原标题：清华女神惨遭淘汰、怂包李诞大受欢迎：你必须学会，做个讨喜的人
文 | 李月亮
出处 | 李月亮（id：bymooneye）
今天要讲两个人：李诞和许吉如，都来自最近爆红的综艺节目《奇葩说》。
当然，你没看过这个节目也没关系，完全不影响你读这篇跌宕起伏的文章。
先说许吉如。
这是个特别优秀的姑娘。
漂亮，学霸，口才好，反应快，高中时就拿英语大赛全国总冠军，后来保送清华，又读了哈佛硕士。
典型的别人家孩子+女神本神。
同样毕业于清华的辩手杨奇函说：她入学时就很有名了，（清华）如果选5个年轻人代表国家形象去联合国开会，绝对有许吉如。
《奇葩说》节目组当然也对女神抱有重望。姑娘一出场，就给了大篇幅介绍。
第一场，许吉如跟杨奇函辩论，她思维清晰，语言流利，四位导师罕见地全部把票投给了她。
可奇怪的是，弹幕上的声音和导师完全相反，大家纷纷表示更喜欢杨奇函。
除了导师以外，现场还有99个投票的观众。
他们和弹幕上的小伙伴意见差不多，纷纷把票投给了杨奇函，毫不留情地淘汰了被节目组力推的许吉如。
结果一出，台下的选手们都惊掉了下巴。
也有人为许吉如鸣不平，说 “女神辩得好，居然输”。
是啊，为什么明明辩得很好，却输了呢？
因为她观众缘差。
她语速过快，表现强势，整体又绷得特别紧，所以就给人一种急赤白脸的感觉，看起来特别不舒服。
而一个人不管多美、多有才，只要让别人觉得不舒服，别人就会想离你远点，就会尽量断开和你的链接。
一出场就被淘汰。这是许吉如给节目组的第一个“万万没想到”。
好在导师们手里还有“壮士留步”权，四个导师，又很罕见地同时选择了“壮士留步”，保了许吉如一“命”。
第二场，许吉如表现尚可，被强行选为队长。
结果到了第三场，许吉如遭遇了彻底的滑铁卢。
她的求胜欲愈发的强，只要一开口辩论，就表现得特别凌厉、强势、咄咄逼人。
这种争强好胜、急功近利、气势汹汹的劲儿，让人看起来特别不可爱。
本来很好看的姑娘，一点也不美了。
有网友评价：
她太像小学班主任面对差生的姿态了，高高在上。
攻击性强到让我被她的好胜心吓到。
这种不舒服，直接体现在了票数上。
她带的队伍输了，三个选手中要淘汰一个。观众投票，票数最低者出局。
结果许吉如作为队长，居然只拿了最低的38票。连显然没有辩论能力的许天奇都比她高一大截。
这已经是一个巨大的失败，或者说羞辱了。
但导师们不甘心许吉如就这样离开，还想拼死一搏，又进行了抢救。
这次抢救，又插了许吉如一刀。
《奇葩说》导师罗振宇，有一张“在下不服”卡。使用这张卡片，可以让面临出局的选手再返场辩论一次，赢了，就有机会留下来。
罗振宇其实带的是另一个队伍，这张“在下不服”卡是他的队员的救命符。
但罗老师不管那些，强行把这张救命符，给了隔壁队的许吉如。
如果许吉如情商够高，懂得为别人着想，她应该拒绝这张卡，因为这不是她该拿的。
但是，她拿了。
她还是太想赢了。
然后她要在对方三个辩手里面，挑一个人来跟她再打一场。
她挑了最年轻也最弱的胡老师。
此时，可能她和导师们都以为复活在望了。
却不想，她已经彻底失去了人心。
接下来的比赛，在胡老师出现明显漏洞、并且被许吉如狠狠咬住的情况下，许吉如依然大比分输了。85 : 10。
她输的，当然不是辩论的能力和技巧，而是人心。
最后，这个口才颜值都在线的小姐姐，不得不彻底出局。
出场就被封神，之后迅速跌落神坛。
这个故事告诉我们：做个讨人喜欢的人，多么重要！
那什么样的人讨人喜欢呢？
李诞。
李诞最早是奇葩说最讨人喜欢的选手。后来升级为导师，也是最受欢迎的导师。
这一季开头，选手给四个导师投票，李诞以17票高居榜首，比蔡康永还多两票。
这看起来很奇怪。
因为李诞这人，说话没腔没调的，声音也不好听，外表……说其貌不扬，都算往上拉一把了。
这些基本条件，跟许吉如比，绝对瞬间被秒成渣。
那他为啥这么讨喜呢？
就是他让人感觉舒服。
来看这一季最著名的一次辩论。
那次，辩题是“美术馆着火了，一幅名画和一只猫，你救谁？”
李诞的观点是救猫。
他的队友许吉如先表达了态度：我保不准哪天，我就是那只猫，那时候，我希望有人能够抱起我。
但这个观点被对手黄执中驳斥得稀里哗啦：如果你是那副画呢？画才是最弱的啊。猫好歹还会跑会叫，画连动都动不了。
许吉如面对强大的对手，懵了。
她自己说：因为怕。那种紧张的情绪，会锁住你的思维。
这一回合，许吉如输得有点惨，气氛几乎是一边倒地支持黄执中。
然后，接下来，该李诞上场了。
作为导师，他必须扭转败局，而对方的辩手如此精彩，局势对他非常不利。
大家都替他提着一颗心。
当然，事后证明，真是多虑了。
李诞用他的方式，赢得了完美胜利。
他很谦虚，在开头小片就表示：我谁都怕，这屋里我觉得谁都比我厉害。
——你会不会很喜欢这种人，他明明挺厉害的，地位也挺高，但他把自己放得特别低，谦虚自在不装B。
这样的人，当他说出这句话，他就不会输了。因为败了那是正常，赢了就是惊喜。
李诞上场，先大笑了三声。然后挥舞双手，笑着说：轻松一点，搞这么沉重干什么哈。
然后他笑呵呵慢悠悠地开始说话了：
艺术最大的价值就是永远活在人们的心中。而生命，最大的价值就是活着。
画最好的归属，就是烧了。比蒙娜丽莎更美的，就是正在燃烧的蒙娜丽莎。比神秘的微笑更神秘的，就是烧没了的微笑。
还有什么比烧掉更好的故事？
蒙娜丽莎烧了，为什么？是为了救一只小猫……啊！达芬奇听了都会流眼泪。
一番话下来，下面掌声雷动。
全场都在笑。导师、主持人、观众、选手……都在笑。
众人的笑声里，李诞悠闲地转圈圈。
他不像别的选手辩论那么一本正经，拿腔拿调。
他特别放松，笑眯眯的，嘻嘻哈哈的，甚至是漫不经心地，讲他的观点。
连对手都被逗笑无数次。
他明明在辩论，在跟对方对战，但他显得毫无攻击性，让人觉得特别舒服愉悦。
最后，李诞成功反败为胜，而且是大比分胜利。
其实李诞讲的那些，真的多么对吗？
也没有。有些甚至完全经不起推敲。
比如他说名画最好的归宿就是烧了。那我们还要博物馆干嘛，直接把画都烧了不是更好。
但是在李诞营造的欢乐的气氛里，观众已经不管那一套了，他们太喜欢李诞了，喜欢得不想去反对他，哪怕他是错的。
要知道这些被专门挑选出来的观众都是猴精的。
他们在别的选手身上，表现出了极好的判断力。之前投出的获胜选手，最后都被证明真的很优秀。
而李诞能在这样的节目里，靠着不是那么说得通的论点获胜，最大的法宝就是：
讨喜。
和许吉如正好相反。
观众缘这件事，就是这么神奇。
而舞台上的观众缘，其实也就是生活中的人缘。
你可能也常常发现，生活中有些人明明也没什么大优点，但就是特别招人喜欢，人缘特别好，所以混得顺风顺水，就像李诞。
而有些人明明样样优秀，出类拔萃，人可能也不坏，但你就是对她喜欢不起来，比如许吉如。
那是怎么回事呢？到底什么样的人会“人缘好”？
就是让别人舒服的人。
你看，许吉如的惯有表情是这样：凌厉，严肃，急躁，功利心外露，满脸的求胜欲。
而李诞的日常是这样：开心，放松，亲切，真实，没正形，瘫一地。
你跟李诞在一起，会觉得像跟哥们躺沙滩上胡侃。
但跟许吉如在一起，可能就会感觉像在笼子里斗鸡。
你说你会喜欢谁？
工作、生活、交朋友、做生意……你会更愿意跟谁在一起？
所以，谁更容易获得支持，更容易走向成功？
许吉如缺的是什么？
是一个平常心。
她也许是从小就太优秀了，比什么都很少输，所以她就特别怕输。
节目里她也好几次提到她“很怕”。
可是也正如她自己所说：越怕，思维就越受限，局面就越失控，最后反而会输。
这就是“怕什么来什么”的原理。
节目之后大家一直说许吉如出局，是因为没发挥好。包括她自己。
其实真不是。
她输是输在她不许自己输。
这第一让她心态不好，第二让她变得不可爱。
而这，都是成功的死敌。
其实人都想赢，李诞也想赢。
但李诞心态摆得正，姿态也放得低，他愿意采取“合作”的态度去做事，他手里拿着糖，给所有人发，希望大家都开心，继而喜欢他，支持他。
而许吉如的姿态，则是拿枪指着你，特别凌厉地攻击你：我就是对的，你必须听我的。
中国老百姓过去都特别听话，强者气势汹汹，弱者就会点头哈腰。
可是现在人的自我意识都觉醒了，谁听你那套啊！
你越强势，越高高在上，越咄咄逼人，人家越烦你，你越没好果子吃。
所以，真的，不管优秀不优秀，人必须有一颗平常心。
轻松一点。看淡一点。开心一点。告诉自己：我好像还行，但我不是非得要赢。
人在面临竞争的时候，总会下意识地拿起枪。
但现在你必须知道：
糖，比枪好用。
可爱，比凶狠好用。
合作，比对立好用。
然后与人为善，把手里的枪收起来，换成糖。
多说一句。
我们这代人跟上一代人的差别在哪里？
上一代人，是战斗的、严肃的、上纲上线的一代。
而这一代，是轻松的、自我的、欢天喜地的一代。
因为现在我们生存的局面没有那么紧张了，日子没那么苦难了。
于是我们更喜欢和和气气、轻轻松松、简简单单、开开心心地过日子。
那个一脸可爱笑容的人，一定比一身可怕利刺的人，更有好人缘，也更容易做成事。
这一点，在李诞和许吉如身上体现得淋漓尽致。
所以，真的别活得像个斗鸡一样了。
轻松下来，柔软下来，温和一点，开心一点，也让别人开心一点，这才是成功的最好方式。
作者：李月亮。高人气专栏作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千女性成长。新书《你要活成一束光》当当网热卖中。微信公众号：李月亮。新浪微博：李月亮。
做个温和柔软的人
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