原标题:欧哲女干将,气质如兰,谈吐如虹,事业气场全开
吴世英
80后事业型女性,祖籍四川泸州,汉族人。她的人生格言:终有一天你会感激现在拼搏的自己,因为你的足够努力,可以活成你想要的样子,而不是生活所要的样子。
她从小就独立懂事,18岁开始参加工作了。当时在广东中山一家玩具厂打工,每天两点一线。
每当夜深人静的时候,她经常思考,或许人生只有不断挑战和学习才会活得更精彩。
一年后,她终于辞去了玩具厂的工作,回到泸州老家。在泸州市,她在一家皮具店做起导购,因为长相甜美、声音柔和,在销售过程中深受客户的喜爱。她的业绩十分突出,老板也非常欣赏她。
20岁那年,她和现在的先生结婚了。经过深思熟虑,她决定和先生做起实木全屋定制的生意。生活的道路上只有不断地变强,才能追求自己的理想。
这时候的她真正明白自己想要什么,一个人最大的魅力在于要有开辟一片自由天地的境界,将来的自己一定会感激现在拼搏的自己!
2003年,正是房地产的春天,她的建材生意做的是如火如荼。期间累积了很多生意上的人脉,客户圈也是越做越大。
直到2016年,生意遇到了瓶颈期,中端产品也已经无法满足很多追求品质客户的需求,想要在是生意上突破,就要有相辅相成的产品支持,她坚定必须再找一条出路!
2017年,经过市场考察,她看好门窗生意。在泸州的市场,包括自己资源圈反馈,她很明确自己若做门窗生意,必做最高品质的。
于是她在网上查找高端铝合金门窗品牌,也许是缘分,当她看到了欧哲后便一见钟情,深深被欧哲品牌的空间设计感和产品理念吸引。
17年中旬,她去到了广东佛山市欧哲总部进行考察。眼见为实,更是加深了她对欧哲的认可,便果断下定决心一定要把欧哲带回泸州。
泸州欧哲开业
年底12月份,泸州欧哲开张。她看得很明白,还有很大一部分人们对于门窗的不了解,房屋的眼睛是何等重要,她决心专注做欧哲,实木定制的生意交由先生管理,自己一定要把安全门窗的理念带入千万家!
为什么选择欧哲?
吴总回答,选择欧哲的原因有以下:
1.欧哲的企业文化不管是精神还是品牌定位,深入内心。
2.欧哲是军事化管理,一个企业能这么严格要求自己,合作起来就一定会安心。
3.欧哲产品质量把关十分严格,这样的产品无可挑剔,真正的做到高品质。
印象深刻的客户有哪些?
吴总洋溢着微笑回忆:
1.有一次,做了一单好朋友的生意。客户一开始就是以朋友支持的态度爽快地成交了。期间,客户和其他朋友在讨论装修的时候提到了定制门窗的事,便谈及价格,其他朋友听到欧哲门窗的价格先是大吃一惊,接着开始叨念价格太高了,还不如和他一样在某某品牌定制,价格很优惠。
因为其他朋友叨念的原因,客户的心理就落下“贵”的心结,有一丝丝不愉快。
后来,门窗落地安装完成后,客户之前的朋友又来看了,不过看完后说词却和之前完全不是一个口气,一言难尽地说:“哎,看来还你的眼光好,定了欧哲的门窗!”
客户因为听了其他朋友的说词后,开始是抱着怀疑的态度,觉得自己门窗订贵了,被坑了,直到后来事实证明了什么才是价值。有时候,往往会碰到一些质疑,但是当客户由不理解转变为认可时,便是一种最大的幸福感。
2.有一次,接待了一个本地做酒业生意的客户。我们都知道泸州酒业盛名,客户的门窗要求安装在酒业园区,正好靠交通要道,镇上每天过往的大货车很多,声音十分吵杂。
后来要给客户做方案时,量尺发现是超大门洞,按照客户的要求,超大通透视野感,还要美观兼备性能好。面对客户质疑的眼神,而我们肯定地看着客户说:行!
门窗落地安装后,客户验收十分满意。在后来的使用中,客户表示真是像当初我们承诺的一样,关上门窗时那种安详的雅静,十分舒适。客户说:“别家都办不到的事,你们欧哲居然做得那么漂亮”由衷地竖起了大拇指。
回想当初客户质疑的眼神,直到落地后的效果,客户的那份激动不已发出的由衷夸赞,也只有做到客户内心的产品,才能得到这样的肯定。有时候,做生意要的就是别人办不到而我们却能做得很漂亮的能力,得到客户的夸赞,便是一种暖心的自豪。
3.还有一次,碰到一个做建筑工程的客户。客户家里是自建别墅,因为本身十分了解门窗,很多业务员找客户谈,都达不到客户的满意度,她便带着样角亲自到工地给客户展示和解说,客户惊讶于她的魄力以及欧哲出乎预料的品质,后来客户亲自到店里看了实物,没有想到的是客户十分爽快地下了40多万的订单,还未签合同的情况下,直接就转了20万的定金。
试想,一个还没有见过几次面的客户,在没有签合同的情况下就转了那么大一笔定金,是出于多大的信任。有时候,做生意能得到客户的信任,便是一切的动力!
加入欧哲后的心得?
吴总分享道,最有心得就是以下:
1.只有对产品的品质有信心,和客户交谈时、和朋友分享时、和同行对比时,自然而然气场全开。
2.高品质使得接触很多优秀的客户,开始由陌生人慢慢变成客户,后来变成朋友,这样奇妙的转化,是需要借助一个契合点的平台。
3.很多开始质疑的客户,在实际效果的验证下态度都会转变,自己也有自信相信客户一定能明白。
未来的规划?
对于未来的规划,她说在和很多客户接触过程中看到,很多人还是不了解门窗的真正意义,这将是品质高端门窗的一片蓝海,她希望将安全门窗的理念带入千万家。泸州欧哲努力做好,未来想要在富森美再开一家欧哲!
有人说“你明明可以靠颜值吃饭,却偏要靠实力说话”,说的就是吴总的“任性”,你能看到一个气质如兰、谈吐如虹,做起事业来气场全开的女子,正是新时代女性的标杆,希望吴总在欧哲的平台上永放光彩!游戏网
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