原标题:品牌相对论丨联名:不是两个品牌中间带个“小叉叉”
只要两个品牌中间带个“小叉叉”
就像物质间产生的化学反应一样
无数小伙伴们蠢蠢欲动
限定、联名
这些品牌不断地制造着话题
一时间
它们冲上社交网络的头条
双方品牌的价值此刻就像打了一针强心剂
形态各异、令人眼花缭乱的联名
层出不穷
不断地刷新着大众对于品牌的认识
格调不是问题
品类不是距离
八杆子打不到一起的品牌
只要混搭在一起
仿佛就能引发轰动
宜家与必胜客创意联名
一个家居品牌,一个食品品牌,似乎没有任何交集,但当宜家遇上必胜客后,双方却迸发出异样的火花。
既然要联名,那必胜客就卖宜家肉丸风味的披萨吧。
于是,必胜客在社交网站上与网友们分享了这款披萨背后的趣味小故事:在粤语中,“宜家”的发音和“现在”很像,所以“现在派”就变成了“宜家派”,肉丸披萨就这样诞生了。
光有了披萨,没有桌子怎么行呢?
宜家根据必胜客披萨外卖盒里的小支架为灵感,设计了一款叫Säva的桌子。据说,其尺寸是专为外卖披萨量身定做。因此,这个Säva的桌子比其它尺寸的桌子都更适合大家围坐在一起享用披萨。更有趣的是,宜家将桌子的包装盒也设计成了类似披萨外卖盒的样子。
以上两个商品均是限量产品,而且消费者只能在香港购买。相关数据显示,产品一经推出,便大受欢迎,当地的必胜客营业额比平时增加了67%。
小编觉得,这样“心心相印"才是联名最该有的样子。
”尬“联名只能打酱油
曾经,六神花露水与RIO的联名产品刷爆网络,让跨界联名和国潮成为品牌营销的重点。从此之后,各大品牌都开始寻找合作伙伴,仅故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名,以至于现在消费者听到故宫联名,都有点头晕。随着品牌联名的频次增多,联名创意也愈发变得平淡无奇。
举个例子,现在很多所谓的国潮联名,很多都是强行“有创意”的产品。
例如,小龙坎牙膏,听起来似乎很有意思,但购买了的消费者都表示这牙膏根本不能用来刷牙;洽洽瓜子推出的面膜更是奇葩,号称使用过后能拥有瓜子脸,你信吗?
如此联名,让消费者逐渐失去了兴趣。
跨界联名确实是一种讨巧的营销方法,但目前大部分的品牌都还只是“摸着石头过河”。
那怎样联名才能博得消费者的青睐呢?
跨界联名学问多
跨界联名看似简单,但这里面的学问其实还很多。只有品牌克服以下误区,才能算真正地搞懂了“跨界联名”:
1.联名并不是一次性营销
很多品牌方认为,联名只是一次性的营销,于是联名过后就不再过问了。
其实,跨界联名是打造品牌符号的大好时机。我们就拿宜家和必胜客这一次的联名来说,宜家的桌子、必胜客的披萨,它们都是各自品牌的标志性符号。它们通过联名,将这种符号再一次放大,在消费者群体中形成品牌印象,并进行传播和扩散。
2.不是贴两个LOGO就是联名
联名绝对不是几个品牌将LOGO印在包装上那样简单。
要想真的做到产品特点的融合,要么包装有足够传播力,例如,大白兔奶糖背包和自然堂旺仔雪饼;要么就是跨界出有创意的产品,比如网易云音乐和三枪,RIO和六神花露水,王者荣耀与MAC。
3.双方客源不能毫无关系
联名,就是为了做到1+1>2,如果双方客源不能互补,那联名就毫无意义。
我们看大白兔的香水和唇膏,都是因为受众都是女性消费者,但感冒灵和拉面说的联名就无法实现客源互补,买单的人自然不会太多。
因此,联名的双方若拥有可交换或共享的客源,便能达到品牌宣传、提升品牌影响力的目的。
综上所述,联名也是一门学问,想要真正玩转它,就要找到相互间的默契和引爆点,品牌们尚需努力啊。
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城市
杂志
来源:一点资讯、今日头条、搜狐
编辑:金山游戏网
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