动态丨国产羽绒服的逆袭：波司登们碾压“加拿大鹅”_品牌

时间：2020-12-16 19:37:10 来源：作者：网络转载

加拿大健康

大小：56.4M更新：2020-08-05

分类：理财购物

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原标题：动态丨国产羽绒服的逆袭：波司登们碾压“加拿大鹅”

天冷了，大家衣柜里永远缺的那件衣服，轮到了羽绒服。

被妈妈催着穿秋裤的孩子们长大了，在他们“要温度也要风度”的需求下，记忆中笨重臃肿的“时尚灾难单品”，也在悄悄发生改变。

上班族穿裹冬日羽绒服全副武装出行

年轻人偏爱网红羽绒服

“漂亮的小姐姐不一定有男朋友，但是一定会有大鹅(加拿大鹅羽绒服)。”王栋(化名)曾在加拿大留学多年，目前从事加拿大鹅等品牌羽绒服的代购销售工作。他的朋友圈里，每天都在用类似的文案打广告。

在消费者的心中，加拿大鹅已有了“羽绒服界爱马仕”的称号。有位北京网友发出过经典吐槽：通往西二旗的地铁上，你可以在一个限定247人的车厢里看见至少6只“鹅”。

加拿大鹅羽绒服门店

说到羽绒服的功能，大家第一个想到的肯定是保暖。加拿大鹅这个“外来和尚”如此受欢迎，是因为它最保暖吗?

“虽说加拿大鹅以保暖抗风出名，但其实在东北最冷的时候，大街上穿加拿大鹅的人并没有很多。貂皮大衣更暖和，不过价格更贵，一至两万元是正常的。”东北女孩章小姐说。

满街的加拿大鹅，可能是“广深鸭”

大鹅虽好，但这个“草”可并不好“拔”。

在加拿大鹅的官方旗舰店中，销量排名最高的几款羽绒服售价基本集中在8000至10000元之间，即使是通过代购购买，至少也要花费6000至7000元。

一些曾代购正品加拿大鹅的人，最近几年也开始卖“假鹅”了。甚至有人宣称自己卖的“假鹅”销量能有“真鹅”的3至4倍。

加拿大鹅羽绒服官方旗舰店一些热门款式的售价

有媒体曾报道，在常熟“外贸村”，外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服，标价分别为650元、550元、245元。每款衣服看似一样，但是充绒量、面料和工艺都有差别。

“市面上能见到的，价格低到不过百元、高到四五千元的，基本都是仿的。”王栋介绍，仿的东西也分等级，一般奢侈品线仿品分广深、江浙两拨。从他的经验看，东莞等地的用鸭绒高仿加拿大鹅做得很好，能达到九七、九九成像，甚至一些隐藏的、懂行的人才能看出的细节都非常到位。

假羽绒服工厂的朋友圈广告

“即使我国波司登、雪中飞等牌子做得都非常到位，很多羽绒服都能满足日常气候环境需求，但终归是没有‘加拿大鹅’这四个字那么吸引年轻人。”王栋说，同样售价一千元，在一件真波司登和一件假加拿大鹅之中，还是有很多人会选择后者。

贵了的国货VS假大鹅，你选谁?

和许多传统的国货品牌一样，“土气、不时尚”，是很多消费者对波司登等国产羽绒服品牌的印象。

但事实上，品牌溢价才是产品价格的决定性因素，消费者对于一件商品的心理价位，与其对该品牌的社会定位密切相关。

最近，鸭鸭羽绒服则联手佟丽娅、郑恺、明道等明星带货，在10月份苏宁服饰的一场专场直播带货中实现支付金额3619万元，刷新了羽绒服品类在抖音直播带货的最高销售记录。一路高歌猛进的波司登则在今年的天猫“双11”中线上零售额同比增长35%，拿下服饰品牌销售榜第二名及中国服饰品牌第一名。

“国货羽绒服品牌的培育还需要漫长的时间，才能让消费者跨越从土味到高端的巨大认知鸿沟。”有分析人士指出，“昂贵的羽绒服已经不单纯是一件保暖外套，而且是一件附加了社交属性的奢侈品。”

马上就访

传统国货品牌该怎样“潮”起来?波司登用三年的转型努力证明44年的“老品牌”也能不一样。日前，波司登北京零售公司总经理徐骅讲述了波司登的品牌转型之路。徐骅表示，在新消费时代下，波司登希望通过战略转型拉近与消费者的距离，让消费者感受到“不一样的波司登”。

徐骅表示，新消费时代下，越来越多的消费者更在乎自身需求，而非盲目追求品牌名气。为迎合消费者购物心理的变化，波司登正努力将羽绒服做到极致，这也是公司战略转型的原点。

据了解，2018年，波司登提出“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略布局，全力发展羽绒服业务。为提高品牌形象，波司登频繁出现在国际时装周的舞台上，在纽约时装周、米兰时装周轮番登场。徐骅在演讲中提到，今年2月，波司登亮相伦敦时装周，把一场时尚潮流秀变成了一场“中国加油”秀，传递了中国品牌的情怀。

为迎合年轻消费群体，波司登不断加强产品设计能力，与多位国际设计师推出联名系列，提高品牌设计感。今年10月，波司登发布与爱马仕前任设计师合作的“新一代羽绒服”联名产品，代言人杨幂登台款式一上架便被抢空。

同时，波司登还不断与知名IP合作，曾推出迪士尼、漫威系列产品。徐骅表示，目前波司登有两个设计师板块，国内设计师做基本款产品的设计，国外设计师则设计更为时尚、潮流的款式，提升品牌的高度。

如今看来，波司登的努力得到了回报。相关数据显示，2017年以前，波司登30岁以下顾客群体占比不足11%，到了去年，该数据已提升至近30%，品牌年轻化、时尚化的转型取得了巨大进展。徐骅表示，以前的波司登只在羽绒服领域中做大做强，但随着品牌价值的提升，未来的波司登将向着更为广阔的市场发展。将羽绒服做到极致是公司具有高度的新目标。

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来源：中国新闻网、今日头条、中国商报

编辑：金山游戏网

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