从《控制》到《死亡搁浅》，一家意大利游戏发行商的发展路

时间：2021-09-10 11:36:03 来源：作者：网络转载

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大小：11.3M更新：2020-12-01

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在过去的15年里，505 Games经历了巨大变化。

起初，505 Games是意大利公司Digital Bros旗下分销部门，负责游戏作品在法国、德国、意大利和西班牙等欧洲关键市场的发行。本世纪第一个十年末期，《料理妈妈》(Cooking Mama)、《尊巴健身》(Zumba Fitness)等作品让这家公司初获成功。

505 Games总裁尼尔·雷利(Neil Ralley)在近期接受外媒采访时表示，《料理妈妈》和《尊巴健身》帮助公司“打响品牌”，并为公司的发展打下了基础。

“那时候(游戏)零售行业还很活跃，如今同样的机会已经不复存在，因为零售的空间正在缩小。对我们来说，掌控自己的命运非常重要。”雷利说，“我们在研发和发展合作伙伴关系方面的投入比以往任何时候都更多，变得比过去更加国际化。除了欧洲和美国之外，我们在中国和日本也拥有强大的组织机构。我认为我们正在朝着正确的方向前进。”

2017年，505 Games签约了芬兰开发商Remedy的新游戏《控制》，该作在问世后的18个月内销量突破200万份，并借助PlayStation Plus的推广和微软游戏订阅服务Xbox Game Pass触达了超过1000万玩家。据雷利透露，505和Remedy正计划为《控制》发布一款“预算更高”的续作，以及一款多人衍生作品。另外，505 Games还拿下了小岛工作室作品《死亡搁浅》的PC版本发行权。

“我们正在延续与Remedy的合作伙伴关系，这表明双方彼此认可。”雷利说，“4~5年前，如果你告诉我们，人们会同时谈论505、Remedy和小岛工作室，就连我们自己都未必相信。与这些公司合作证明了我们作为一家发行商的实力，我们对此感到非常自豪。”

“但这并不意味着505只愿意与Remedy或小岛工作室这样的公司合作，我们的心态非常开放，还签约了许多量级相对较小的游戏。”

按照雷利的说法，除了传统意义上的发行业务之外，505 Games还希望加大对自研IP、合作开发IP，以及与Remedy等公司建立长期合作伙伴关系的投入。三年前，发行业务带来的收入占505总收入的比例达到了60%，而在最近一个财年，505预计公司超过70%的收入将来自自有IP，以及与某些开发商的长期合作。“我们的目标是掌控公司的命运，将未来牢牢掌握在自己手中。”

例如今年早些时候，这家公司就以500万欧元的价格收购了《幽灵行者》(Ghostrunner)的IP。《幽灵行者》是一款赛博朋克动作游戏，发售当天就收回了研发成本，并即将登陆PS5和Xbox Series X/S，预计在问世后的第一年就能卖出超过100万份。雷利表示：“《幽灵行者》已经成为公司的一个内部IP，我们现在更有信心对它进行投资和继续开发了。”

在2021年，505 Games的母公司Digital Bros还花了450万美元收购《字谜探险》(Puzzle Quest)的开发商Infinity Plus Two及其关联公司Infinite Interactive，这意味着505未来将可以使用这一流行IP。按照雷利的说法，如果出现合适的机会，505 Games“愿意收购更多IP”。

“这并不意味着我们想打造一个IP仓库。”他说，“我们只是希望距离我们热爱的IP更近，与有共同观点的工作室建立更牢固的合作关系。”

雷利进一步讲述了505 Games对待IP的看法。“有时候，当我看到某些发行商拥有大量IP却束之高阁时，我就觉得非常费解。站在505 Games的立场来看，我们会定期查看我们所拥有的IP，每年进行3~4次评估，看看是否有合适的机会将它们带向市场。我们手头的IP数量不多，但其中有一部分非常棒。”

作为一家发行商，505 Games会不会考虑收购更多研发工作室？

“游戏行业确实在经历整合，让人觉得几乎每天都有新的收购事件发生。”雷利承认，“与其他发行商一样，我们会不断寻找新的方法来增强产品阵容，以及与合作伙伴之间的关系......我们经常讨论怎样才能吸引潜在的新合作伙伴。当然，我们不像微软、索尼或腾讯等发行商那么有钱，但我们的目标也跟他们不一样。(收购工作室)这将是我们增长策略中的一部分，但我们会深思熟虑，以一种理智的方式来做这件事。”

雷利还表示，虽然505 Games近年来发行的《控制》、《死亡搁浅》(PC版)等游戏都有不错的市场表现，但公司并不急于与游戏业内的3A大厂进行竞争。

“在现阶段，我们肯定还无法与育碧、动视和EA等公司相提并论，但我们已经不仅仅是一家独立游戏发行商了。”他说，“过去几年我们收获了一些成功，赢得了Remedy、小岛工作室等著名开发商的认可，同时也在增强自研能力，这些都帮助了我们更上一层楼。”

来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ezudIVx8YkUd34tdp-lhMA

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