猎豹小游戏产品总监甘灿：DAU峰值300万的H5小游戏设计思路和运营方法分享

时间：2019-05-28 16:50:24 来源：作者：网络

原标题：猎豹小游戏产品总监甘灿：DAU峰值300万的H5小游戏设计思路和运营方法分享

文/迪亚菠萝包

12月24日，在QQ空间小游戏和玩一玩携手举办的“聚变共赢——2018年空间小游戏&玩一玩开发者峰会”上，猎豹小游戏产品业务总监甘灿分享了猎豹移动制作H5小游戏的设计思路和方法，以下为葡萄君整理后的分享实录。

大家下午好，很高兴能够来到这里，非常感谢主办方给我们这样的机会跟大家有一个交流。我是来自猎豹小游戏的甘灿，今天我的分享主要内容有三个方面：我们产品设计的思路，游戏运营方法和经验，和将来的产品规划。

首先介绍一下我们的游戏，我们主要做轻度的APP游戏，主要面向海外，比如《钢琴块》、《滚动的天空》，这些游戏在国内也有非常多的玩家受众，所以在玩一玩的社交小游戏出来的时候，我们也觉得这是非常大的机会，跟我们游戏也非常匹配，所以在今年4月份就启动了小游戏项目。

这是我们在玩一玩平台上的游戏数据，第一款游戏7月底上线了玩一玩，就是《钢琴块2》，后面又上了一个小游戏，整个游戏的累计用户现在已经超过了5千万，DAU峰值突破300万，现在稳定在150万以上。这个数据比较超出我们的预期，这也说明玩一玩这个平台有非常大的潜力。

接下来我会从玩法的设计还有运营方法来介绍这些产品。

在项目立项时，小游戏跟APP游戏有两个非常大的区别。

第一，小游戏用户会更加轻度化，因为小游戏是不用下载，容易传播，所以会天然的导入到很多轻度玩家甚至以前没有玩过的游戏玩家，扩大了游戏群体。

第二，玩一玩平台的用户强社交性，也会带来玩家之间的非常强互动性。

基于这些背景，我们做了以下尝试。

首先是在精品化思路的前提下对游戏定位做了调整，我们更倾向于把游戏面向于更轻度的游戏玩家，在玩法上也尝试以社交为核心做整个游戏的社交改造。

产品品质是一个游戏拥有健康留存的前提。一个小游戏用户可能是无意间点进来的，如果品质不达标，想拉回来非常难，所以我们做的是精品化。

比如说《跳舞的线》，APP画面非常精美，但是移植到小游戏中就遇到很多困难，因为它的性能非常不好，我们持续做了两个月优化，把每一个关卡逻辑做细致，基本上达到了跟APP美术效果相当的水准。

另外《钢琴块2》这个游戏，钢琴块的音乐并不是背景播放，是通过玩家点击这些黑块，把音符一个一个的播放出来，通过游戏完成歌曲的演奏，这就会带来一个很严重的问题，在高速流动的情况下同时可能会播放十几个音符，还要处理各种点击和特效，在H5上有非常严重的卡顿。为了解决这个问题，我们把底层的渲染做了改造，推迟了大概一个月才上线。

我们对比较轻度的玩家专门做了特殊的处理，首先把新手引导做了强化，做得比较细致，使玩家轻易上手。另外在游戏难度上做了调整，中间的图是游戏难度对照图，可以看到前提的时候把小游戏的难度做了很大的下调，使玩家玩前面的关卡时可以比较好上手，比较能体验到钢琴演奏的乐趣。这样调整后，通关率和用户时长都有明显提升。

在玩法设计上，QQ用户都热衷于互动、分享，但是我们的APP游戏都是偏单机的玩法，跟他们的思路非常不符合，所以玩法设计做了非常大的调整，只保留整个游戏的基础玩法，再围绕社交这个点做重构。

以《钢琴块2》为例说一下设计思路，首先是熟人社交，主要是好友之间做一些排名、比分PK、超越玩法，这种方式非常好的刺激到好友之间的社交互动，但这种社交互动是不可持续的，比如说熟人之间互动，我有时间玩游戏的时候你可能没有空，我们两个人的水平可能也不太一样，因此我们引入了擂台赛和对战排位赛，把陌生人之间的社交玩法引入进来，使引入用户中的核心玩家到游戏里进行沉淀。我们实时对战的排名赛回访率有40%。

通过这样的社交改造就达到了比较好的社交循环：通过熟人社交，把用户引入进来，再通过游戏内社交把用户沉淀下来。

小游戏的留存不太好做，但是通过一些好的运营手段可以提升生命周期。

首先是内容运营，一般来说小游戏玩法都比较浅，让玩家容易产生疲劳感，优质的内容运营可以缓解这个问题，比如《钢琴块2》每周都会更新一些热曲或者皮肤，皮肤会有一些属性加成，跟核心对战玩法做结合，促进玩家游戏时长、活跃度和次留的提升。

其次要善于运用平台的机制，服务号、红包的玩法，对游戏活跃度和老玩家召回都有非常好的效果。我们基本上每次的节假日红包活动都会参加，活跃度和ARPU值都有比较大的增长。

在用户的运营和版本的迭代方面，手Q用户的群聊和游戏部落能够触达核心粉丝。通过这种方式，把核心粉丝聚集起来，他们热情地给游戏提供了很多建议和BUG反馈，甚至功能内测都是通过他们进行。通过高效的用户反馈，加上我们的快速迭代，使整个游戏品质得到非常大的改善。

还有一点是做高质量的分享裂变，我说两个案例。第一，最好的分享一定是基于玩法。玩法本身的社交性使用户自发进行分享，所以效果非常好。比如我们做的好友对战，一上线整个游戏就有50%的裂变能力提升，同时带来的用户质量也非常高，留存较整体高10%。

除了要关心分享率，还要关心分享质量，很多时候开发者为了点击率做了一些卡片，虽然点击率高，但用户质量很差。

《钢琴块2》里有一个点，有些热曲需要玩家去邀请好友进行解锁，一开始我们的做法是把卡片发出去，好友点进来就进入新手过程，从第一首开始玩，这种方法其实不符合他的预期，因为他看到的是热门歌曲，但一进来不是玩这首歌，后来我们做了调整，玩家点进来就进入到歌曲页面，当他演奏完这首歌曲后，由于歌曲质量很高，受众很广，玩家很容易喜欢上这个游戏，演奏完再进行二次引导，再去分享进行歌曲解锁，我们有40%的用户会再次分享。通过这个调整，整个场景的拉升效率提升了两倍，同时这种方式吸引的用户留存相比以前有很大的提升。