我叫MT Online
创业犹如过山车。
1月11日,一款名为《我叫MT Online》的游戏在苹果App Store上架。11个小时后,这款产品升到iPhone付费榜首位。截至23日凌晨,《我叫MT Online》仍占据iPhone及iPad付费榜首位,在对应的畅销榜也分别位于榜首和榜眼。
“完全没想到”,邢山虎(笔名说不得大师)连声对新浪科技说。他没料到创业近两年,会因为上面这款游戏而走到舞台中央;他也没料到18日启动的短暂限免会把服务器拖垮,严重的卡顿体验几天后才逐渐好转,但玩家热度似乎并未显著降低。
有人说邢山虎遇上了幸福的烦恼,还有同行把邢山虎奉为“偶像”。邢山虎和他创办的乐动卓越,已经可以开始传道、授业、解惑了么?
“我们之前已经窘迫到裁员度日”,邢山虎说《我叫MT Online》上线前,70人的乐动卓越人员流失比例已接近15%。过去的一年里,邢山虎怕谈业绩甚至不敢开董事会,按照之前的现金流情况,可能乐动卓越撑到“五一”前后就会难以为继。
尽管拿到了几千万的投资,几个创始人也只拿维持生活的薪资,但手游人才的高薪、开发成本的高企、甚至包括律师费、房租水电都让这个创业公司倍感压力。
实际上,乐动卓越此前已经先后在移动平台推出过七八款游戏,而且都选择在海外地区的苹果商店发布。甚至乐动卓越首页都是一个英文版页面。然而想象中操作更规范、付费意愿更高的市场,并没有成为邢山虎的应许之地。
“我去年挣得一共都没到十万美元,有几款产品一分钱都没挣”,邢山虎对新浪科技直言相告:现在做手游你都不知道方向在哪里。
那么,《我叫MT Online》究竟算怎么回事儿?
官方公布的数据显示,这款游戏限免后的两天时间里,一共超过53万的玩家注册并进入游戏。加上限免前每天2万多的玩家进入,总注册独立MAC网址已经接近80万。此外,这款游戏的平均次日留存超过75%,平均三日留存超过65%,七日留存超过50%。
作为对比,《卡牌三国 Online》上线两个月,注册用户3万多,每天不到2000人在玩,次日留存仅有《我叫MT Online》的三分之一,15日留存7%。以至于推出这款游戏的泛游创想CEO郭锋发问:都是卡牌游戏,差距怎么这么大?
在现阶段,邢山虎的回答:一是靠运气,二是题材好。《我叫MT Online》改编自人气动漫《我叫MT》,而《我叫MT》又深受《魔兽世界》玩家群体的偏爱。
有人说《我叫MT Online》刷榜,邢山虎对此坚决否认。他还强调微博对推广这款游戏作用显著,有人甚至还统计过那些账号帮助邢山虎转发过游戏推广的微博。此外,限免作为既定策略,执行时也在一些渠道进行过推广。
“现在也不能说很好”,邢山虎掌握的数据表明手游的生命周期就是三到六个月,很少在排行榜上看到六个月之前的游戏。所以他在谈到《我叫MT Online》也会说:“这件事情,现在就是一时热闹。稍不如意,就兵败如山倒”。
新浪科技向安卓市场应用汇了解到的数据显示,有相当品质的手机游戏才能进入排名前十,而通常存留时间不过两天而已。
开发商乐动卓越CEO邢山虎
每当这时,在游戏行业浸淫已有12年,“完整的经历了端游、页游和手游”的邢山虎就很难不去做比较。端游一款产品生命周期能撑五年,页游一款产品现在月入800-1000万元很正常。《我叫MT Online》目前50万的日活跃用户,如果是端游年收入应在4亿。
然而作为手游,收入就只有端游的十分之一,用户ARPU值差距显著。原因一方面是目前《我叫MT Online》的收费点设置比较低;二是整个行业仍在探索之中。
既然弊端如此多,为什么不做更熟悉的端游或者页游?这是一个自然而然的问题,邢山虎的答案也直截了当:端游已经没有机会,页游也晚了。作为一个早早就宣布有上市准备的创业者,邢山虎自认为算是在手游行业有一定的先发优势。
目前乐动卓越有三个游戏同时在研发之中,其中包括《我叫MT Online》的内容更新以及Android版本的推出,另外一个基于《我叫MT》题材的产品,以及《佣兵天下》手游及页游版的开发。春节前后,这些产品都将陆续发布。
去年6月《我叫MT Online》立项,12月的时候团队还不到20人,据说目前已经扩增到将近30人。乐动卓越内部也对团队有相当的奖励措施。
然而邢山虎在给玩家的一封信中写道,我们的研发和运营工作都没有做好,导致了四个严重问题:1.玩法不饱满 2.卡机问题 3.客服效率低 4.功能不足。解决方案已对应提出。前面提到的《卡牌三国 Online》也发出了类似的“罪己诏”。
效果如何难以断言。今日凌晨《我叫MT Online》进行更新。邢山虎发出微博:“希望不要出问题,阿弥陀佛,太上老君保佑,真主安拉,阿门”。
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