原标题：高调带货低调卖货，李子柒不输李佳琦
2206字5分钟
李家有女，人称子柒，这是李子柒初次在美拍注册时的简介。
六年之后，油管上的“人间伊甸园”，弹幕中的“娶妻当娶李子柒”成为文化输出的先锋。和“你们的魔鬼”李佳琦不同，李子柒在网络上高调为中国文化“带货”，却不急于卖货。
人红是非多。李子柒没逃过红人的宿命，油管“中国公主”也差点毁于无情的键盘侠。岁月静好的仙女，月入千万的网红，操盘手MCN，开了关、关了又开的淘宝店，这些标签看似矛盾却巧妙联结，恰好还原了食得人间烟火的李子柒。
01
商人or仙女
坐拥735万油管粉丝，说李子柒是YouTube上的顶流也不为过了。
735万是什么概念呢？美国影响力最大的媒体之一CNN，在youtube上也只有792万粉丝。然而李子柒达到735万粉丝只发了104个视频，而CNN发了14万条视频。
自此掀起了李子柒是否文化输出的讨论。文化输出也好，文化现象也好，李子柒会拍，大家爱看就对了。
李子柒，微博上她的简介是李子柒品牌创始人，使用最多的title是微博知名美食视频博主。琴棋诗画诗酒花也离不开柴米油盐姜醋茶的烟火气，李子柒从未避讳她商人的身份。
02
卖货前面，保持克制
李子柒与这个时代心急的网红们不太一样，高调为文化带货，却没有急于卖货。
以网红的标尺，生于90年的李子柒来说算是“大器晚成”了。
李子柒与头部网红papi酱同时间出道，2016年3月，几乎在papi酱爆红的同时，李子柒开始在美拍上传古风美食视频，自己种菜，做菜，种花，做传统手工艺，get了各种各样的生活技能后，转战流量更大的微博。
美食，一直是人类共同的语言。
李子柒前期的视频主要以美食为主，各式各样的佳肴野味，竹筒饭，富贵虾，松鼠鱼……《兰州牛肉面》之后，李子柒在美拍上的单支视频播放量，都稳定在500万以上。百度指数显示，这期节目发出的2016年11月，也恰好是李子柒开始广为人知的时间。
通过古风美食视频完成了原始积累后，2017年成为了李子柒的收获之年。粉丝数从几十万一路上涨，到年终突破了1000万大关，李子柒一举成为了“2017年第一国民网红”。
2018年起，李子柒原创视频在海外运营仅短短3个月时间就迅速斩获了YouTube银牌奖，粉丝数破100万，被国外网友称为“来自东方的神秘力量”。《汉妆》、《面包窑》、《芋头饭》等作品在Facebook也获得了数百万的播放量。
卖货和转型是网红变现的两大路径。有人在这条路上一直走下去，有人却向往另一个世界。papi酱参加综艺节目，Gogoboi出入各大秀场……娱乐圈固然吸引人，但李子柒留在了美食的路上。
在李子柒旗舰店上线以前，李子柒的微博还从未发过一条广告。她和刘大雄有一个默契，保持克制。
“粉丝量达到三四百万是可以做商业化的，但是在商业化的时候很容易就停止增长了。”看得出来，刘大雄不想李子柒做短命的“网红”。
03
微念科技：想做“漫威”操盘手
在微博粉丝数只有9000的时候，碰到了短视频MCN公司微念科技，而事实证明，两者的结合有点千里马和伯乐的味道。
李子柒，在天眼查的公司隶属关系图中是在微念科技名下，这家在杭州的公司股东里出现了新浪旗下的微梦创科。
而微念科技自身也不简单，林小宅、天王嫂方媛、办公室小野都在旗下知名网红。
去年3月，微念科技获得了8000万元的B轮融资，由由辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。此前，A轮曾获华映资本和琢石资本投资。
而在微念科技对外投资公司中，有一个熟悉的身影：四川子柒文化传播有限公司。该公司的法定代表人叫李佳佳，持股49%，注册时间为2017年7月20日，注册地是四川省绵阳市涪城区。虽然网上并无李佳佳的照片信息，但根据公司名称以及注册地来看，可以推测李佳佳应该就是李子柒。
2017年8月17日，四川子柒文化传播有限公司注册“子柒文化”，而后经过两次改名，最终在微信公众号上成功认证“李子柒”商标。其后，子柒文化在织物及其纺织品，服、装、鞋、帽，鱼肉、果冻、果酱等多项商品分类下注册“李子柒”、“子柒”、“柒”“东方美食生活家”商标近百项，打造李子柒个人商标。
打造个人品牌这件事，李子柒早有想法。
通过天眼查查询“李子柒”商标信息，显示该商标在2016年8月29日成功注册，商标归属公司为杭州微念科技有限公司。正常情况下，一个商标从申请到成功注册，大概需要一年的时间，因此“李子柒”商标大概是从2015年8月份左右提交申请注册。
2018年七月初七，在中国传统七夕节当天，李子柒官方旗舰店在天猫购物平台正式上线，推出五款“李子柒牌”美食商品，并与“故宫食品”达成商业合作。
微念科技提供的数据显示，李子柒旗舰店总销量超过20万件，并在传统滋补类目等多个垂类中拿到了交易指数第一的成绩。
不过，这些可能在刘大雄眼里不算什么。
他觉得自己构建的未来是属于IP的，“我们旗下矩阵都是非常大的博主，李子柒这样的可以称之为IP，我们自己想象，就是像漫威那样，下面有很多有趣的人，但是我们是真人版。”
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