圈文化”

李程：球鞋收藏到底是有价值，还是割韭菜，就要了解这个圈子和文化。张亮给大家介绍一下。

张亮：球鞋文化在中国90年代末就诞生了，2004年左右国内出现第一本球鞋杂志，算是“里程碑”，后来喜欢的人越来越多，加上一些文化综艺的宣传，这是推动球鞋发展的重要环节，让球鞋从“球迷圈”破圈进入“潮流文化”中，受各种因素影响，需求量变大，品类更丰富，价格水涨船高。

李程：以前说起国产鞋，就是“便宜、实惠、耐造”。如今，伴随着“国潮”这个词的兴起，很多国产球鞋品牌也旧貌换新颜。怎么看国产品牌球鞋的现状？“炒鞋”风波，国产鞋是不是“乐见其成”，甚至参与其中了？

思远：10年前，国内体育品牌和国外品牌的差距是全方位的——包括产品设计、价格、营销方式、广告调性、代言人，和由此形成的“品牌气质”。尤其是代言人，国际品牌只签NBA头部球星，国产品牌最多是普通球队的主力或豪门的边缘球员。早在几年前，国产代言人的“咖位”明显上来了，至少是大家公认的明星球员了。当然，国潮球鞋品牌的气质、价格也变了。

张亮：国产球鞋品牌整体发展已经比较成熟。因为它们更加相信年轻人对市场的把握和敏锐度，也能抓住这波助力消费群体的喜好和调性。

梁婧：腾讯社交广告曾做了个大数据调查——00后中85%不认为国外品牌优于国产品牌。他们对国潮品牌还是相当有自信。

球鞋交易平台的尴尬与挑战：既当选手，又当裁判

李程：球鞋交易平台目前是如何运作、盈利的？

张亮：盈利包括几大核心板块——平台用户的球鞋交易中“抽水”，也叫佣金；还有一部分是自营，包括特殊款独家发售的渠道；另外是借助大流量，在开屏、视频或者社区内的推送中做广告，最后一个板块就是发售独家周边产品。

思远：鉴定还收钱吗？

张亮：鉴定部分收费，有免费鉴定，也有付费鉴定，但是鉴定已经不算是核心盈利来源，最大头是在平台上销售球鞋的保证金。在球鞋完成销售流程之前，会有相当大数额的保证金留存在平台上，对于一个年流水过亿的平台，这是一笔不小的数字。

思远：但平台是不是既当运动员，又当裁判员？“炒鞋”事件出来后，网上质疑平台有 “左手倒右手”的嫌疑。因为理论上，成为行业风向标的平台，在二级市场拥有重要的定价权，可以利用消费者的“信息差”收割一部分“韭菜”。

张亮：很多人有这样的评价。平心而论，这些平台的售后服务确实需要进一步加强，虽然现在有整改措施，但这方面还有待加强。这个局面恐怕会存在很长一段时间。怎么办？消费者的消费教育是重要出发点，比如要提倡理性消费、把“炒鞋”的概念降下来，更多倡导球鞋的文化与内涵。

梁婧：球鞋圈也有“二八原则”，毒APP2019年的数据显示，88%的普通卖家贡献了54%的交易额，12%的专业玩家贡献了几乎持平的交易额，占比46%。这也说明，专业玩家的舆论话语权、商品资源垄断越来越集中，可以帮平台沉淀用户和流量，当“炒鞋”游戏开场，哨声一响，裁判会怎样摇摆？

年轻群体的“财富焦虑症” 如何引导“鞋穿不炒”？

李程：现在很多人，尤其是年轻人，患上了“财富焦虑症”。从比特币到盲盒再到球鞋，这么多人到圈子里来，张亮，你是高兴还是担忧？从市场角度，消费者和商家是交易自由，但从“鞋穿不炒”和防止年轻人“投资焦虑”盲目跟风、防止“恶意坐庄、割韭菜”的角度，主管部门是否应该进行一定的限制和规范？

张亮：年轻人对财富的需求肯定有，焦虑症也有，但受限于财富获得渠道和专业理财的高门槛，从身边的兴趣爱好和自己所擅长的领域下手成为他们赚钱的手段。很多年轻人在大体育文化中成长，当发现兴趣爱好可以赚钱，很多人也就慢慢投入其中。

思远：95后、00后有专属的部落化思维和交流方式，虽然在财富焦虑症的影响下很多人会做各种不同的尝试，但实际上他们的抗风险能力比较弱。因此相关主管部门要防止恶意庄家割韭菜。

但总体上，首先监管对鞋圈来说，未来更多是“被动或补救性”的。鞋圈还是小众市场，只有出现极度夸张和负面影响的情况，监管才会介入；其次未来更重要的是，用技术作为重要的监管和规范手段，毕竟是电子商务交易，我国现在的电子商务法、消费者权益保护法、反垄断法，明确规定了平台的责任，对平台交易行为要“可溯源、可追查”。如有大数据杀熟、左手倒右手“刷单”炒作的行为，一经发现，予以重罚。

梁婧：金融监管上要下狠手。在整个“炒鞋”链条中，金融机构提供杠杆式的资金，在某种程度上催生“炒鞋”泡沫。游戏网

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