动漫游戏IP的跨界联动风潮来袭！到底怎么做才是一次优秀的联动

时间：2022-11-14 07:47:30 来源：作者：网络转载

　　昨天JOJO与某幸的联动上线，主要是推动新品生酪拿铁，并没有开发JOJO主题的新产品，同时购买这款产品也没有JOJO的相关周边赠送，只是买个包装罢了，即便如此我还是买了。我一边喝着这款新品，又一边开始思考：是联动的成本太低了还是粉丝消费欲望太强，这种简单的包装打印真的能说上是联动吗？一款产品或是一个IP，真正出色的联动应该是什么样的呢？但片刻过后，我还是找不到答案。

　　联动知名IP向来是厂家做营销的一大手段，不管是新产品投放还是活动促销，只要动动手花钱买个IP授权跟图库，都能在买量上省钱省心，还会有IP粉丝为此买单，广告部跟销售部业绩都成功达标。

除了图外没有任何的联动要素

　　随着IP的逐渐增多，联动在大部分领域都得到了延伸，就像前段时间相当泛滥的《原神》联动，因为米哈游在餐饮联动这块可以说是长期与百胜集团合作，所以与《原神》的联动任务就落到了必胜客的头上，除了本来就没有性价比的套餐外，点了这份套餐的玩家还能额外获得一些游戏内的道具，与类似鼠标垫一类的游戏周边，作为全球T0级别的手游IP，这样的活动自然是带来了爆炸性的曝光。当然《原神》联动有着更大的目标，结束了餐饮的联动后就与凯迪拉克联动卖痛电车，提车后玩家可获得几万原石以及一些汽车配套周边，虽然这多少有点太看得起玩家，但看到原神玩家的基数倒也不是不能理解。

　　这样的联动在玩家看来算是联动吗？其实是算的，从最开始，联动对于玩家的意义就在于“这次的周边或是游戏道具，只能在该活动中获得，错过了就没有了。”从而让玩家前仆后继地购买产品或是参与活动。所以从这层意义上，《原神》的各项联动对于玩家而言还算是实在，毕竟东西是实实在在拿到手了，但你要说值不值，还得从体量出发，人人都有的东西价值自然不会很高，同时这种性质的活动大多也是商业性的，性价比几乎没有，就不谈了。所以有关于这种大型IP的联动，老游条我一般都不会选择参与。

　　当然，我相信目前大部分游戏玩家或是某些动漫作品的爱好者，看到最多的联动肯定是优衣库的各种T恤了，联动IP制为商品出售也是目前常见的联动方式，对于优衣库这种亚洲平民级别的品牌就更不用说了。且不说像鬼灭之刃、宝可梦、怪物猎人、海贼王等等日本各大知名IP，像是迪士尼这类IP大户都是联动优衣库的常客，其手下的漫威英雄们的形象更是有着五花八门的联名。

　　但即便如此，优衣库的联动在近几年依然是被各种唾弃，一件成人T恤价格定价都是79或者99，衣服质量不算很好，但加上IP溢价还算值得。随后新的问题又产生了，只把一张图贴到衣服上，这也算是联动？但它确确实实将IP与自己的服饰结合起来了，只是结合得比较随意，也可以说是设计的费用被削减，所以才能将价格一直维持在这个水平。所以这样的联动就自然没有让玩家或是粉丝趋之若鹜，因为量大管饱，设计水平也不算到位，那自然也说不上是一个良性的联动了。

　　如果你问我最近比较有意思的联动，其实我还是会选择那款火出圈的肯德基可达鸭，那魔性的音乐与舞蹈，即便定位是儿童玩具，但对于喜爱宝可梦的成年人来说还是刚刚好，同时价格适中，60多块的一个套餐就能获得，除去有心人的倒卖与盗版外，这个联动几乎无可挑剔，堪称近年来除了“疯狂星期四”外最强的宣传活动。唯一的问题就是，这玩意出圈了，让真正喜欢的玩家都很难搞到一只，不过厂商的目的也成功达成了。

　　还有一种联动，属于是一般人消费不起（贵不是它的问题，是我的问题），但设计感直接拉满，价格也确确实实对得起它的设计，这里就简单放上几张图，各位看看就行了。

王国之心SuperGroupies联动手表，各代主角团都会有单独的表盘设计

JOJO黄金之风 x SEIKO 限量手表

　　这么一说，好像一切联动似乎都存在着无法让人满意的地方，而这也正是开头我所说没有答案的原因。在玩家心中，对于购买联动商品的都会有一把尺，买得起的东西就会去衡量它是否值得费时费力获得，而大部分对于用心设计的商品，即便是买不起或是获取困难的都会努力获取，让玩家得到这个努力获取的过程以及最后的成果，或许才是一个真正合格的IP联动吧！但更多时候，联动的商业成分要远远超过设计者的厨力，在这种压力下需要做出既要让玩家满意，又要获得收益的设计，还是很为难的。

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