专访丨九天微星创始人谢涛：纳入新基建是卫星互联网分水岭，行业进入实干期

时间：2020-05-20 14:16:55 来源：作者：网络

原标题：专访丨九天微星创始人谢涛：纳入新基建是卫星互联网分水岭，行业进入实干期

每经记者：张虹蕾每经编辑：张海妮

九天微星创始人谢涛。图片来源：受访者供图

作为地面通信的补充手段，卫星互联网利用卫星技术，能够有效弥补地面通信缝隙，实现全球覆盖。随着商业航天的发展，各国也将卫星互联网建设上升为国家战略。不论是海外马斯克的Starlink卫星系统（也称星链计划），还是国内卫星互联网被纳入新基建，均让该行业看点连连。

2020年，也被称为卫星互联网元年，开始进入卫星的密集发射阶段。申万宏源研报认为，预计2022年我国在轨低轨卫星规模达800余颗，2027年我国低轨卫星总规模有望达到3950颗。

近期，商业卫星公司九天微星完成由航空工业中航资本旗下基金中航产投、北京国富资本联合领投2.7亿元B轮融资，这也是卫星互联网被纳入新基建范畴后该行业的首个重大融资进展。

近日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访九天微星创始人兼CEO谢涛，探讨卫星互联网目前面临的机遇和挑战。作为航天领域的“老兵”，谢涛曾在航天机构任职10余年。谢涛经历过行业起步时的孤独坚守，也体验过合作伙伴认可项目的喜悦。在他看来，新基建是卫星互联网的分水岭，随着政策规划的明晰，行业已经进入踏踏实实的实干阶段。

谈变化：从感觉孤独到接受鼓励，步入扎实落地期

NBD：创业以来，发生了哪些变化？

谢涛：九天微星在创立之初，就确立了做卫星互联网的目标，当时国外已经有一批宽带星座项目，但国内的参与者很少。不过，在具体探索中可以发现，该领域是一个重投入的领域，通常要至少百亿量级资金，才能启动星座的商业运营。因而，在社会条件、技术积累、投资量级不够成熟的条件下，我们选择转变路径，最开始从窄带的卫星物联网起家。相比卫星互联网，卫星物联网不需要等到实时覆盖再启动商业运营，投资量级也会降低至少十倍以上。而现实证明，我们也走出了一条从卫星物联网到卫星互联网跨越的路径。随着卫星互联网被纳入新基建，我们卫星互联网的建设速度也在提速，也从创业者成为新基建的参与者，最初梦想的实现路径也变得更加清晰。

NBD：前几年，很多商业航天领域的从业者都说早前是“寂寞”的。随着行业变化，这种心情是否有转变？

谢涛：2015年创业的时候，确实感觉非常孤独。一方面，面临社会大众的不理解，很多人对于民营商业航天公司抱有质疑的态度，投资人看好的也不多。在进入行业初期，也很少有实质性项目的进展，更多在做行业教育普及并与投资人进行沟通。但随着民营商业航天公司数量增多，政策红利不断释放，行业成熟度进一步提升，社会公众、产业界专家、投资圈人士对于民营商业航天企业的认知都产生了转变。也有很多鼓励和支持的声音出现，孤独感也少了很多。

经过几年的探索和验证，商业航天、卫星互联网领域逐渐走过了感慨孤独的时期，也没有时间去感慨心情，步入扎扎实实的落地期，开始推动应用场景落地。

NBD：资本对于卫星互联网态度有何变化？

谢涛：资本投完了互联网、人工智能等领域后，也希望能够找到新的领域投资，近几年，商业航天算是资本寒冬下的科技领域投资“小阳春”。随着政策的红利和产业的发展，商业航天早已成为投资人关注的热点之一。此前，整个行业尚处于初级阶段，场内多是关注早期投资的机构，融资到B轮、C轮的企业并不多，随着卫星互联网被纳入新基建，国字号、产业基金、偏重后期的投资机构进场，资本对于商业航天、卫星互联网发展的信心更足，也会促使资本长期关注产业，进行长周期的产业投资。

谈难点：从“游击战”到“阵地战”，技术、市场双向发力仍存挑战

NBD：纳入新基建，对于卫星互联网意味着什么？

谢涛：卫星互联网被纳入新基建是商业航天发展的分水岭，行业发展也从“游击战”转为“阵地战”。此前，各个商业航天企业发射卫星数量及市场预测存在不确定性，业务处于摸索状态；而在被纳入新基建之后，卫星发射数量的规划性、确定性更强，产业链上的公司提供产品和服务空间更大，产业规划路径更为清晰。目前卫星制造商、火箭提供商的角色，类似建设4G/5G网络建设时的通信设备商，整个产业链的活跃度也在进一步提升。

NBD：中、美两国目前卫星互联网发展存在哪些差异？

谢涛：目前，中、美两国均属于卫星互联网第一梯队。从部署时间看，美国目前稍稍领先。一箭多星发射节奏、卫星批量化速度都比较快；而在成本方面，美国的一些互联网卫星公司也通过技术革新形成单星成本优势。

但从长远看，卫星互联网不仅仅是追求单颗卫星的可靠性，更重要的是系统可靠性和降低成本模式。随着竞争的加剧，最终会接近于系统层面的较量。虽然国内部署时间稍微慢一些，但在调集国家队、民营企业的情况下，相信会逐渐缩短在技术和成本方面的差距，展现中国卫星互联网的独特优势。

NBD：今年一季度，软银集团投资的卫星互联网公司OneWeb申请了破产，对此您怎样看？

谢涛：从行业角度分析，一家公司的破产不意味着行业出现问题。诺基亚倒闭了不代表手机行业不行了，而是新型的智能机崛起了。随着国内外一批互联网卫星企业蓬勃发展，一些效率不高、模式不对的企业也面临淘汰危机。

从商业逻辑分析，OneWeb的破产并非只有疫情的影响，可能存在外部融资、内部管理等方面的问题。这也警示卫星互联网领域的创业者要时刻谨记，该领域的风险较大，需要拥有清晰的技术路径，减少重复投资、重复研发、重复建设的成本。并且积极响应国家相关政策，与顶层设计深度契合，进一步减少运营风险。

NBD：目前，行业最需要突破的难点是什么？

谢涛：实现技术、市场双轮驱动依然是目前的挑战。在新基建的大背景下，卫星互联网建设如果仅仅考虑技术因素，完全交给国家队，可能成本依然高昂；而民营公司更具备市场优势和冒险精神，但技术层面不如国家队稳健。在保证技术和部署速度的前提下，利用好民营企业的市场化创业能力，激发产业活力，形成百花齐放的技术创新，形成更加完善的产业链，推动卫星互联网进一步发展至关重要。

谈应用：研发之初就要调研，结合痛点探索场景

NBD：目前，民营企业、国家队、互联网企业均在商业航天、卫星互联网方面进行布局，是否形成明显特点、梯队？

谢涛：不同的主体肯定会有不同的特点。中国的卫星互联网应该会由央企主导基础设施的建设和运营，民营企业参与到卫星平台、载荷乃至终端设备的供应中，帮助其降低成本、提升效率。有些类似地网建设中，华为等通信设备制造商和中国移动等通信运营商之间的关系。

互联网企业布局卫星互联网，是希望能够覆盖地面运营商覆盖不到的用户，提升用户增量，并且进行新的应用开发和拓展。

NBD：卫星互联网是否达到充分竞争，未来会有哪些变化？

谢涛：随着卫星互联网的参与者不断增多，行业已经形成通信卫星总体制造商、供应商、终端制造商……梯队明显、链条完整的产业链。随着竞争的加剧，行业也会形成总体制造商头部效应显现，各个领域供应商竞争不断细分的格局。未来，卫星制造商可能会被几家技术实力强、资金充裕的国家队及民营企业占据主导地位，更多的企业在卫星产业链的各个细分领域竞速。

NBD：怎样保证场景落地？

谢涛：卫星互联网前三年属于基础建设的阶段，需要实现批量化、低成本，未来才能实现批量化发射。以九天微星为例，作为通信卫星供应商，一方面通过批量化的订单保障营收和现金流；另一方面，我们也在布局卫星终端及行业应用，提供端到端产品供应、行业服务。

卫星互联网涉及的链条较长，之前在做卫星物联网解决方案时，也和很多To B的企业合作。与行业伙伴合作，不仅需要做好场景应用，更需要考虑如何解决痛点。在终端的研发过程中，也需要在不同的应用场景进行反复实验。

2020年年底，我们争取要把几款Ka平板天线，船载和车载的终端做出来，在2021年投入测试。

NBD：未来B端、C端应用机会如何？

谢涛：未来两种应用应该是并驾齐驱的。以船载为例，大部分以B端应用为主。而车载，既可To B也可To C。物流车的车队是To B的，越野车以及某些跨境物流的车载，To C更多。在一些没有通信信号的场景下，像卫星网络到户这类应用，肯定也是To C更多，两方面也均有机会。

从B端到C端有一个过渡的过程。产品做好了，性价比高大家自然会买。To C更多是标准化的产品，To B多是定制化的产品。

每日经济新闻游戏网