100位明星来淘宝直播：明星影响力找到最好舞台_李湘

时间：2020-04-20 10:42:01 来源：作者：网络

原标题：100位明星来淘宝直播：明星影响力找到最好舞台

追星有多苦，只有粉丝知道：要是演唱会门票难抢、社交媒体上“爱豆”又长期不“营业”，到底该去哪里跟明星互动？现在淘宝直播给了个好去处：100位明星来淘宝直播了！

在淘宝就能跟明星在淘宝直播间里亲密互动，还可以听明星聊各类生活秘诀，最快用上“爱豆”的“同款好货”。

7月28日，在淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，已有超过100名明星入驻淘宝直播。

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图/淘宝内容电商事业部总经理玄德在“启明星计划”发布会上

从早已在淘宝直播间亮相的李湘、王祖蓝、伊能静，到新开播的何洁、李响等，明星们像商量好似地纷纷扎堆“入淘开播”。据悉，除了此次宣布的100多名明星，还有更多“爱豆”正在赶来淘宝直播的路上，其中不乏会令粉丝激动的咖位登场。

跟以往只能在广告里看到明星“蜻蜓点水”般使用几下产品不同，明星来到淘宝直播间里带货，能有足够的时长介绍产品，甚至直接在淘宝直播间里试用产品，并当场给出反馈。像此次来到淘宝直播的不少女明星，本身就是护肤美妆达人。

什么口红色号最显白？哪款面膜更补水？这些问题由她们自己来“揭秘”再合适不过了。至于健身达人出身的明星，则顺利成章地推荐起健身器材，在淘宝直播间里直接展示自己的腱子肌或者马甲线，让人不想买也难。

这种全新模式被业内称为“播代言”，它的出现彻底改变了明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。通过淘宝直播的“播代言”，中小商家、品牌也能以低门槛和明星合作淘宝直播，吸引新客，扩大自身影响力。而明星也正以这种方式帮助中小商家、品牌成长，让粉丝经济更加普惠。

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今年天猫618期间，李湘、王祖蓝、刘畊宏、张俪、乐华旗下艺人等22位明星首次参与淘宝直播，就取得让明星自己都没有想到的成绩。像李湘发起的“湘姐带你逛英国”淘宝直播，取得了近250万观看，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝互动评论，引导关注，增粉近10万，设置前往购买频率，引导粉丝抢购，推荐的护肤品套装售出近20万套。

李湘卖护肤品好理解，但王祖蓝可能连自己也没发觉：他这么能卖珠宝。618时王祖蓝的淘宝直播间里通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导购买卖出了超过一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星淘宝主播“带货王”。淘宝直播上粉丝经济的巨大力量，发掘出了明星更直观、最真实的商业价值。

当然，除了重新定义明星的商业价值，淘宝直播在社会价值上的创新，同样为明星参与公益提供了广阔空间。在今年4月的明星淘宝直播周就联合了扶贫公益项目，汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”参与了此次公益淘宝直播。

李湘在淘宝直播间直接开了一瓶梨膏试吃，“今天推荐大家买，一是可以做公益，而是东西真的很好，货真价实。”这款来自安徽砀山的梨膏，仅在李湘、汪涵两场淘宝直播中通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导抢购，就售出12万瓶，销售额突破200万。

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当然，淘宝直播“启明星计划”还为明星提供了丰富的顾问团指导，并帮忙牵线提供更多商业资源，助力明星快速融入淘宝直播生态，发挥出最大影响力。当前，淘宝直播正成为明星发挥影响力，实现商业价值、社会价值的最好舞台。

附：淘宝内容电商事业部总经理讲话稿全文

大家下午好！

很高兴跟大家在这里见面，也欢迎大家今天来到淘宝直播“启明星计划”发布会的现场！

今年3月30日“淘宝直播盛典”的时候，我们启动了启明星计划。目的是什么？是希望能够引入一系列跨平台、跨领域、跨身份的有影响力的明星加入到淘宝直播。因为我们认为，明星入驻之后，不仅能丰富淘宝直播的消费者层次，还能够覆盖更多的场景和领域，探索更多的新玩法。

到今天为止，已经有超过100位的明星大咖加入进来，刚才视频中就是其中的一些代表。当前，很多艺人、演员、歌手、主持人，也包括时尚大咖、网络红人，以及各类机构都在不断地来到淘宝的内容生态体系中。其中，明星的强势入淘，让中小商家和品牌都对淘宝直播“品、效、销三合一”有了更深层次的理解和想象空间：

首先，淘宝直播重新定义了明星和品牌的关系。

淘宝直播运营的核心是人，因此在手淘这样一个用户覆盖极其广泛、丰富的国民级应用里，我们需要各层次、各种类的淘宝主播，这其中包括站外的淘宝主播，也包括淘宝体系内的达人、淘宝主播和店铺，一起来服务好消费者。现在我们能在淘宝直播中看到各类人群，像原来的淘女郎，还有很多服务中老年消费群体的淘宝主播，也有那些大码服装的淘宝主播、二次元领域的淘宝主播。

在此基础上，我们认为应该有更多明星淘宝主播入驻，这将极大丰富我们的淘宝直播生态。

之前，很多中小商家、品牌往往很难找到明星去合作代言，而传统的明星代言广告其实也很难让消费者信服这个商品。在这样的情况下，明星商业价值也无法得到准确评估和更好发挥。

明星通过淘宝直播“播代言”这个模式，则能让明星有更长的时间跟消费者介绍商品。同时在淘宝直播间里，明星还可以直接试用商品，给出反馈，让消费者更好地了解、相信这个新的商品。

对消费者来说，以前只能远远地看主持人跟明星简单的一问一答互动，现在在淘宝直播间里，消费者的很多问题都可以由明星在屏幕前“秒回”。这种互动方式拉近了消费者和明星之间的距离，这是一种非常好的模式。

第二，启明星“播代言”正成为淘宝内容生态的新阵地。明星的加入，让明星有了一个新的发挥影响力的舞台和阵地，有了这个舞台和阵地，明星可以更好地扩大公众关注度，为打造品牌、提升产品的销售额起到助力作用。这对中小商家和品牌来说，则是内容电商的新渠道，“播代言”的形式是淘宝直播创造出来的明星与商家、品牌合作的全新模式。

第三，我们认为我们淘宝直播正在重新定义明星的商业价值，到今天，我们知道带货能力已经是衡量一个明星商业价值的重要标准。以前可能很多明星是用代言的方式去呈现带货能力，但现在，通过淘宝直播则让明星的商业价值可以发挥得更加具体、更加直观。

明星的带货能力除了能带来可观的收益之外，还可以通过电商淘宝直播的新形式实现自我品牌价值的升级和重构。明星进入淘宝直播，标志着电商淘宝直播正在往2.0的方向狂飙猛进，不仅为明星自己，更为电商品牌和消费者带来全新的想象空间。

品牌和明星之间“播代言”的全新合作模式，能精准锁定用户群，由此实现非常好的转化率和品牌声量，大幅度提升销量。

从我们淘宝平台的角度来说，我们将始终围绕满足用户需求的角度出发，实现明星商业价值，同时促进品牌的声量和销量，以更高效的方式使人、货、场三者高度匹配。这也是淘宝直播一直致力于做的事情。电商淘宝直播的流量魅力和商业价值能够是吸引明星入场的关键，未来明星也可以依托淘宝直播开展全新的商业化的合作，并更好地建立个人的品牌。

同时，有很多充满想象力的事情可以展开，我们认为，“明星淘宝直播”一定会成为内容电商新势力，淘宝直播将开创明星淘宝直播的新潮流，塑造多元化、高黏性、高转化率的内容电商淘宝直播新玩法。我们相信：人设标签鲜明，专业技能加持以及在各个垂直内容领域突出的优质明星，一定会在淘宝直播走得越来越远。

我们也相信，首先拥抱这一全新玩法的商家、品牌、明星都会做得越来越好。所以我们相信在2019年必然是明星淘宝直播的元年！

谢谢大家！

公众号：嗨小猪电商游戏网