原标题：壹玖免费模式:抓住市场,就是抓住了收益!
2019年10月17日,壹玖《免费模式基础版》咨询会在成都天之府温德姆大酒店顺利开幕,壹玖高级咨询顾问胡吉洲老师以独特的风格为大家进行了一整天壹玖免费模式相关内容的分享,现场会员反响热烈。
【1】有问题的地方一定有市场
我们有一位卖宠物犬的田姓会员,在生活中发现了一些问题,比如很多人都害怕买回去之后的宠物犬会因为认生而暴躁,晚上甚至还会叫影响自己和他人,但是宠物又无法退掉,所以索性放弃了养宠物犬。
后来他去壹玖听了壹玖免费模式,之后他就利用“体验模型”设计了一个方案:只用交200元押金就可以领走一只宠物犬、一个月的狗粮和一个狗屋,一个月后,如果真不想养了,可以全额退货退款。如果想继续养,补齐全款即可。
这样的方案先是给了还在犹豫的顾客一个购买的理由,然后再通过一个月的时间让顾客与宠物建立起深厚的感情,最终几乎全部成功完款。
有问题的地方一定有市场,如果你能发现并解决这个问题,你就能得到客户。
【2】没有没机会的市场,只有不会变通的思维
胡吉洲老师还讲到了一个他自己的经历,当时他用享道出行打车,比平时少花了几十块钱,便来了兴趣,又深入了解了一下。
首先享道的车是纯电动的,正常来讲充一次电只需一个小时,就能实现400公里续航,平均一天只需40元的成本。
接着,电动汽车是租给司机的,一年起租,司机平均一天需要给平台130多元钱,一个月大概支出4000元。
而这个司机一天能有800-1000元多的收入,除去以上成本,月收入超过一万是没问题的。
对于上汽集团来说,本来这个车是卖的,现在转为租了,市场价12万的车在这样的情况下两年就能收回成本,车还是上汽自己的。
享道面临的问题其实还是投放车辆太少,但是他的司机准入门槛高、监控等安全出行保障机制完善等优点还是很有竞争力的,这里也牵扯到了《免费模式系统版》咨询会中“安全感”这个破点。
在大家看来,这个几乎已经被滴滴打车和美团打车全部占据的出行市场已经没有了机会,可还是会有“新人”来分一块蛋糕,有没有机会关键还是看能不能找到破点,迎合客户的需求,解决他们的问题。
【3】第三方买单模型,借别人的力量办自己的事儿
在下午的会议中,胡吉洲老师还给大家讲了一个销库存的思路。
比如现在有一批准备以单件298元处理的棉服,可以用这样一个方法销库存:顾客只需花160元,就能得到298元的棉服和旅游景区的门票一张,同时贫困地区孩子也能得到一张100元的蛋糕卡和爱心物资。
顾客选择购买的原因是什么?是在做公益的同时还得到了棉服和门票。
商家这样做不赔的原因是什么?棉服成本是50元,门票是60元对接来的,蛋糕卡是20元对接来的,除去这些成本还有30元,这30元可以变成50元的物资捐给教育局帮助贫困和失学儿童。
这只是这样一个思路,我们可以看出,商家不仅处理了库存,还赢得了口碑和荣誉,钱是消费者出的,这是一个典型的“第三方买单模型”。
除了以上精彩的案例和思维,胡吉洲老师还讲到了免费模式中的“倒推思维”、“套餐思维”、“流量思维”、“渠道商突围四步”、“赚钱的五大市场”等干货,现场会员都听得非常认真。
同时也正如袁国顺老师所说的“不会游泳换游泳池也没有用”,各位企业家们应该多学习壹玖免费模式,先把自己充实起来,换换自己的思维,才能看到商机,看到市场。游戏网
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